Лизинг как форма финансирования

      Пути  достижения поставленной цели:

      - ежегодная конкретизация целей,  направленных на обеспечение  выполнения главной политики  компании в области качества  выполняемых СМР;

      - совершенствование маркетинговой   и сбытовой деятельности (постоянное изучение требований потребителей и анализ их удовлетворенности);

      - материально-техническое  снабжение  производства с учетом оценки  и выбора поставщика сырья  и материалов;

      - систематическое повышение компетентности  и квалификации персонала;

      - функционирование и совершенствование  системы менеджмента качества.

      В настоящее время можно выделить следующие сильные внутренние стороны  ЗАО «РостСтройМонтаж»:

• оптимальное соотношение цена - качество;
• неудовлетворенный спрос на жилье, как на ростовском рынке, так и на рынке региона, что дает возможность строительным компаниям работать с низким качеством продукции и сервиса;
• работы и услуги сертифицированы по международным стандартам ISO;
• ЗАО «РостСтройМонтаж» осуществляет многие современные виды СМР;
• проводится постоянное обновление и расширение ассортимента;
• компания переходит на использование импортного сырья, что позволяет повысить качество продукции;
• компания ориентируется на интересы посредников путем введения системы скидок и специальных цен;
• в компании используются неценовые маневры - повышается ценность объектов строительства в сознании потребителя с помощью рекламы.

      Среди внутренних слабых сторон строительной компании можно выделить следующие  моменты:

• плохая организация сдачи объектов (не выдерживаются сроки и требования по объему выполненных работ);
• заказы потребителей удовлетворены в среднем только на 90%;
• отсутствие полных каталогов выполняемых работ;
• жесткое государственное регулирование ценообразования, которое проявляется в установлении максимального норматива рентабельности;
• процессом ценообразования в компании занимается бухгалтерия, что определяет  невысокую оперативность их корректировки  к изменениям во внешней среде;
• при разработке маркетинговой стратегии строительная компания не занимается стратегическими вопросами ценовой политики,  преследуя лишь цели наращивания объемов строительства жилья или удержания рыночных позиций;
• при установлении цены только исходная отпускная цена устанавливается с ориентацией на конъюнктуру, а последующие уровни цен, формируемые под воздействием скидок и наценок, не анализируются;
• в ЗАО «РостСтройМонтаж» не производится оценка ценовой чувствительности;
• при установлении изначальных цен не учитываются интересы  независимых посредников;
• при определении цены не учитывается потенциальный объем строительства, который достигнет компания при данной цене;
• в компании не применяются научные методы управления ценами при пассивном ценообразовании.

      Внешними  возможностями для компании являются:

• цена является основным фактором в принятии решения о приобретении жилья для большинства российских потребителей, что обусловлено низкой покупательной способности населения;
• практически отсутствует конкуренция на рынке жилья эконом-класса.

      Для компании в настоящее время существуют следующие основные внешние угрозы:

• нестабильность политической и экономической ситуации в стране;
• постоянное снижение покупательной способности конечных потребителей может привести к общему снижению спроса на жилье;
• сильное регулирование со стороны государства снижает деловую активность в стране;
• в условиях усиления конкуренции повышаются требования конечных потребителей к размеру и дизайну жилья.

      На  матрице, представленной ниже, была предпринята  попытка объединить соответствующие  сильные и слабые стороны предприятия с существующими возможностями и угрозами в целях разработки возможных стратегических решений для ЗАО «РостСтройМонтаж» (таблица 2).

      Таким образом, каждое из предложенных стратегических решений согласуется с сильными и слабыми сторонами компании в условиях существующих рыночных возможностей и угроз. 

      Применение  матрицы позволяет компании определить, как, пользуясь своими преимуществами и устраняя недостатки, наилучшим  образом использовать рыночные возможности  и не подвергать себя воздействию рыночных угроз. При этом следует отметить, что предлагаемые стратегические решения не являются обязательным руководством к действию, а представляют собой лишь несколько возможных вариантов организации работы компании в сложившейся рыночной ситуации. 

      Таблица 2.

      SWOT-анализ  политики ЗАО «РостСтройМонтаж»

 

      Таким образом, политика ЗАО «РостСтройМонтаж» строится с учетом рыночных цен, ценовой политики конкурентов, внутренних издержек строительства, реакции потребителей на различные цены (эластичность цен).

      Ценовая политика компании основывается на:

• ценовой дифференциации. Цены устанавливаются дифференцированно для различных сегментов потребителей;
• государственной политике регулирования цен на внутреннем рынке;
• гибкой системе скидок;
• гибком применении различных условий платежей (аванс, кредитование);
• снижении объема бартерных операций.

      С помощью этой матрицы представляется возможным выявить и  ранжировать  проблемы  стоящие  перед  строительной компанией, а так  же  определить направление использования существующего  потенциала для их разрешения. К  числу проблем можно отнести: недостаточные объемы строительства в результате плохого использования  конкурентных  преимуществ, низкий уровень маркетинговых исследований, неопределенность целей  и  направлений  развития  компании.

      Целями  ЗАО «РостСтройМонтаж» в области ценообразования являются:

• разработка стратегии дифференцированных цен;
• переход от затратоориентированных методов ценообразования к методам, ориентированным на качество сдаваемых объектов, спрос на них и уровень конкуренции на данном рынке.

      Это позволит решить следующие проблемы в работе компании:

• загрузить производственные мощности;
• эффективно использовать рабочую силу;
• увеличить долю рынка, вытеснив конкурентов,  и  получить  желаемую прибыль.

      Как  известно, наиболее эффективным  способом  организации ценовой политики является ее формирование с точки зрения  маркетингового  подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

      Проведем  PEST-анализ и SNW- анализ внешней среды организации. 

      Таблица 3.

      Анализ  политического окружения  компании

 
 
 
 
 

      Таблица 4.

      Анализ  экономического окружения  компании

 

      Таблица 5.

      Анализ  социального окружения  компании

 

      Таблица 6.

      Анализ  технологического окружения  компании

 

      Таким образом, наиболее сильно на деятельность компании влияют экономические и  технологические факторы.

      2.2. Анализ источников  финансирования приобретения основных производственных фондов.

 

      С целью оценки источников финансирования деятельности предприятия и их эффективности  проведем анализ пассива баланса, а  также его ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости.

      Сгруппируем статьи пассива в две группы: капитала и резервы (собственные источники) и обязательства. 

      Таблица 7.

      Горизонтальный  и вертикальный анализ пассива баланса