Виды торговых посредников

Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Февраля 2012 в 12:20, контрольная работа

Описание работы

В зависимости от отношения к риску и приобретения прав собственности на товар оптовых посредников принято классифицировать: 1 группа – дилеры, которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар, поэтому их вознаграждение – это разница между продажной и покупной ценой; 2 группа – агенты и брокеры, которые не берут риск на себя и не приобретают право собственности на товар, а следовательно, их вознаграждение – это комиссионные.

Работа содержит 1 файл

Виды торговых посредников.docx

— 37.63 Кб (Скачать)
                                    Виды торговых посредников
     В зависимости от отношения к риску и приобретения прав собственности на товар оптовых посредников принято классифицировать: 1 группа – дилеры, которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар, поэтому их вознаграждение – это разница между продажной и покупной ценой; 2 группа – агенты и брокеры, которые не берут риск на себя и не приобретают право собственности на товар, а следовательно, их вознаграждение – это комиссионные.

     К дилерам относятся:

     Дистрибьютор– это крупная оптовая фирма, осуществляющая оптовые закупки у фирм-производителей и предоставляющая полный комплекс маркетинговых услуг при сбыте, а также услуги по установке и наладке оборудования, обучению, консультированию пользователей.

     Дистрибьюторы обычно хорошо знают рынок, имеют  складские помещения, сервисное  обслуживание, обладают квалифицированными специалистами.

     Джоббер – это оптовый продавец, занимающийся поставкой промышленных товаров в крупные продовольственные магазины, или же это биржевик, заключающий сделки за свой счет.

     Организатор – это оптовый посредник, который во время транспортировок товара принимает риск на себя и приобретает на него право собственности на этот период. В основном организаторы работают на рынках леса, угля, строй материалов, зерна.

     Группа  агентов и брокеров включает:

     Агенты  по сбыту товаров – это оптовые посредники, использующие широкие деловые связи с покупателями.

     Агенты  по закупке товаров – это оптовые посредники, оформляющие соглашения  с покупателями на приобретение (закупку) товара на основе хорошего знания рынка за их счет и от их мнения.

     Брокер – это посредник между продавцов и покупателем при заключении сделки. Он действует от имени иза счет клиента, не принимая риск на себе. Брокер, как правило, хорошо знает конъектуру рынка, цены, владеет искусством ведения переговоров. За свою работу он получает комиссионные.

     Комиссионеры – посредники, совершающие сделки по поручению клиента и за его счет, но от своего имени.

     Консигнаторы – это «проталкиватели» малоизвестных рынку товаров. Их работа заключается в том, что в соответствии с договором они обязаны хранить товары на складе для реализации в течение определенного срока. Комиссионную оплату консигнатор получает при реализации товара, непроданный же он может вернуть продавцу.

     Коммивояжер – это разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам и проспектам.

     Каждое  предприятие самостоятельно решает, какие посредники и какое их количество будут работать на каждом этапе (канале) товародвижения.

 

  
 
 
 
 
 
 
 
 

                           Проект договора комиссии

                      ДОГОВОР КОМИССИИ 

         г. ________________                       "___"__________20__г. 

         ____________________________________________________, именуем___

                      (наименование предприятия) 

    в   дальнейшем    "Комиссионер",   в   лице ________________________,

                                                  (должность, ф. и. о.) 

    действующего  на основании __________________________________, с одной

                                     (устава, положения) 

    стороны,  и _________________________________________________________,

                           (наименование предприятия) 

    именуем___ в  дальнейшем  "Комитент", в лице _______________________,

                                                  (должность, ф. и. о.)

    действующего  на   основании ________________________________________,

                                         (устава, положения) 

    с   другой  стороны,   именуемые   в  дальнейшем  "Стороны"   заключили

    настоящий  договор о нижеследующем: 

                   Предмет договора и другие общие условия 

         1. Согласно   настоящему   договору   Комиссионер  обязуется  по

    поручению  Комитента за  вознаграждение  совершить  для  Комитента   от

    своего  имени одну или несколько сделок  по продаже __________________,

                                                   (наименование изделий) 

    именуем___ в дальнейшем "Изделия",  по  цене,  не  ниже  согласованной

    Сторонами   в  Приложении  No.  1  к   настоящему  договору  и  в  срок,

    определенный    Комиссионером    и    Комитентом    при    заключении

    соответствующего  договора с Покупателем.

         2. Комиссионер  обязуется завершить  работы по продаже  изделий  в

    форме  подписания соответствующего договора  с Покупателем.

         2. За  выполнение  услуг  по  продаже Изделий Комитент обязуется

    уплатить  Комиссионеру комиссионное вознаграждение  в размере _________

    процентов  от  цены,  согласованной  Сторонами   в  Приложении No.  1 к

    настоящему  договору.

         4. В случае, если Комиссионер обеспечит  продажу Изделий на более

    выгодных  для  Комитента  условиях,  чем   согласовано   Сторонами   в

    Приложении No. 1, Комитент  в качестве дополнительного  вознаграждения

    уплачивает  Комиссионеру __________ процентов от  полученной выгоды.

         5. При   заключении   соответствующего  договора  с  Покупателем

    Комиссионер  обязуется действовать в интересах  Комитента.

         6. Проект  договора с Покупателем,  предварительно согласованный

    между  Комиссионером и Покупателем,  подлежит  визированию  Комитентом

    при  его согласии с условиями проекта  договора.

         7. Уполномоченным     представителем     Комитента,     которому

    предоставляется  право   визирования   заключаемого  в  его  интересах

    договора, является ________________________________.

                            (должность, ф. и. о.) 

         8. Принятое  поручение  Комиссионер   обязуется   исполнить   на

    условиях, наиболее выгодных для Комитента. 

                      Права и обязанности Комиссионера 

         9. Комиссионер  обязуется:

         а) изучить   рынок   с   целью  изыскания  Покупателя,  желающего

    приобрести  Изделия на условиях, определенных  в настоящем договоре;

         б) сообщать  Комитенту  по  его  требованию  все сведения  о ходе

    исполнения  настоящего договора;

         в) в  случае необходимости  привлекать представителей Комитента  к

    участию  в переговорах с Покупателем;

         г) заключить   от   своего   имени   договор  с  Покупателем   на

    приобретение  им Изделий;

         д) в случае нарушения Покупателем   договора,  заключенного с ним

    Комиссионером,  без промедления уведомить об  этом Комитента,  а  также

    собрать  и обеспечить необходимые доказательства;

         е) не  позднее  ____________  дней  с   момента   получения   от

    Покупателя  соответствующих  денежных сумм  в качестве платы за Изделия

    перечислить  Комитенту причитающуюся ему  часть этих сумм  (за  вычетом

    сумм, причитающихся Комиссионеру);

         ж) если при  приеме  Комиссионером   имущества,  переданного  ему

    Комитентом  согласно  настоящему  договору,  в этом имуществе окажутся

    повреждения  или недостатки,  которые могут  быть замечены при наружном

    осмотре,  а  также  в  случае  причинения  кем-либо  ущерба  имуществу

    Комитента,  находящемуся у Комиссионера,  принять меры к  охране  прав

    Комитента,  собрать  необходимые  доказательства  и известить обо всем

    Комитента;

         з) при   исполнении  поручения   представить  Комитенту  отчет   с

    приложением  всех оправдательных  документов  и   передать   ему   все

    полученное  по  исполненному поручению,  а  также передать Комитенту по

    его  требованию  все  права  в   отношении  Покупателя,  вытекающие  из

    заключенного  с ним договора, уведомив о  передаче Покупателя.

         10. Комиссионер вправе удержать  из  поступивших  от  Покупателя

    денежных  сумм  причитающееся ему в соответствии  с настоящим договором

    вознаграждение. 

                            Обязанности Комитента 

         11. Комитент обязуется:

         а) не позднее __________ дней с   момента  заключения  настоящего

    договора  поставить      Комиссионеру     Изделия     на     условиях:

    __________________________________________________________________;

         б) обеспечить  Комиссионера  техническими  и  иными материалами,

    необходимыми  для заключения договора с  Покупателем;

         в) завизировать   подписываемый   Комиссионером   и  Покупателем

    договор;

         г) в   случае   необходимости   обеспечить   присутствие   своих

    полномочных  представителей  на  переговорах   между  Комиссионером   и

    Покупателем;

         д) возместить Комиссионеру понесенные  им расходы,  которые  были

    необходимы  для исполнения поручения Комитента. 

                           Ответственность сторон 

         12. За    неисполнение   или   ненадлежащее   исполнение   своих

    обязательств  по настоящему договору Стороны  несут  ответственность  в

    соответствии  с действующим законодательством. 

                         Заключительные положения 

         13. Настоящий договор вступает  в силу с момента подписания.

         14. Настоящий  договор   будет   считаться   законченным   после

    выполнения  взаимных обязательств и урегулирования  всех расчетов между

    сторонами.

         15. Приложения к настоящему договору  являются его  неотъемлемыми

    частями.

         16. По взаимному соглашению Стороны   могут  внести  в  настоящий

    договор  необходимые дополнения  либо  изменения,  которые будут иметь

    силу, если подписаны уполномоченными  представителями Сторон.

         17. В  случае возникновения  споров по вопросам,  предусмотренным

    настоящим  договором или в связи с  ним, Стороны примут все меры  к  их

    разрешению  путем переговоров.

         18. В случае невозможности   разрешения  указанных  споров  путем

    переговоров,  они   будут  разрешаться   в соответствии  с  действующим

Информация о работе Виды торговых посредников