Продвижение на рынок Германии отечественных ламповых усилителей

     Одним из продуктивных методов BTL является спонсорство. Это позволяет компаниям развешивать свои баннеры и рекламировать себя широкому кругу потребителей. Это BTL мероприятие позволяет распространять купоны, скидки победителям в играх, которые в свою очередь повышают продажи продукции и гарантируют, что пользователи попробуют эту продукцию. Такое BTL мероприятие весьма эффективно. 
        Компания, которая продает газированные напитки, организовала турнир по крикету для 425 школ в 14 городах, что позволило охватить целевую аудиторию и значительно повысить продажи. Отличный BTL ход, учитывая что их целевая аудитория именно дети и их родители. 
      Многие аптеки продвигают свои товары с помощью BTL. Они распространяют среди врачей блокноты, календари с названиями своих компаний. 
     Другое интересное продвижение BTL было использовано компанией NIKE. Атлет изысканно оделся в спортивную одежду Nike и в течение целого дня рекламировал марку на Национальном 8 Шоссе в Дели. 
    Продвижения BTL приобретают популярность среди все больших компаний, поскольку BTL имеет индивидуальный подход к каждому потребителю и этот подход стоит дешевле рекламы в СМИ.

    Для продвижения нашего товара воспользуемся ATL-методом, а именно рекламой в прессе узкой направленности (ежемесячные журналы о звукорежиссуре)

     Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

      Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:

• заголовок  должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;

• не следует  бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный  заголовок работает даже лучше, чем  короткий;

• потребитель  нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;

• необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;

• в  иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;

• фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние  до и после появления, использования  товара;

• простой  макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы идеальный вариант рекламного объявления в прессе;

• хорошо использовать под рисуночные надписи  их обязательно прочтут;

• не нужно  бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в  более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;

• текст  должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;

• доверие  к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;

• не стоит  печатать текст светлыми буквами  на темном фоне его трудно читать. [6]

     В итоге, особенность прессы - это: оперативность, массовость, гибкость, широкое признание, высокая достоверность; но кратковременность существования, низкое качество полиграфического исполнения, малая аудитория «вторичных» читателей.

     Рис.3 Рекламное сообщение

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В данной работе было рассмотрено продвижение  гитарного лампового комбо-усилителя Bluespace, производимого фирмой Yerasov, на рынок Германии.

     Внешним рынком для экспорта данного товара был выбран рынок германии. Это  решение основано на большом спросе на аналогичную продукцию в данной стране вследствие развитости концертной индустрии.

     Внешнеторговая  цена была определена на основе цен товаров-образцов. А для обеспечения большей конкурентоспособности, мы произвели поправку на производительность.

     Анализируемый товар подвергся экспертной оценке для определения конкурентоспособности. Расчеты показали, что наш товар  занимает 2 место из 4. Далее мы провели анализ технических сторон и экономических, т.к. результат первой оценки был необъективен вследствие несогласованности экспертных оценок. После определения интегрального показателя стало ясно, что наш товар более конкурентоспособен.

     Для выбора тактики позиционирования была изображена схема «цена-качество». На ней видно, что в первой четверти находится наш товар, а товар конкурент во второй.

     Учитывая  функции товара и целевую аудиторию, в качестве метода продвижения товара мы выбрали метод Above-the-line, а именно рекламу в специализированной прессе.

      СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические  отношения: Учебник. - М.: Юристъ, 2006. - 368 с.
2. Коршунова, Г. В. Структурные основы конкурентоспособности / Г. В. Коршунова // Экономический анализ: теория и практика. - 2006. - № 8. - С. 35-38.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб.; Питер, 2004 – с.566
4. Ломакин В.К. Мировая экономика: Учебник для вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008. – 727 с.
5. Методология исследования операций в системах маркетинга / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. - Изд-во СПб ГУЭФ, 2007. - 354 с.
6. Мировая экономика: Учебник / под ред. А.С. Булатова. – М.: Юрист, 2005. – 734 с
7. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учебн. пособие для вузов В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. – 3-е изд. Перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 528 с.  
8. Шонесси Дж. О. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. — СПб.: Питер, 2004. – с. 80.
9. http://www.udaloff.com/amp.php
10. http://www.yerasov.ru