Расходы на продажу

 

2) обоснование основных  направлений экономии затрат  в плановом периоде;

 

3) расчет плановой суммы  затрат в разрезе отдельных  статей;

 

4) распределение общей  величины затрат по этапам  реализации товаров;

 

5) расчет плановых издержек  обращения в разрезе структурных  подразделений.

 

При планировании издержек обращения  используются различные методы, основными  по которым являются: метод технико-экономических  расчетов, вариантных приближений, экономико-математическое моделирование.

 

Технико-экономические нормативы  используются при определении затрат труда, расходов по транспортированию  товаров, расходов на содержание торговых помещений и инвентаря, расходов по таре, величины естественной убыли  и т. д. Так, если нужно определить затраты по перевозке грузов, то учитывается грузооборот и норма  тарифа за погрузочно-разгрузочные работы.

 

При планировании затрат может  использоваться метод прямого счета  и аналитический метод.

 

Метод прямого счета наиболее распространен на предприятиях в  современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при  небольшом ассортименте товара. Сущность его заключается в том, что  затраты исчисляются по каждой статье расходов, исходя из фактического уровня издержек.

 

Расчет прибыли методом  прямого счета прост и доступен. Однако он не позволяет выявить влияния  отдельных факторов на плановую величину затрат и при большой номенклатуре товаров очень трудоемок.

 

Аналитический метод планирования издержек применяется при большом  ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому  методу в целях его проверки и  контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет  определить влияние отдельных факторов на плановую величину затрат. При аналитическом  методе издержки рассчитываются не по каждому виду товаров, предлагаемых в планируемом году, а по всему  объему продаж в целом.

 

Все большее применение при  расчетах издержек находит экономико-математическое моделирование. С помощью математических расчетов и вычислительной техники  устанавливаются определенные соотношения  между объемом и структурой оборота  и издержками обращения, дальностью перевозок и транспортными расходами  и т. д. и влиянием ограничивающих факторов. Наилучший вариант, полученный путем построения математической модели, применяется в плановых расчетах. Экономико-математическое моделирование  позволяет использовать в комплексе  методы вариантных приближений и  технико-экономических расчетов.

 

При планировании издержек обращения  необходимо учитывать резервы их снижения в связи с действием  факторов, особенно за счет улучшения  организации торговли, внедрения  новых, прогрессивных и более  экономичных форм торговли, улучшения  организации труда.

 

Каждый вид издержек обращения  имеет свои особенности расчета. Предприятие планирует издержки обращения прямым счетом, то есть подсчитывает расходы в соответствии с грузооборотом, численностью работников, договорами по аренде и содержанию помещения  и т. д., а также в соответствии с установленными нормами, тарифами, ставками и другими показателями.

 

Так, по элементам затрат рассчитываются расходы на транспортирование  товаров, содержание основных фондов, хранение и подготовку товаров к  продаже, расходы и потери по таре, прочие расходы.

 

По сметам планируются  расходы на текущий ремонт, администрацию, управленческие расходы.

 

На основе численности  работников и средней заработной платы исчисляется фонд заработной платы, а на основе численности работников и норм износа определяются расходы  по износу спецодежды.

 

Ряд статей рассчитывается в  процентах от товарооборота:

 

1) отчисления на подготовку  кадров;

 

2) расходы на рекламу;

 

3) расходы на охрану  труда.

 

План по издержкам на следующий  год разрабатывается в конце  отчетного периода. Поэтому для  определения базового уровня затрат используются отчетные данные за истекшее время (обычно за 9 месяцев) и ожидаемое  выполнение плана на оставшийся до конца года период (за четвертый  квартал).

 

Исчисление оптимального размера издержек становится важнейшим  элементом планирования предпринимательской  деятельности на современном этапе  хозяйствования. Для прогнозирования  затрат в планируемом году целесообразно, исходя из опыта западного предпринимательства, сопоставить валовой доход с  общей суммы затрат, подразделяемых на переменные, постоянные.

 

Величина затрат при наличии  постоянных и переменных затрат представляется зависимостью (1):

 

И = П + Пер х Х где (1)

 

И - величина издержек обращения;

 

П - абсолютная сумма постоянных расходов;

 

Пер - удельные переменные затраты  на единицу товаров;

 

Х - объем продаж товаров.

 

3.2 Автоматизация учетного  процесса

 

Для совершенствования учета  затрат на продажу необходимо порекомендовать  применение на ООО «Полюс» автоматизированных программ ведения бухгалтерского учета.

 

Не смотря на то, что в  мире существует более тысячи тиражируемых бухгалтерских пакетов различной мощности и стоимости, российские бухгалтеры и предприниматели предпочитают отечественные пакеты, более подходящие для условий переходной экономики и быстрой смены законодательных актов, регулирующих порядок бухгалтерского учета.

 

Современный этап развития бухгалтерских  систем характеризуется созданием  интегрированных программных средств, объединяющих несколько предметных областей автоматизации. Приведу пример существующих сейчас систем 1C бухгалтерия, Aubi, ИНФО - Бухгалтер, БЭСТ, АККОРД, ABACUS и другие. Если не брать во внимание умышленные противоправные действия, то все ошибки бухгалтерского учета совершаются либо по небрежности (например, арифметические ошибки), либо из-за незнания особенностей ведения бухгалтерского учета в России. Такие ошибки практически неизбежны при ручном учете. Поэтому большинство фирм переходит к автоматизированному бухгалтерскому учету. Безусловно, компьютерная программа не заменит грамотного бухгалтера, но позволит сэкономить его время и силы за счет автоматизации рутинных операций, найти арифметические ошибки в учете и отчетности, оценить текущее финансовое положение предприятия и его перспективы.

 

Планирование деятельности организации невозможно без учета  расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг, которые  составляют существенную часть в  общих расходах предприятия. Только определяя плановую производственную себестоимость и прогнозируя  стоимость коммерческих расходов, предприятие  может осуществить расчет полной (коммерческой) себестоимости продукции, формировать финансовый результат  и прогнозировать рентабельность продаж.

 

Затраты предприятия на реализацию произведенной или приобретенной  продукции являются коммерческими  расходами (расходами на продажу). В  целом все коммерческие расходы, определяя центры финансовой ответственности, можно подразделять на расходы по организации сбыту, расходы на рекламу, транспортно-экспедиционные расходы, прочие расходы по сбыту.

 

Коммерческие расходы  также классифицируются:

 

переменные издержки, подлежащие отнесению на себестоимость соответствующих  видов продукции прямым путем, зависящие  от объема производства, стоимости  отгруженной продукции и других показателей;

 

Рис.1 Бизнес-прогноз "Коммерческие условно-переменные расходы"

 

Постоянные издержки, связанные  с коммерческой деятельностью, могут  распределяться между отдельными видами отгруженной продукции ежемесячно для калькулирования продукции пропорционально прибыли продукции.

 

Рис.2 Бизнес-прогноз "Коммерческие условно-постоянные расходы"

 

В организациях, осуществляющих производственную деятельность, в состав расходов на продажу планируются  следующие расходы:

 

на затаривание и упаковку изделий на складах готовой продукции;

 

по доставке продукции  на станцию отправления, погрузке в  транспортные средства;

 

комиссионные отчисления, уплачиваемые сбытовым и другим посредническим организациям;

 

по содержанию помещений  для хранения продукции в местах ее продажи;

 

на рекламу;

 

на представительские  расходы;

 

другие аналогичные по назначению расходы.

 

В организациях, осуществляющих торговую деятельность, к расходам на продажу относятся следующие  расходы (издержки обращения):

 

на перевозку товаров;

 

на оплату труда;

 

на аренду;

 

на содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря;

 

по хранению и подработке товаров;

 

на рекламу;

 

на представительские  расходы;

 

другие аналогичные по назначению расходы.

 

Для предприятий, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, необходимо прогнозировать расходы, связанные  с реализацией экспортируемого  товара:

 

экспортные пошлины и  таможенные сборы;

 

затраты на упаковку;

 

услуги по транспортировке, экспедированию, погрузке, разгрузке  и перегрузке;

 

услуги по хранению товара на таможенном складе;

 

расходы на страхование груза;

 

услуги посредника.

 

В состав коммерческих расходов включаются затраты, которые производиться  за счет поставщика и зависят от условий, предполагаемых в портфеле заказа. Обычно в контракте используют базисные условия поставки, определяющиеся международными правилами толкования торговых терминов "Инкотермс". Согласно этим правилам, все расходы, связанные с товарами, оплачивает та сторона, которая несет риск случайной гибели или утраты товаров.

 

Планируя бюджет предприятия, необходимо учитывать возможности  и особенности создание системы  электронной коммерции - сектора "новой" виртуальной экономики, с собственными средствами и методами ведения бизнеса, основными характеристиками которой  является:

 

вывод в сеть Интернет внутренних и внешних бизнес-процессов;

 

оптимизация логистических цепочек;

 

оптимизация коммерческих издержек;

 

организация целевого маркетинга и рекламы.

 

Контроль исполнения коммерческих расходов осуществляется на основе фактической  информации на счете 44 "Расходы на продажу". При формировании плановых показателей желательно учитывать  детализацию регистров бухгалтерского учета для сопоставления и  проведения план - факторного анализа.

 

Согласно, положения по бухгалтерскому учету ПБУ 10/99, коммерческие расходы могут признаваться в себестоимости проданных продукции, товаров, работ, услуг полностью в отчетном году. Или учитывая особенности налогового учета, при частичном списании подлежат распределению между проданными и непроданными товарами.

 

Прямые расходы уменьшают  доходы от реализации, за исключением  части, относящейся к остатку  товаров на складе. Все остальные  косвенные расходы, связанные с  продажей продукции, ежемесячно относятся  на себестоимость проданной продукции.

 

Способ обработки хозяйственных  операций при ведении бухгалтерского учета оказывает существенное влияние  на организационную структуру фирмы, а также на процедуры и методы внутреннего контроля. Компьютерная технология характеризуется рядом  особенностей, которые следует учитывать  при оценке условий и процедур контроля. Ниже приведены отличия  компьютерной обработки данных от неавтоматизированной.

 

Единообразное выполнение операций. Компьютерная обработка предполагает использование одних и тех  же команд при выполнении идентичных операций бухгалтерского учета, что  практически исключает появлению  случайных ошибок, обыкновенно присущих ручной обработке. Напротив, программные  ошибки (или другие систематические  ошибки в аппаратных либо программных  средствах) приводят к неправильной обработке всех идентичных операций при одинаковых условиях.

 

Разделение функций. Компьютерная система может осуществить множество  процедур внутреннего контроля, которые  в неавтоматизированных системах выполняют  разные специалисты. Такая ситуация оставляет специалистам, имеющим  доступ к компьютеру, возможность  вмешательства в другие функции. В итоге компьютерные системы  могут потребовать введения дополнительных мер для поддержания контроля на необходимом уровне, который в  неавтоматизированных системах достигается  простым разделением функций. К  подобным мерам может относится система паролей, которые предотвращают действия, не допустимые со стороны специалистов, имеющих доступ к информации об активах и учетных документах через терминал в диалоговом режиме.

 

Потенциальные возможности  появления ошибок и неточностей. По сравнению с неавтоматизированными  системами бухгалтерского учета  компьютерные системы более открыты  для несанкционированного доступа, включая лиц, осуществляющих контроль. Они также открыты для скрытого изменения данных и прямого или  косвенного получения информации об активах. Чем меньше человек вмешивается  в машинную обработку операций учета, тем ниже возможность выявления  ошибок и неточностей. Ошибки, допущенные при разработке или корректировке  прикладных программ, могут оставаться незамеченными на протяжении длительного  периода.

 

Потенциальные возможности  усиления контроля со стороны администрации. Компьютерные системы дают в руки администрации широкий набор  аналитических средств, позволяющих  оценивать и контролировать деятельность фирмы. Наличие дополнительного  инструментария обеспечивает укрепление системы внутреннего контроля в  целом и, таким образом, снижение риска его неэффективности.