Распознание лжи при заключении коммерческих сделок

     Люди  часто обманываются при первом знакомстве именно потому, что не имеют возможности  сравнить и таким образом заметить изменения поведения другого. Например: он так много жестикулирует левой  рукой, значит, наверняка лжет. А  на самом деле человек просто может  оказаться левшой и левая —  его ведущая рука. Другое дело, когда  человек правша, но в критический  момент деловых переговоров вдруг  начинает совершать много манипуляций  левой рукой — это явный  признак обмана.

     2. Внимательно поразмыслите, нет ли  у вас каких-нибудь предубеждений  в отношении подозреваемого во  лжи, и если таковые имеются,  то как они могут помешать  вынесению правильного суждения. Не пытайтесь судить о том,  лжет человек или нет, если  вы охвачены ревностью или  гневом. Избегайте соблазна заподозрить  ложь только потому, что у вас  нет никаких других приемлемых  объяснений этих же поступков.

     3. Было бы неверно сказать, что  ложь можно определить по какому-то  одному жесту или выражению  лица. Имейте ввиду, что многие  признаки обмана строятся не  на одном, а на нескольких  телодвижениях, и всегда стоит  хорошенько подумать, прежде чем  выносить суждения, особенно если  одно движение говорит о том,  что человек лжет, а другое  — что говорит правду. Анализ  всегда следует проводить по  совокупности данных. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников

1. Психология и бизнес:  Распознание лжи http://www.psycho.ru/library/842
2. Распознание лжи при заключении коммерческих сделок  (психология лжи)

http://psyfactor.org/liar.htm

3. Сознательное/бессознательное и ложь в речевой коммуникации http://www.aup.ru/books/m161/4.htm