Язык
политических телодвижений
Невербальная коммуникация
- Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для "обсуждения" межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений.
- Соответственно невербальные коммуникации широко используются в политике и PR-технологиях.
Способы политической
коммуникации:
- через средства массовой информации (пресса, книги, плакаты , радио, телевидение и т.д.);
- через организации, когда политические партии или группы давления служат передаточным звеном между правителями и управляемыми;
- Коммуникация через неформальные каналы .
«Язык дан нам
для того, чтобы скрывать свои мысли»
- То, что говорят политики, является тщательно продуманным и предварительно расчитанным.
- Смотреть ТО, как говорят политики, а не слушать, ЧТО они говорят –правильный способ узнать истину.
Основные
коммуникационные жесты и их происхождение
- Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны - они хмурятся, когда сердятся - у них сердитый взгляд.
- Кивание головой почти во всем мире обозначает "да" или утверждение. Это врожденный жест, так как он также используется глухими и слепыми людьми.
Возможность
подделать язык телодвижений
- Даже сознательное сдерживание ярких, броских жестов не скроет передачи вашим телом множества мельчайших микросигналов (искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и т.д.)
- Многие политики являются опытными специалистами в области копирования языка тела и используют это для того, чтобы добиться расположения своих избирателей и заставить их поверить своим речам.
- Даже опытные специалисты могут имитировать нужные движения только в течение короткого периода времени, поскольку вскоре организм непроизвольно передаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям.
- Лицо чаще, чем какая-либо другая часть человеческого тела используется для скрытия ложных высказываний.
- Но тело своими знаками говорит истинную правду, и наблюдается несоответствие между сигналами, считываемыми с лица и с тела, и словами.
- Микрожесты проявляются лишь долю секунды.
- Заметить их могут лишь:
- как профессиональные интервьюеры во время беседы,
- опытные бизнесмены во время переговоров,
- люди, у которых, развита интуиция.
- Самыми лучшими интервьюерами и специалистами по продаже являются люди, развившие у себя способность считывать значение микрожестов своего партнера во время близкого, лицо-к-лицу, контакта.
- Скрытие полного обзора вашей позы – единственный способ сказать неправду и не быть в этом уличенным.
Во время полицейского
допроса
подозреваемого
помещают на стул
в хорошо просматриваемом
или
хорошо освещенном
месте комнаты,
чтобы он был
виден допрашивающим
и легче было
бы обнаружить, когда он
говорит неправду.
Как сказать неправду,
не выдав себя
Политики
тренируют свои жесты двумя путями.
Отрабатывают
те жесты, которые придают правдоподобность
сказанному.
(возможно
лишь в случае длительной практики)
Почти полностью
устраняют у себя жестикуляцию, чтобы
не присутствовали ни позитивные, ни негативные
жесты в тот момент, когда они
лгут.
(является
труднодостигаемым)
Совокупность
жестов
- Стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств может привести к его неправильной интерпретации.
- Для правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс сопровождающих жестов.
- Как любой язык, язык тела состоит из слов, предложений и знаков пунктуации. Каждый жест подобен одному слову, а слово может иметь несколько различных значений.
- Полностью понять значение этого слова вы можете только тогда, когда вставите это слово в предложение наряду с другими словами.
- Жесты поступают в форме "предложений" и точно говорят о действительном состоянии, настроении и отношении человека.
- Наблюдательный человек может прочитать эти невербальные предложения и сравнить их со словесными предложениями говорящего.
Некоторые
из часто используемых жестов политиков
Жест "O`Кей"
или кружок, образуемый пальцами Руки.
- " all correct"- все правильно, в результате орфографической ошибки, превратилось в "Oll - Korrect".
- антоним к слову "нокаут", которое по-английски обозначается буквами К.О.
- Значение "ОК" хорошо известно во всех англоязычных странах, а также в Европе и в Азии
- NB В некоторых странах этот жест имеет совершенно другое происхождение и значение:
- во Франции он означает "ноль"
или "ничего«;
- в Японии он значит "деньги«;
- в некоторых странах Средиземноморского
бассейна этот жест используется
для обозначения гомосексуальности
мужчины.
Поднятый
вверх большой палец.
- В Америке, Англии, Австралии и Новой Зеландии поднятый вверх большой палец имеет значение – «все в порядке»;
- Когда большой палец резко выбрасывается вверх, это становится оскорбительным знаком, означающим нецензурное ругательство .
- Жест с поднятием большого пальца в сочетании с другими жестами используется как символ власти и превосходства.
Жест прикрывания
рукой рта
- Жест "прикрывание рта рукой" подскажет родителям о том, что ребенок солгал.
- С возрастом меняется только скорость совершения этого жеста: когда подросток говорит неправду, рука прикрывает рот почти так же, как и у пятилетнего ребенка, но только пальцы слегка обводят линию губ .
- Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает ему импульс прикрыть рот, в попытке задержать слова обмана, как это делается пятилетним ребенком или подростком, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест-прикосновение к носу .
- Это пример того, что с возрастом жесты людей становятся менее броскими и более завуалированными, поэтому всегда труднее считать информацию 50-летнего человека, чем молодого.
Покашливание
- Кашель от покашливания легко отличить, так как последнее достаточно неестественно и сопровождается обязательным примыканием ладони или сжатого кулака к области рта.
- Человек как бы закрывает рот рукой, и это могло бы показаться невинным, если бы не ответственный момент и натянутость этого действия.
- Покашливание часто связано с желанием вруна взять секундную паузу перед ответом, чтобы психологически приготовиться ко лжи.
Ладони.
Честность и открытость
- Ладонь развернута вниз - сдерживающий или успокаивающий жест.
- Например, когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони.
- Когда человек начинает с вами откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично.
- Когда человек обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной.
Основные командные
жесты ладони
- Положение открытой ладони вверх есть доверительный, неугрожающий жест, напоминающий просящий жест нищего на улице. В условиях субординации человек воспримет это как просьбу.
- Ладонь повернута вниз - в жесте появляется оттенок начальственности.
- Перстоуказующий жест - пальцы руки сжаты в кулак, и вместе с выставленным указательным пальцем вся конфигурация становится похожей на своеобразную дубинку, с помощью которой человека принуждают к подчинению.
Виды рукопожатий
- Доминантное рукопожатие - наиболее агрессивный вид рукопожатия, т.к. дает человеку мало шансов на установление равнопартнерства. Характерен для агрессивного, властного мужчины.
- Обхватывающий жест, называемым «перчаткой» - обычно используется политическими деятелями. Автор жеста старается подчеркнуть, что он честен и ему можно доверять. Если применять этот жест при знакомстве, возможен противоположный эффект - подозрение и осторожность.
- Слабое рукопожатие - оставляет неприятное ощущение, и люди обычно ассоциируют это с бесхарактерностью человека, особенно из-за того, что рука такого человека легко поддается нажиму.
- Крепкое рукопожатие вплоть до хруста пальцев является отличительной чертой агрессивного, жесткого человека.
Жесты пальцев
- Сцепленные Пальцы Рук - этот жест обозначает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение.
- Шпилеобразное Положение Рук – нужно учетом обстоятельств:
а) руки шпилем
вверх - говорящий выражает
свое мнение или излагает свои идеи.
б) руки шпилем вниз - человек
не говорит, а слушает.
- В обоих случаях "шпиль-жест" означает уверенность в себе.
Подпирание Ладонью
Щеки и Подбородка
- Подпирание головы рукой, как опорой – признак скуки. Предельная скука и отсутствие интереса видны, когда голова полностью лежит на руке.
- Подпирание щеки сжатыми в кулак пальцами – человек принимает оценочную позу. Если человек из вежливости хочет выглядеть заинтересованным - голова будет опираться на основание ладони
- Указательный палец направлен вертикально к виску, и большой палец поддерживает подбородок - слушатель негативно или критически относится к лектору или к предмету его сообщения. Часто указательный палец может потирать или натягивать веко по мере того, как негативные мысли сгущаются.
- NB Любое подпирание головы рукой означает скуку.
- NB Для политика, желающего скрыть свои истинные мысли, лучшим способом общения является телефон.
Литература:
- Аллан Пиз «Язык телодвижений (как читать мысли по жестам)»;
- Вит Ценев «Язык политических телодвижений».