Коммерческое право

Цена обычно указывается в контракте в  валюте страны продавца, покупателя или в валюте третьей страны. Для продавцов характерно стремление определить цену в более устойчивой валюте. С учетом колебаний курса предприниматели предусматривают указание значения курса валюты на определенную дату и конкретное место, например по котировке валюты на Лондонской валютной бирже или Московской международной валютной бирже на день отгрузки или оплаты товара. Широко используется установление в контрактах цен на массовые сырьевые товары применительно к котировкам на соответствующих товарных биржах.

Важное значение имеет определение в контракте базисных условий поставки. К их числу относится определение места исполнения обязательства продавцом, того, на ком (продавце или покупателе) лежит необходимость заключения договора с основным перевозчиком, как распределяются затраты и риски, связанные с доставкой груза, обязан ли продавец страховать товар и на каких условиях и другие вопросы.

Одной из основных форм расчетов за товар в международной торговле служит аккредитив, поскольку он позволяет надежно обеспечить интересы каждой из сторон. Значительная часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в порядке инкассо товарных документов. Применяются также расчеты чеками, платежными поручениями и другими способами.

Установление аккредитивных расчетов требует указания конкретного банка, где будет открыт аккредитив, его суммы и срока действия. Указывается согласованный с продавцом перечень документов, против которых производится оплата. Перечень этот зависит от базисных условий поставки. Вместе с тем почти всегда необходимо представление банку транспортного документа, удостоверенного перевозчиком, с указанием наименования и количества отгруженного товара. Надо предусматривать предъявление сертификата качества и гигиенического сертификата на товар с заверенным российским переводом, акта о наличии на изделиях необходимой маркировки на русском языке или инструкции к каждой единице товара. Желательна ссылка в аккредитиве на Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов, опубликованные Международной торговой палатой в 1993 г. № 500.

При договоренности об оплате векселями покупатель не переводит покупную цену, а передает продавцу выписанный или индоссированный на него вексель. Это дает преимущества обеим сторонам: продавец получает документ, который он может предъявить к платежу либо учесть в банке и обратить в деньги; покупатель же не обязан отвлекать денежные средства из оборота. Он получает даже отсрочку платежа, если только вексель не выписан с оплатой по предъявлении.

Порядок применения инкассо в международных расчетах регулируется Унифицированными правилами по инкассо, опубликованными Международной торговой палатой в 1995 г. № 552. При использовании документарного инкассо продавец после отгрузки товара передает своему банку инкассовое поручение по установленной правилами форме. К поручению прилагается комплект документов, перечень которых согласован с покупателем. Это коносамент или транспортная накладная, сертификат качества, свидетельство о происхождении товара, страховой полис, упаковочные листы и др.

Указанные документы  пересылаются исполняющему банку, который  делает представление плательщику. В соответствии с условиями инкассового поручения делается представление к акцепту или платежу. Плательщик под контролем банка проверяет документы и акцептует либо непосредственно производит оплату. Расчеты могут производиться также путем выдачи чека или векселя. В случае отказа от акцепта или платежа документы покупателю не передаются. Банк возвращает их продавцу, который вправе распорядиться товаром.

Что касается других условий договора, то при невключении их в текст договора они могут восполняться соответствующими пунктами Венской конвенции, имеющими диспозитивный характер.

Ответственность сторон по внешнеторговым договорам сводится к возмещению убытков. Убытки от отдельных видов нарушений могут заранее определяться сторонами в твердых размерах. При этом важно, чтобы они назывались именно убытками.

В случаях когда стороны предусмотрели применение к своим отношениям российского права, в контракте на основании ст. 330 ГК РФ могут устанавливаться неустойки и штрафы за соответствующие нарушения. Когда к контракту применяется право других государств, включать условия о неустойке и штрафе не следует.

Актуальной  проблемой внешнеторговых отношений  является определение порядка реагирования на изменения обстоятельств после заключения договора. Одним из способов реагирования являются форс-мажорные оговорки. Они основываются на классической концепции непреодолимой силы и являются основанием для освобождения стороны от ответственности при наличии соответствующих обстоятельств. При этом сторона обязана уведомить контрагента о возникновении обстоятельств непреодолимой силы. Оговорки нередко устанавливают срок, по истечении которого в случае продолжения форс-мажорных обстоятельств договор подлежит прекращению.

Согласно ст. 79 Венской конвенции сторона освобождается от ответственности, если неисполнение было вызвано препятствием вне ее контроля. При этом п. 2 ст. 79 содержит важное положение об освобождении от ответственности также вследствие неисполнения обязательства со стороны третьих лиц, если ненадлежащие действия третьих лиц вызваны препятствиями также вне их контроля.

Современная договорная практика все чаще использует различные  виды оговорок о затруднениях. Оговорки о затруднениях указывают на обстоятельства, создающие затруднительность, а не принципиальную невозможность исполнения. Затруднения обычно связаны со значительным возрастанием стоимости исполнения для стороны или, напротив, уменьшением ценности покупаемого товара либо существенной задержкой исполнения.

Такие оговорки предусматривают продолжение хозяйственных отношений сторон на основе приведения договора в соответствие с изменившимися обстоятельствами. Они обеспечивают сохранение договорной связи, что особенно важно для долгосрочных договоров.

Стороны могут  предусмотреть пересмотр договора лишь по истечении определенного  срока после наступления соответствующих обстоятельств либо периодический пересмотр договорных пунктов, например корректировку цен с учетом изменения стоимости сырьевых ресурсов, инфляционных процессов, изменения ставок налоговых платежей. Оговорка может предусматривать изменение не всего контракта, а лишь его отдельных условий (о количестве, цене, сроках исполнения). Это резко сужает для сторон сферу коммерческих рисков.

Крайне важно  определять в договоре последствия  недостижения сторонами соглашения в ходе переговоров из-за отказа достичь договоренности. При оставлении несогласованными таких последствий оговорки о затруднениях утрачивают свое значение. Здесь можно предусматривать обращение в арбитражный или в третейский суд для приостановления действия договора, его изменения либо расторжения.

Все эти моменты  надлежит учитывать при заключении внешнеторговых договоров, особенно долгосрочных, и четко определять их. Не менее важны указанные вопросы также и для внутреннего оборота, где их следует решать применительно к требованиям ст. 451 ГК РФ.

Международные торговые контракты не сводятся лишь к купле-продаже или к поставке. Становление рыночных отношений  предопределяет необходимость использования  встречной торговли и договоров мены, называемых бартерными. Бартерные контракты предусматривают обмен одного товара на другой. В них устанавливается количество взаимопоставляемых изделий либо сумма встречных поставок.

Бартерные сделки всегда получали распространение в  условиях повышенного спроса на товар  и нехватки у одной из сторон средств для его оплаты. В России тенденция к использованию бартерной торговли связана с резким ухудшением платежных возможностей отечественных предприятий. Эта проблема не разрешена и поныне.

Вместе с  тем внешнеторговые меновые операции были искусственно ограничены. Правительством РФ было установлено, что при реализации товаров по бартерным сделкам размер экспортной пошлины увеличивался на 50%. Сейчас эта мера отпала, однако ее сдерживающее влияние на бартер оказалось значительным.  

Основными условиями договора мены в коммерческих отношениях являются количество и качество товара, передаваемого каждой из сторон, эквивалентность обмена по ценам мирового рынка, срок исполнения. В самом договоре или спецификации указывается перечень обмениваемых товаров, основные технические данные, количество, род упаковки, цена за единицу товара и общая сумма.

Бартерные сделки обычно предусматривают практически одновременную поставку контрагентами товаров в пункты назначения. Примерно в 30% случаев бартерные контракты не обеспечивают полной эквивалентности взаимных поставок. Поэтому в контрактах приходится предусматривать расчеты за не покрываемое стоимостью встречной поставки количество товара по общим правилам внешнеторговой практики.

Проект договора высылается поставщиком покупателю в двух экземплярах. Установлена  обязанность рассмотрения покупателем проекта договора в 20-дневный срок и подписания его, при необходимости — с протоколом разногласий. Сторона, получившая ответ с разногласиями, принимает меры к согласованию спорных вопросов. Если договор заключается во исполнение межгосударственного соглашения, то неурегулированные вопросы подлежат передаче на разрешение арбитражного суда. При недостижении соглашения по условиям прямого договора он признается незаключенным.

Количество  подлежащего поставке товара, его  ассортимент, цена, сроки поставки и другие условия договора определяются по соглашению между сторонами.

Практика показала слабую пригодность Общих условий  поставок для практического применения. Существенные недочеты, допущенные при  составлении этого документа, создают  затруднения для установления хозяйственных  связей между предпринимателями стран — участниц СНГ.

 

2. Роль поставщика товаров для экспорта и заказчика импортных товаров.

Структура внешней  торговли включает экспортные и импортные операции.

Под экспортом понимается вид предпринимательской внешнеторговой деятельности, связанной с получением предприятием (резидентом) валютной выручки в результате реализации и вывоза своей конкурентной продукции иностранному партнеру (нерезиденту) за пределы страны.

Схема экспортной операции выглядит следующим образом:

Схема экспортной операции включает:

а) подписание контракта  на поставку товара;

б) поставку товаров.

Основными продуктами, характеризующими экспортную операцию, являются:

• заключение контракта  с иностранными контрагентами (нерезидентами);

• пересечение  товарами границы страны экспортерами (резидентами);

• получение  платежей экспортером (резидентом) в  иностранной валюте:

а) в валюте страны импортера (нерезидента);

б) в валюте страны экспортера (резидента);

в) в валюте любой  третьей страны, например в долларах США.

Валюта определяется условиями торгово-платежного соглашения.

Экспорт может  быть двух видов: нерезидентный (когда предприятие время от времени экспортирует излишки, предлагая товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы) и активный (с целью расширения экспорта на конкретном рынке).

Кроме того, экспорт  может быть прямой и косвенный. Прямой экспорт осуществляется через экспортный отдел предприятия, находящийся в собственной стране, через сбытовое отделение (филиал) за рубежом, коммивояжеров по экспортным операциям, также через зарубежных дистрибьютеров или агентов.

Косвенный экспорт осуществляется путем привлечения независимых посредников-экспортеров, агентов, различных организаций. Косвенный экспорт наиболее распространен за рубежом. Этому способствуют два фактора: 1) предприятие производит все товары в собственной стране, следовательно, требуется меньше капиталовложений на расширение производства и создание собственного торгового аппарата за рубежом; 2) меньше степень риска.

Следует отметить, что российская практика осуществления  экспортных операций отличается от западной. Обуславливается это следующими обстоятельствами:

а) определенная часть российских экспортеров (резидентов) производит капиталовложения за рубежом  в интересах создания собственной инфраструктуры по сбыту продукции;

б) предприятия (резиденты) несут меньшие фракционные  издержки в экспортной области по сравнению с организацией поставок на внутренний рынок; многим из них  выгоднее иметь собственных партнеров  и типовые контракты, чем преодолевать сложности налаживания деятельности на внутреннем рынке, связанные с практически полным отсутствием инфраструктуры обеспечения делового сотрудничества также с многочисленными и малоэффективными бумажными процедурами;

в) предприятия-экспортеры (резиденты) испытывают невысокие риски по сравнению с объемами неплатежей внутри страны.