Национальные стили ведения переговоров

Характерной  чертой  японцев является  чувствительность  к  общественному мнению.

5. Ближневосточный стиль ведения деловых переговоров:

   Что касается Ближнего Востока, особенно арабов, то здесь важной частью повседневной жизни является торговля. Поэтому вы должны быть готовы вести длительные переговоры по самому пустяковому поводу. Время здесь ценится меньше, чем где бы то ни было. Не принято жестко планировать свое время. «Два часа дня во вторник» может означать любое время во вторник после обеда.

     Арабы – поэтичные натуры, обожающие  цветистые выражения и живую  речь. Поэтому, если вы хотите  произвести хорошее впечатление,  то, по возможности, сделайте свою речь более лиричной. Говорят, если отрезать арабу руки, он станет немым. Бурная жестикуляция, указывающие жесты и размахивания руками, которые сопровождают любую сделку, похоже, подтверждают этот тезис. Но это относится не только к арабам. Говорить руками любят многие представители разных наций.

   Для арабов одним из важнейших элементов  на переговорах является установление доверия между партнерами.

                                     Заключение.

   Если охарактеризовать другие стили, то для немцев, например, более вероятно вступление в те переговоры, в которых они с достаточной очевидностью видят возможность найти решения. Они очень тщательно прорабатывают свою позицию, на самих переговорах любят обсуждать вопросы последовательно, один за другим.

   В отличие то немцев, англичане в  меньшей степени уделяют внимание вопросам подготовки к переговорам, они подходят к ним с большой  долей прагматизма, полагая, что, в  зависимости от позиции партнера, на самих переговорах и может  быть найдено оптимальное решение. При этом они достаточно гибки  и охотно отвечают на инициативу партнера. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы:

1. Кузин  Ф.А. «Культура делового общения»: Практическое пособие для бизнесменов.

2. Зусии В.Я. «Этика и этикет делового общения»: Учебное пособие для студентов вузов и техникумов.

3. Бороздина Г.В.  «Психология делового общения». Учебник – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2004.

4. Захарычева А.М. «Деловое общение». Конспект лекций. БИЭФ. Калининград 2002.