Коммерческие сделки и контракты. Особенности внешнеэкономического контракта

5. Предмет  контракта (обозначение товара  и услуг, являющихся предметом  договора, плюс ссылка на его  качество – обычно указание  соответствующего стандарта –  национального или международного, поскольку качество, как таковое,  неотделимо от понятия «товар» и так же является обязательным условием контракта). 

6. Количество  и сроки поставки. 

7. Цена (причем, цена может быть как  определенной, так и определимой,  во втором случае, в контракте  должен быть, по крайней мере, предусмотрен порядок определения цены, позволяющий точно установить ее на дату, обусловленную в контракте). 

8. Базисные  условия поставки. (ФОБ, СИФ, ДАФ,  Франко и др.). 

9. Условия  платежа (порядок осуществления  расчетов за поставленный товар). 

10. Гарантии (например, для контрактов на машины и оборудование, ремонтные, монтажные и строительные работы). 

11. Санкции  и рекламации (порядок предъявления  претензий и штрафов). 

12. Арбитраж (условие о судебном разбирательстве  споров). 

13. Подписи  сторон (условие, необходимое, напомним, для того, чтобы контракт вступил в силу и приобрел статус юридически действительного документа). 

К числу  дополнительных условий внешнеэкономического контракта относятся 

1. Качество  товара (условие, расшифровывающее, детализирующее сведения о качестве, указанные в «Предмете контракта»); 

2. Упаковка  и маркировка; 

3. Сдача-приемка  товара; 

4. Транспортные  условия (регламентируют технические  вопросы, связанные с транспортировкой  товара); 

5. Форс-мажор,  или обстоятельства непреодолимой  силы; 

6. Прочие  условия (набор итоговых, заключительных  формулировок, регламентирующих вопросы,  связанные с исполнением контракта  и пост - контрактными отношениями). 

Помимо  вышеуказанной классификации все  договорные условия можно также  разделить на типовые и индивидуальные. Первые из них носят универсальный характер и представляют собой набор общепринятых, стандартных формулировок, переносимых из контракта в контракт без каких либо существенных изменений или вообще без изменений. Вторые присущи только данной конкретной сделке, данному конкретному контракту (наименование Продавца и Покупателя, предмет контракта, его количество и качество, сроки поставки, цена, и др.). 

4. Типичные ошибки в международной практике заключения договоров купли-продажи 

  Заключая  договор купли-продажи, дабы не допустить ошибок, которые могут “дорого стоить”, необходимо в первую очередь обратить внимание на следующие:

  1. Удостовериться с кем подписывается договор, то есть ознакомится с регистрационными документами предприятия (проверить зарегистрировано ли данное предприятие; где, когда, под каким номером и т.д.) и имеет ли подписывающее договор лицо на это право. Право подписи договоров можно иметь либо на основании Устава (или других учредительных документов предприятия), либо на основании Доверенности, выданной руководителем предприятия, соответственно имеющем право подписи на основании Устава. Если лицо, подписывающее договор, действует на основании Устава, то проверить подлинность его права подписи можно потребовав от него документ, подтверждающий данное право. К сожалению, очень часто стороны, заключающие договор купли-продажи этого не делают, вследствие чего иногда появляется ряд проблем, и тогда представлять интересы “невнимательного” клиента в суде крайне трудно, поскольку такой документ не имеет юридической силы.

  2. Необходимо внимательно вчитаться в смысл договора. Если какие-либо формулировки кажутся неясными или двусмысленными, то их необходимо исправить, чтобы в случае возможных споров не возникало вопросов об их толковании.

  3. Следует обратить внимание на штрафные санкции, предусмотренные договором. Они должны быть выражены чётко и конкретно, например “1% за каждый просроченный день от суммы договора (или долга)”. Следует избегать, особенно в международных договорах купли-продажи фраз типа “За невыполнение или ненадлежащие выполнение условий настоящего договора, виновная сторона выплачивает 0.001% от суммы договора за каждый день и оплачивает услуги адвоката.” В таком случае, как правило, договор подписывается, не обращая внимание на фразу “услуги адвоката”, а за границей, как известно, такие услуги очень дорогие, в среднем от 20% до 40% от суммы сделки.

  4. Важен также срок действия договора. Лучше указывать, что “договор действует до полного выполнения обязательств”, ибо точное указание срока действия договора может лишить потерпевшую сторону права на получение предусмотренных договором штрафных санкций, неустоек и возмещения убытков.

  5. Подписывая международные договоры купли-продажи, следует обязательно обратить внимание на то, по какому законодательству и в суде какого государства будут решаться возможные споры.

  Об  всевозможных ошибках можно говорить очень много, поэтому, заключая договор, лучше обратиться к специалистам, которые помогут составить его  наиболее выгодно и правильно, своевременно предотвратив иногда неисправимые последствия.