Розничный товарооборот Республики Беларусь

     Примечание: Р.П.Валевич, Г.А.Давыдова .Экономика организаций торговли. –Минск: БГЭУ, 2010

     Учет  факторов риска конкретного рынка  ведется для каждого оцениваемого продукта на конкретном рынке индивидуально на основе обширных маркетинговых исследований при использовании методов экспертных оценок и математической статистики с элементами теории вероятностей. Все возможные опасные изменения на рынке распределяются на более или менее важные в зависимости от степени влияния на конкурентоспособность оцениваемой продукции.

• Объем розничного товарооборота как стоимостного показателя во многом определяется уровнем розничных цен. Чем выше цена, тем больше товарооборот, но меньше продажи товаров в натуральных показателях. Для целей анализа и планирования используется показатель розничного товарооборота в сопоставимых ценах, который рассчитывается как частное от деления фактического товарооборота на индекс цен. Разница между фактическим и сопоставимым розничным товарооборотом представляет собой сумму дополнительных расходов покупателей в связи с повышением цен. При снижении цен разница отражает выгоду, получаемую покупателем. Свободные деньги могут направляться на покупку других товаров, спрос по которым не удовлетворен, или на другие цели.

  Реальным  стимулом развития розничного товарооборота  выступают ценовая политика, учет оптимального соотношения цен на различные виды реализуемых товаров  и динамики спроса на них. Необходимо полнее задействовать широкий спектр Ценовых регуляторов оборачиваемости и повышения объемов реализации, чтобы привлечь дополнительных покупателей.

• Значительное влияние на объем розничного товарооборота оказывают обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования. Эта зависимость выражается формулой:

     Т_роз.=СЧР*ПТ

     где CЧР – среднесписочная численность работников, чел.; ПТ – производительность труда одного работника,р.

  В свою очередь производительность труда  и среднесписочная численность торговых работников зависят от таких показателей, как уровень квалификации и уровень образования работников торговли, стабильность состава кадров, условия труда и эффективность использования рабочего времени (наличие потерь рабочего времени по причинам прогулов, неявок на работу с разрешения администрации), творческая активность работников.

• Для динамики розничного товарооборота небезразличны состояние, развитие и эффективность использования основных фондов торговой организации, а также режим ее работы.

  Объем розничного товарооборота торговой организации можно определить по формуле

     Т_роз=S*K_см*T_т.з.*N_дн. ,

     где S – площадь торгового зала торговой организации, м²

     K_см – коэффициент сменности работы организации

     T_т.з – товарооборот на 1 м2 пощади торгового зала в смену

     N_дн – количество дней работы организации

• Объем товарооборота находится в прямой зависимости от числа покупателей и их покупательных возможностей, что выражает равенство

     Т_{роз. =} Ч_п*ПФ,

     где Ч_п – численность покупателе,чел.

     ПФ  – среднедушевой размер покупательных  фондов

• На объем товарооборота значительное влияние оказывают факторы социально-психологического порядка, которые на практике не учитываются в планировании и анализе, но реально воздействуют на решение покупателя посетить тот или иной магазин. Это явление достаточно новое, а потому малоизученное и сложное в оценке. Опыт успешных торговых организаций (гипер- и супермаркетов), которые учитывают в своей работе психологию поведения покупателей, доказывает важность следующих мер для обеспечения притока покупателей:
• устройство парковки для автомашин;
• активная внешняя и внутренняя реклама;
• оборудование расчетных узлов в количестве, необходимом для отсутствия очередей;
• стимулирование сбыта;
• атмосфера в торговом зале, располагающая к покупкам;
• удобный для покупателей режим работы;
• предложение дополнительной упаковки;
• предоставление помощи в упаковке и транспортировке;
• ширина и длина товарных линий, отвечающие условиям эргономичности;
• продуманное расположение товара в линиях;
• выкладка каждого товара, демонстрирующая его лучшие качества;
• выгодный уровень цен на товары;
• представление в начале зоны отборки товара наиболее привлекательного ассортимента;
• хорошее качество товаров;
• доступность магазина;
• выгодное месторасположение;
• просторная торговая площадь;
• привлекательный имидж организации;
• современное торговое оборудование и его дизайнерская расстановка;
• вышколенный персонал;
• оригинальная архитектура и т.д.

  Ассортиментная  структура розничного товарооборота в свою очередь зависит от многих переменных: с одной стороны, от изменения объема и структуры товарных ресурсов в течение года (внутренние факторы), а с другой — от подвижности структуры покупательского спроса на отдельные товары в разные периоды времени (внешние факторы).

  К внешним факторам, определяющим структуру товарооборота со стороны производства, относятся:

• выполнение поставщиками заключенных договоров;
• соответствие поставленных товаров заявкам торговых организаций;
• доступность товарных ресурсов;
• степень обновляемости структуры производства;
• сезонные колебания в производстве, торговле и потреблении.

  Сезонные  явления и процессы в сфере  товарного обращения

приводят  к устойчивым (из года в год), повторяющимся  в одни и те же периоды внутри года подъемам и спадам в продаже  отдельных товаров.

  Сезонные  колебания розничного товарооборота  обусловлены:

• уровнем производства и поставки товаров;
• сезонностью производства, поставки и потребления;
• неравномерностью притока денежных средств;
• переключением спроса с одного товара на другой со сменой сезонов года.

  К внутренним факторам формирования ассортиментной структуры товарооборота относятся:

• формы организации торговли;
• укомплектованность штатов торговой организации;
• организация труда;
• квалификация работников;
• организация рекламной деятельности;
• использование активных методов продажи;
• качество торгового обслуживания покупателей.

  Последний из названных факторов имеет емкое  содержание. Качество торгового обслуживания населения измеряется степенью удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары, соблюдением ассортиментного минимума и широтой ассортимента, завершенностью покупки, культурой и продолжительностью обслуживания. Чтобы минимизировать время обслуживания покупателей, торговые организации оснащаются кассовыми аппаратами со сканером. Это позволяет сократить очереди к кассам и повышает уверенность потребителей в правильности расчетов.

  На  развитии товарооборота благотворно  отражается оказание дополнительных услуг: доставка товара на дом, художественное оформление покупки, услуги стола раскроя (покупатель может проконсультироваться у закройщицы о количестве материала на пошив какого-либо изделия, а также раскроить его за дополнительную плату) и др.

  Многие  товары являются сложноассортиментыми, а покупательские предпочтения в отношении фасона, расцветки, размера бывают прогрессивными и консервативными. Необходимо изучать, по каким товарам спрос оказался неудовлетворенным (т.е. исследовать уровень неудовлетворенного спроса), а какие из них пользуются повышенным спросом. Соответствующие данные готовятся логистическими группами, анализируются и передаются товароведам, чтобы они могли направлять поставщикам обоснованные заказы на поставку товара, который пользуется спросом.

  Организация системы управления процессом развития розничного товарооборота требует постоянного мониторинга поведения факторов, влияющих на продажу товаров. Собирается качественная информация, позволяющая не только объяснить причины изменения товарооборота, выявить сильные и слабые стороны организации, но и определить возможное развитие товарооборота в будущем. Оцениваются мера, в которой организация заполнила избранную рыночную нишу и освоила соответствующие сегменты рынка, ее конкурентные позиции и перспективность ценовой политики, достаточность ресурсного потенциала и квалификации персонала, чтобы не утратить рыночные преимущества в будущем.

     Проследить  возможные сочетания характеристик  рыночной ситуации с сильными и слабыми  сторонами организации помогает SWOT-анализ (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы).

 

3. Государственное регулирование и управление розничным товарооборотом в Республике Беларусь

 

     Поскольку в условиях рыночной экономики государственное  регулирование выполняет функцию  корректировки и дополнения действия механизмов саморегуляции, в сфере государственного управления становится обязательным следование принципу оптимального вмешательства. Этот принцип можно сформулировать так: при рыночной экономике объем и методы государственного вмешательства,обеспечивающие его оптимальный эффект для достижения заданной цели, в каждом конкретном случае устанавливаются исходя из конкретных условий.

     Государство осуществляет регулирующие функции, используя  административные либо экономические  методы. Административное или прямое регулирование ограничивает свободу  выбора хозяйствующего субъекта, устанавливая определенные правовые рамки.

     Административные  методы активно используются в сферах защиты прав потребителей, охраны окружающей среды. Ограничивают свободу хозяйствующих  субъектов и относятся к административным методам регулирования запреты  на использование опасных технологий, выбросов вредных отходов производства, рекламу вредной для здоровья людей продукции и т.д.

     К экономическим методам воздействия на рыночные процессы относятся кредитные, налоговые методы. Однако недостаточно точно рассчитанное по объему и направленности использование экономических методов регулирования может , как и применение административных методов, не усиливать, а ослаблять действие рыночных механизмов и вызывать нежелательные последствия.

     В Беларуси государство активно регулирует деятельность субъектов хозяйствования на рынке. Организационно-правовые формы  торговых организаций, государственная  регистрация, лицензирование деятельности, стандартизация и сертификация товаров  и услуг, защита прав потребителей, налогообложение, квотирование регламентированы Законом «О торговле», декретами  Президента, постановлениями Совета Министров и другими подзаконными актами.

     Основные  принципы государственного регулирования:

     переход от административного воздействия  на торговлю к нормативно-правовому  регулированию;

     отказ от непосредственного хозяйственного управления торговыми организациями, ориентация на управление торговыми  процессами;

     обеспечение равенства субъектов торговли на потребительском рынке независимо от организационно-правовых форм и  форм собственности;

     четкое  разделение функции управления на макро- и микроуровнях;

     признание необходимости централизации комплекса  ор-ганизационно-экономичесских функций;

     создание  правовых и экономических условий  для здоровой конкуренции на рынке. [13]

     Основные  методы государственного регулирования: