Организация и техника экспортных операций

После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть обращено на организацию  контроля за его исполнением. При простой экспортной операции он включает: контроль за изготовлением товара, за своевременным уведомлением о готовности товара к отгрузке и за отгрузкой его в адрес покупателя, за получением от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а также за удовлетворением возможных претензий со стороны импортера.

При более  сложных экспортных операциях, связанных  обычно с поставкой машин и  оборудования, контроль за исполнением  экспортной операции может включать такие дополнительные этапы, как предварительное согласование технических и других условий поставки товара, поэтапный контроль за изготовлением экспортной продукции, извещение покупателя о готовности товара к приемке, командирование специалистов для монтажа оборудования и проведения пусконаладочных работ и т.д.

Вариантов экспортных операций может быть бесчисленное множество. Они зависят от характера  экспортируемого товара, коммерческих, транспортных или других условий контракта.

 

2.3 Типовой договор экспортной сделки

 

 Договор  международной купли – продажи  товаров имеет следующие основные признаки:

• расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;
• при исполнении договора товар (продукция) перемещаются через государственные границы;

Факультативными признаками договора международной  купли-продажи товаров являются:

• различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора);
• использование иностранной валюты  в качестве платежа за товар;

Обычно  договор международной купли-продажи  товаров содержит вводную часть, реквизиты сторон (юридический адрес  и банковские реквизиты), а также  следующие основные условия:

• предмет и объект поставки (наименование и количество товара);
• способы определения качества и количества товара;
• срок и место поставки;
• базисные условия поставки;
• цена и общая стоимость поставки;
• условия платежа;
• порядок сдачи-приемки товара;
• транспортные условия;
• условия о гарантиях и санкциях;
• порядок разрешения споров;
• обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор;
• применимое право;

 Рассмотрим типовой договор экспортной сделки на примере АО «Рога и Копыта» и компании «Хомун».

КОНТРАКТ 

Акционерное общество “Рога и Копыта”, РФ, именуемое в дальнейшем “Продавец”, и компания “Хомун” Со., Ltd, Монголия, именуемая в дальнейшем “Покупатель”, заключили контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта.

Продавец продал, а Покупатель купил товар на условиях и в  количестве, согласно Приложению № 1.

2. Цена.

2.1. Цена за проданный  по настоящему контракту товар  устанавливается на условиях, изложенных в Приложении № 1.

2.2. Общая сумма контракта  ориентировочно составляет 25000 долларов  США и может быть изменена  в соответствии с фактически  отгруженным объемом товара и  согласованием отгружаемой партии  товара.

  3. Качество.

3.1. Качество проданного  по настоящему контракту товара  должно соответствовать требованиям  ГОСТов или технических условий  (ТУ).

3.2. Ответственность продавца  за качество поставленного товара  ограничивается требованиями соответствующих ГОСТов и ТУ.

4. Срок поставки.

Поставка  товара производится в сроки, обусловленные  в приложении № 1.

5. Упаковка  и маркировка товара.

   5.1. Упаковка и маркировка должны  соответствовать требованиям ГОСТов  и ТУ, и обеспечивать сохранность  товара от повреждения во время  транспортировки и перегрузки.

6. Порядок  отгрузки.

6.1. При  отгрузке товара Продавец обязан  приложить к железнодорожной накладной:

• паспорт качества – 1экз.
• ГТД – 1экз.

6.2. Продавец  обязан в течение 3-х дней  с даты отгрузки товара сообщить  Покупателю письменно или по  телефону наименование товара, номер  контракта, дату отгрузки, номер  вагона, номер железнодорожной накладной.

6.3. Право  собственности на товар, а также  риск случайной утраты или  случайного повреждения товара  переходит от Продавца к Покупателю с момента принятия товара иностранной железной дорогой.

6.4. Датой  поставки товара считается дата  штемпеля пограничной станции  получателя товара на железнодорожной  накладной.

7. Платежи.

7.1. Платежи  за товар, поставляемый по контракту,  производится в виде 100-процентной  предоплаты в долларах США  в пользу Продавца на сумму согласованной отгрузки за 7 дней да начала периода отгрузки с учетом сроков планирования железнодорожных перевозок. Предоплата должна быть осуществлена Покупателем в пользу Продавца по следующим реквизитам:                       вставить

При осуществлении  платежа Покупатель должен указывать  наименование товара и номер контракта. Все банковские комиссии, связанные с переводом средств, оплачивает покупатель.

7.2. Для  оперативности расчетов приемлемы  инвойсы, направленные по факсимильной  связи. Оригиналы документов направляются  почтой или нарочным.

8. Страховка.

С момента  передачи груза иностранной железной дороге и перехода права собственности к Получателю, последний может застраховать товар за собственный счет.

9. Претензии.

9.1. в случае, если поставленный по настоящему  контракту товар не соответствует  условиям контракта или имеет  расхождение с данными перевозочных документов, Покупатель, не позднее шести месяцев со дня поставки, направляет Продавцу претензию с приложением подтверждающих документов. Любая претензия, предъявленная по истечении данного срока не рассматривается Продавцом, а Покупатель лишается права обращения в Арбитраж.

9.2. Продавец  должен рассмотреть поступившую  в его адрес претензию и  на позднее, чем в 20-ти дневный  срок с даты получения информировать покупателя телеграммой или факсом о результатах ее рассмотрения.

9.3. В случае  признания претензионных требований  Продавец должен в 60-ти дневный  срок с даты получения претензии  удовлетворить ее.

9.4. Документы  по рекламациям направляются  заказным письмом. Дата постового  штемпеля отправления считается  датой их предъявления.

9.5. Продавец  принимает претензии по качеству  и/или количеству только при  наличии соответствующего акта  независимой экспертной организации,  составленного при переходе права  собственности от Продавца Покупателю.

10. Форс  – мажор.

10.1. Стороны  не несут ответственности за  выполнение контракта в случае  наступления форс-мажорных обстоятельств  (обстоятельств неопределимой силы  – пожар, стихийные бедствия, военные действия, блокада, забастовки, решения Правительств, запрещение экспорта или импорта или любые другие обстоятельства вне контроля любой из сторон, которые наступили после заключения данного контракта), непосредственно влияющих на выполнение как всех контрактных обязательств, так и части контракта. При этом время, установленное для выполнения контрактных обязательств, продлевается на срок действия вышеуказанных обстоятельств.

10.2. Сторона  подвергшаяся действию форс-мажорных  обстоятельств обязана, в течение 10-ти дней со дня их возникновения, письменно сообщить другой стороне о характере непреодолимой силы, степени разрушений и их влияния на выполнения контракта.

10.3. Если  данные обстоятельства длятся  больше 20 дней, поставки, осуществляемые  по контракту в данный период, могут быть аннулированы по заявлению любой из сторон. В этом случае ни одна из сторон не имеет права на предъявление претензий и требований компенсации за возможные убытки.

10.4. Сертификаты,  выданные компетентными организациями,  являются достаточным основанием, свидетельствующим о подобных обстоятельствах и их длительности.

 

 

11. Арбитраж.

11.1 Все  споры и разногласия, которые  могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, будут по возможности решаться путем переговоров между сторонами.

11.2. В случае, если стороны не придут к  соглашению, то спорные вопросы  решаются в Международном Коммерческом  Арбитраже при Торгово-Промышленной  Палате, г. Москва, и по его регламенту.

12. Другие  условия.

12.1. Продавец  обязан поставить оговоренную  партию товара с завода в течение 10 дней с даты получения извещения банка о переводе 100-процентной предоплаты стоимости оговоренной к поставке партии товара.

В случае, если товар не будет поставлен  в указанный срок, и срок поставки согласованной партии товара не будет  пролонгирован Покупателем, Продавец обязуется возвратить Покупателю валютные средства на сумму недопоставленного товара.

12.2. Стороны  не вправе передавать свои  права и/или обязанности по  настоящему контракту третьей  стороне без письменного на  то согласия другой стороны.

12.3. После  подписания настоящего контракта  все предыдущие переговоры и  корреспонденции между сторонами  являются недействительными.

12.4. Изменения  и дополнения к контракту могут  производиться только в письменной  форме. Под письменной формой  подразумеваются и все соглашения, достигнутые с помощью телеграмм и телефаксов.

12.5. Контракт  вступает в силу с даты подписания  контракта и действует до 31 декабря  1999 года, а в части взаиморасчетов, до полного их осуществления.

12.6.Все  своевременно подписанные предложения  являются неотъемлемой частью контракта.

12.7. Таможенные  сборы и расходы, связанные  с использованием настоящего  контракта на территории РФ  оплачивает Продавец. Покупатель принимает на себя все налоги и расходы за пределами РФ.

12.8. настоящий  контракт подписан в двух оригиналах  на русском языке, один для  -  Покупателя, другой – для  Продавца. Оба экземпляра имеют одинаковую силу.

13. Юридические  адреса сторон.

 Продавец:  АО “Рога и копыта”, РФ.

Платежные реквизиты продавца: (пишутся реквизиты)

Покупатель:  “Хомун” Со., Ltd, Mongolia 

Реквизиты банка Покупателя: (пишутся реквизиты)

 

Приложение  №1 к контракту №1 от 1декабря 1999г.

Наименование товара – пиломатериалы 

Количество  – 650 м³

Цена  – 1000р. за 1 м³

Станция назначения –  Наушки

Срок  поставки для всех марок товара – 1999г.

Базис поставки для всех марок товара - DAF Наушки.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. НАПРАВЛЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ЭКСПОРТА

 

В последнее  время государство предприняло  важные шаги по поддержке экспортеров. Можно выделить пять основных направлений:

• финансовое содействие из средств федерального бюджета;
• меры налогового регулирования;
• механизмы таможенно-тарифного стимулирования;
• специальные мероприятия в поддержку экспортеров;
• меры общеэкономического характера;

Первый  и главный блок вопросов – это  государственная финансовая поддержка экспортеров. Принципиальным завоеванием в этой области является отражение соответствующих расходов отдельной строкой при формировании федерального бюджета на очередной год.

Причем  меры стимулирования экспорта за счет средств федерального бюджета предполагают соответствие этих мер нормам и требованиям Всемирной торговой организации, определяющей приятный в мировой практике порядок оказания государственной поддержке экспорта.

Рассматриваются также вопросы возможности кредитования с участием государства закупки  оборудования для развития экспортного производства, затрат на производство экспортной продукции с длительным циклом изготовления, включая закупку непроизводимых в России сырья, материалов и комплектующих изделий.

Изучается и возможность использования  для стимулирования таких мер, как:

• предоставление государственных гарантий банкам, финансирующим экспортные поставки на основе коммерческого кредита на срок свыше 180 дней;
• обеспечение государственных гарантий по кредитам на участие в международных торгах;
• страхование операций по освоению внешних рынков;

Существенное  значение для производителей поставляемой на экспорт продукции, например машинно-технической, будут иметь меры таможенно-тарифного  стимулирования деятельности. В связи  с этим должны быть внесены необходимые  изменения в нормативные акты, касающиеся таможенного режима переработки под таможенным контролем, а также таможенного режима выпуска для свободного обращения. Речь идет в том числе о возможности применения условного выпуска товаров, предусматривающего предоставление отсрочки уплаты таможенных пошлин и налогов на время, объективно необходимое для производства и сбыта машино-технической продукции за рубежом, или же невзымание таможенных платежей, а также процентов за предоставление отсрочки их уплаты, если экспорт указанной продукции будет произведен в течение заранее установленного срока.