Внешнеэкономический договор

"justify">      Считается, что осуществление непосредственных коммерческих  операций, особенно экспортных, имеет ряд преимуществ. В частности, позволяет  налаживать более тесные контакты с иностранными потребителями, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям иностранного рынка.

      Использование торговых посредников целесообразно при сбыте стандартных видов машин и оборудования, требующих послепродажного технического обслуживания. При этом наличие у посреднических фирм собственной сети технического обслуживания (ремонтных мастерских, кадров специалистов, складов запасных частей и т.д.) значительно облегчает освоение новых рынков. Положительно сказывается и специализация деятельности торговых посредников на операциях с определенной группой товаров. 
 

3   СРОКИ ВО ВНЕШНИЭКОНОМИЧЕСКИХ   ДОГОВОРАХ 

      Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

      Срок  поставки в контракте купли-продажи  может быть установлен определением календарного дня поставки либо определением периода, в течении которого должна быть произведена поставка  (месяц, квартал, время месяца или квартала).

      Часто в контрактах встречается термин – «Немедленная поставка». Под немедленной  понимается поставка в течении определенного  количества дней после заключения договора. Она определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней.

      В контракте может быть предусмотрено  право продавца поставить товар  досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

      Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости  от способа доставки датой поставки может считаться:

• дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;
• дата расписки транспортно- экспедиторской фирмы в приеме груза.

 
 
 

4   БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ  ПОСТАВКИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ  КОНТРАКТАХ 

      Для внешнеэкономических договоров характерны базисные условия поставки принятые во всем мире. Базисными условиями в контракте купли –продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базисные цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.

      Международная торговая палата разработала и опубликовала международные правила по толкованию коммерческих терминов под названием  «Международные коммерческие термины» («Инкотермс») 1990 года, которые впервые были опубликованы в 1936 году и пересматривались в 1980 году. В «Инкотермс» 1990 года дается толкование различных коммерческих терминов, рассматриваемых в порядке возрастания обязанностей и расходов продавца по доставке товара (их около 15) . Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия: «стоимость, страхование, фрахт»…»наименование пункта назначения» и «свободно в аэропорту». 
 

5    ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ  И СКИДКИ В ЦЕНЕ,  УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖЕЙ ПО КОНТРАКТУ 

      При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение  её базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские  и другие  расходы по доставке товара в цену товара. Цены, устанавливаемые в контракте, могут быть выражены в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, и скользящая с последующей фиксацией.

      Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении срока его действия. Подвижная цена может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту его поставки измениться, при этом в контракте следует указать на источник понижения или повышения цены. Скользящая цена- это цена, исчисленная с момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной цены) с учетом изменений в издержках производства.

      При заключении контракта могут быть использованы публикуемые цены, к которым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены в общих статистических справочниках.

      Публикуемые цены носят справочный характер и  довольно часто существенно отклоняются  от фактически уплачиваемых покупателем  цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.

      Общая (простая) скидка дается продавцом в  тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный  кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Она составляет 2-3 % справочной цены.

      Скидка  за оборот (Бонусная скидка) предоставляется  постоянным покупателям на основании  специальной договоренности, может  достигать 15-30 % оборота. Бонусная скидка предоставляется производителем своим  постоянным посредникам по сбыту.

      Сезонные  скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. Скидки при продаже поддержанного оборудования составляют иногда до 50 % первоначальной цены товара.

      При определении условий платежа  в контракте устанавливаются: валюта платежа; срок платежа; способ платежа  и формы расчетов; оговорки направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

      Основными способами платежа являются: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.

      Наличный  платеж производиться через банк до или против передачи экспортером  товаросопроводительных документов. Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импортером поставщику – экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение; а чаще всего до начала исполнения заказа. Платежи по сделке на основе предоставленного партнеру кредита осуществляются в товарной и денежной форме.

      Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, чековая, вексельная.

      Аккредитивная форма расчетов имеет определенные преимущества по сравнению с инкассовой формой. Для экспортера эти преимущества состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банкам, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве – также банком, его подтвердившим, во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и предъявления банку документов, свидетельствующих об этой поставке. 
 
 

6   ОПРЕДЕЛЕНИЕ В  КОНТРАКТЕ КОЛИЧЕСТВА  И КАЧЕСТВА ТОВАРА 

      В контракте купли-продажи устанавливается  единица измерения количества товара, порядок определения этого количества, система мер и весов.

      Количество  товара, подлежащие поставке, может  быть определено фиксированной цифрой, либо в установленных пределах.

Следует иметь ввиду, что в странах  Западной Европы, Центральной и Латинской  Америки, большинство государств Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США и Канада употребляют американскую систему, а также метрическую систему мер и свои, национальные системы мер.

      Определение качества товара в контракте предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.

      В международной торговой практике качество товара может быть определено по стандарту, техническим условиям, по спецификации, приложенной к договору, в которой могут быть указаны необходимые технические параметры, по образцу, по описанию, по выходу готового продукта.

      При отсутствии в контракте указаний относительно качества обычно, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара. 
 
 
 
 
 

7   УСЛОВИЯ НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ (ФОРС - МАЖОР) 
 
 

      Обстоятельства непреодолимой силы, которые разрешают переносить срок исполнения договора или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения своих обязательств в случае наступления обстоятельств, препятствующих заключению договора, можно разделить на длительные и кратковременные.

      К длительным относятся запрещения экспорта (иногда и импорта), война, блокада. К  кратковременным относятся пожары, наводнения и другие стихийные бедствия.

      Сторона, для которой создалась невозможность  исполнения обязательств по договору вследствие форс-мажорных непредвиденных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону, как о наступлении, так и о прекращении действия этих обстоятельств. Как правило, свидетельствует путем выдачи справки о непреодолимой силе Торгово-промышленная палата страны, где такие обстоятельства имеют место. При обстоятельствах непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь право на возмещение другой стороной возможных убытков. 
 
 

8   ВОПРОСЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ, ОРГАНЫ, РАССМАТРИВАЮЩИЕ СПОРЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ ВЭД 

      Обычно  стороны вправе предусмотреть в  контракте различного рода санкции  в виде пени, неустойки, штрафа, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Неустойка – штраф за просрочку поставки товара либо его недопоставку – наиболее распространенный вид санкций. По законам Великобритании и США неустойка не признается, а предполагается возмещение убытков, причем практика допускает установление в контракте возможных в будущем убытков в размере «разумно» и заранее определенного процента от стоимости товара.

      В других странах размеры санкций  за невыполнение обязательств устанавливается сторонами по договоренности, однако, на практике они не превышают в целом по различным видам нарушений 10 % от стоимости груза.

        В большинстве контрактов предусматривается  разрешение споров, возникающих  в процессе исполнения договора, в арбитражном суде г. Стокгольма, арбитражном суде при Международной торговой палате или третейском суде. В качестве арбитража может быть избрана арбитражная комиссия, созданная при товарной бирже или торговой палате. Согласно правилам Международной торговой палаты при рассмотрении спора в арбитражном суде за рубежом для решения спора между двумя фирмами избираются два арбитра, граждане той же страны, что и спорящие контрагенты, а также один суперарбитр, гражданин третьего государства. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, установленные решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение.

      Следует учитывать, что выбор арбитража  влечет за собой и выбор материального  права страны по месту нахождения арбитража или суда.

      При отсутствии соглашения между сторонами  относительно права, которое должно применяться к внешнеэкономическому контракту, применяется право страны, где находиться, или проживает, или имеет основное место деятельности сторона, которая является:

продавцом – в договоре купли-продажи;

наймодателем  – в договоре имущественного найма;