Анализ конкурентоспособности продукции на производственном предприятии

     - стратегия «падающих цен». Цены  снижаются редко но значительно;

     - стратегия стабильных цен;

     - стратегия «снятие сливок». Кратковременное повышение цен с целью максимизации прибыли.

     В соответствии с маркетинговой стратегией должны развиваться активы компании и ее технологический потенциал, поэтому необходима стратегия технического развития.

     Качество  продукции и ее конкурентоспособность существенно зависят от качества и режима поставок материалов и комплектующих, следовательно необходима стратегия взаимодействия компании с их поставщиками.

     Создание  и практическое использование системы  менеджмента качества продукции зависит от людей, их квалификации и способности постоянно учиться и совершенствовать свои знания и умение, от их реального вовлечения в деятельность для решения проблемы качества. Это обусловливает необходимость стратегии эффективного управления персоналом.

     Для планирования мероприятий по улучшению  качества и устранению причин производства некачественных продуктов (услуг), выделение  средств и людей для осуществления  улучшений необходимы анализ и оценка затрат, связанных с качеством, и  эффекта от улучшений, поэтому неотъемлемой составляющей стратегии компании является система прозрачного бухгалтерского и управленческого учета в рамках системы менеджмента качества продукции.

     При формировании стратегии компании особое внимание следует уделять определению  и развитию стержневой компетентности, т.е. тому комплексу взаимосвязанных ресурсов и внутренних возможностей компании, которые обеспечивают ее стратегическую конкурентоспособность, достижение устойчивых конкурентных преимуществ перед соперниками на рынке.

     Формирование общей стратегии и комплекса функциональных стратегий компании предполагает не только разработку системы стратегических планов, но и формирование у руководителей и ведущих специалистов общего стратегического мышления скоординированного подхода к долгосрочным перспективам компании и принятию оперативных решений с ориентацией на них. Этого можно добиться, вовлекая в формирование стратегии более широкий круг людей, т.е. формируя соответствующую организационную культуру.

     Стратегия качества (СК) должна рассматриваться как одна из важнейших функциональных стратегий и разрабатываться в виде неотъемлемой части общей стратегии компании, поэтому руководство компании, принимая решение о разработке и внедрении СК, должно задумываться о формировании всего комплекса стратегических компонентов.

 

      Глава 2. Анализ конкурентоспособности  продукции на ОАО  «Фаворит» 

     2.1. Организационно –  экономическая характеристика

     предприятия ОАО «Фаворит» 

     Открытое  Акционерное Общество «Фаворит»  зарегистрировано Министерством юстиции  г. Ростова – на – Дону 01 июля 1998 г.

     ОАО «Фаворит» является юридическим  лицом и действует на основании  Устава, Федерального закона «ОБ акционерных  обществах» от 26 декабря 1995г.

     Основным  видом деятельности Общества является производство и реализация автомобильных  запчастей.

     Количество  акций Общества, находящихся в  собственности одного акционера  не ограничивается.

       Учетная политика, организация документооборота  в Обществе устанавливаются приказом генерального директора.

       По месту нахождения Общества  ведется полная документация, в  том числе: 

     - учредительные документы Общества, а также нормативные документы,  регулирующие отношения внутри  Общества, с последующими изменениями  и дополнениями;

     - все документы бухгалтерского  учета, необходимые для проведения  собственных ревизий Общества, а  также проверок соответствующими  государственными органами согласно  действующему законодательству;

     - документы, подтверждающие право  Общества на имущество;

     - проспекты эмиссий Общества;

     - протоколы заседаний, Общих собраний  акционеров, Совета директоров и  ревизионной комиссии;

     - перечень лиц, имеющих доверенность  на представление Общества;

     - список всех членов Совета  директоров и должностных лиц администрации Общества;

     - положения о филиалах и представительствах;

     - иные документы, предусмотренные  Законом “Об акционерных обществах”, Уставом Общества, внутренними документами  Общества.

       Эти документы должны быть  доступны для ознакомления акционерами и их полномочным представителям в любое время в течение рабочего дня. Акционеры и их представители вправе снимать копии с указанных документов, кроме относящихся к коммерческой тайне Общества.

       Ответственность за организацию,  состояние и достоверность бухгалтерского учета в Обществе, своевременное предоставление отчета и другой финансовой отчетности в соответствующие органы, а также сведений о деятельности Общества, предоставленных акционерам, кредиторам и в средства массовой информации, несет генеральный директор Общества.

     На  рисунке 2.1. представлена организационная  структура предприятия «Фаворит». 

     

     Рис. 2.1 - «Организационная структура предприятия».

 

      2.2. Маркетинг –  как инструмент  регулирования хозяйственной  деятельностью ОАО «Фаворит» 

     Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение запросов потребителей требует от предприятия  анализа протекающих на рынке процессов. Для этих целей предприятием ОАО «Фаворит» проводятся комплексные маркетинговые исследования. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков сбыта услуг, разработка новых видов услуг, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

     Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования хозяйственной деятельности предприятия в соответствии с рыночным спросом. Поэтому анализ производственных результатов деятельности предприятия должен начинаться с анализа его маркетинговой деятельности.

     Основными задачами маркетингового анализа на ОАО «Фаворит» являются:

     - изучение спроса на услуги предприятия и рынков сбыта; обоснование производственной программы предприятия;

     - анализ основных факторов, влияющих на спрос; выявление услуг, не пользующихся спросом;

     - анализ ценообразования на предприятии;  оценка основных стратегий ценообразования;

     - анализ методов стимулирования сбыта услуг и выбор наиболее эффективных;

     - выявление реальных и потенциальных  конкурентов предприятия; оценка сильных и слабых сторон конкурентов, а также собственных преимуществ и недостатков;

     - оценка конкурентоспособности услуг и предприятия в целом.

     От  рынков, на которых действует предприятие, зависит объем реализации услуг, средний уровень цен, себестоимость услуг, сумма полученной прибыли, рентабельность услуг. В связи с этим анализ рыночной конъюнктуры включает в себя оценку:

     - структуры рынков и уровня  их доходности;

     - потенциальных потребителей услуг  с учетом различных критериев;

     - потребления услуг в расчете  на душу населения;

     - общего спроса на услуги на  данном рынке;

     - качества услуг, предоставляемых на данном рынке различными предприятиями;

     - общей емкости рынка и рыночной  доли конкретного предприятия.

     Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров и услуг, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

     На  уровень спроса влияют следующие  факторы: цены на услуги, качество предоставляемых услуг, потребительские предпочтения, доходы потребителей, ожидание потребителями изменения их доходов или цен на услуги, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам, стимулирующие к потреблению или накоплению и др.

     Основными показателями величины рынка (количественными показателями) являются емкость рынка и рыночная доля предприятия. Емкость рынка характеризует возможный объем реализации услуг на данном рынке в течение определенного периода времени.

     Основной  качественной характеристикой рынка  является его доходность.

     Процесс анализа состоит из следующих  этапов:

1. выделяются основные факторы, которые влияют на конъюнктуру рынка и оцениваются через систему статистических показателей;
2. строятся динамические ряды по каждому показателю, с их помощью оцениваются действия данных показателей в прошлом;
3. определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в будущем на основе имеющихся оценок;
4. определяется общий итог взаимодействия всех факторов, выявляются место и роль каждого из них.

     Итогом  маркетингового анализа должна являться всесторонняя характеристика конъюнктуры рынка — ситуации, сложившейся на рынке в определенный момент времени. Конъюнктуру рынка характеризуют следующие параметры: соотношение спроса и предложения на данном рынке, уровня цен и доходов, степень конкуренции, «входные барьеры» на рынок, степень государственного регулирования рынка, наличие сезонных или иных колебаний спроса и т.д.

     Производственной  и коммерческой стратегией предприятия  предусмотрено разбиение всего  инвестиционного периода (1,5 года) на шесть этапов - по одному календарному кварталу в каждом.

       Реализация товаров и услуг  фирмы на освоенном рынке, выход  и закрепление на новых рынках  осуществляется в соответствии  с данными анализа рыночной  конъюнктуры и выбранной тактики  позиционирования товаров и ценообразования  в условиях конкуренции. 

     Последовательность действий фирмы по продвижению товаров на рынок подчинен схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

     В соответствии с динамикой наращивания  объемов сбыта принимается следующая  тактика продвижения товаров  на рынок:

      1-й квартал - заключение договоров  поставок "на заказ" по уже  установленным контактам до инвестиционного  периода;

      2-й квартал - работа "на заказ", реклама в Ростовской области;

      3-й квартал - ценовая дискриминация  товаров конкурентов на новых  рынках, реклама (Краснодарский,  Ставропольский края);

      4-й квартал - выравнивание цен  на товары на новых рынках  до уровня среднерыночных;

     - освоение новых рынков (ближнее зарубежье);

     - цены - среднерыночные; повышение качества  продукции, реклама.

     В качестве каналов продвижения и  сбыта продукции фирма использует:

     - реклама в региональных газетах  и на местном и региональном  телевидении;

     - участие в постоянно действующих выставках в г. Ростове-на-Дону;

     - распространение рекламных листков  на товары фирмы в России;

     - рекламные щиты в г. Ростове-на-Дону, г. Батайске.

     В своем комплексе маркетинга фирма  широко использует возможности поддержки  администрации Ростовской области в обеспечении хозяйствующих субъектов автомобильными запчастями.

     Услуги  автосервиса (антикоррозийной обработки  автомобилей) фирма предлагает через  рекламу в средствах массовой информации г. Ростова-на-Дону, других городов области; использует рекламные щиты.