Деловые переговоры с Японией

   Бизнес-сувениры.

   Это очень тонкая часть японской культуры. Есть отдельный вид этикета подарков, «Дзото», где расписаны виды праздников, типы подарков, церемония вручения, принятия и  правила ответного подарка. Церемония обязательно учитывает иерархию, соответствие уровня как дарителя, так и одаряемого.

   Нарушение этих правил для иностранца допустимо, но нежелательно. Японские партнеры сделают  скидку на незнание правил, а воспринимать будут  как невежливость и низкий уровень культуры.

   Итак, подарок следует принимать обеими руками. При разворачивании аккуратнее обращайтесь с упаковкой –  ей придаётся чуть ли не большее  значение, чем самому подарку. Любой  подарок принимайте с одинаковым выражением глубокой признательности  – что пустячок, что дорогую  вещь.

   От  иностранца не ожидают денежных даров. Лучше купить что-нибудь съедобное  хорошего качества и в дорогом  магазине.        
Не стоит ходить в гости с цветами. Их дарят, как правило, больным или семье умершего. Красный цвет (цвет крови) в упаковке недопустим, если вы идете в больницу или на похороны, оставьте его для более благоприятных случаев.     

   Неприлично  дарить что-то партнёру сразу при  знакомстве – лучше передать подарок  при следующей встрече или  при расставании. К тому же подарок  не должен быть рекламой вашей фирмы.

   Наиболее  приемлемы подарки в виде бутылки  вина, дорогой авторучки, национальных продуктов вашей страны. Они должны быть упакованы таким образом, чтобы  упаковка давала понять, что лежит  внутри, но не отвлекала от ведения  переговоров. Подарками следует  наделять всех членов переговоров, а  лицам с высоким положением следует  преподнести нечто более ценное, чем всем остальным. Ответные подарки  должны быть примерно той же ценовой  категории и быть «фирменными». 

   Запретные темы:

   - обсуждение судьбы Курильских  островов. Эта тема достаточно  болезненна для Японии, т.к. эти  территории они считают своими, а фактически они принадлежат  России.  Поскольку между нашими странами до сих пор нет мирного договора (с 1945 года!), то это может внести сложность в общение.

   -Ядерные бомбардировки Хиросимы и Нагасаки. Также очень болезненная тема. Но, если ваши переговоры назначены на 6 или 9 августа, будет выражением сочувствия участие в церемониях в этих городах или возложение цветов к памятникам.

   -Землетрясение  с последующим цунами, и со  всеми вытекающими последствиями,  произошедшие в марте этого  года, также являются не желательными  темами.