Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”

Установлению  низкой цены благоприятствуют следующие  усло¬вия1: 1) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способст¬вует  его расширению; 2) с ростом объемов  производства его издержки, а также  издержки по распределению товара сокраща¬ются; 3) низкая цена непривлекательна для  существующих и потен¬циальных конкурентов.

УСТАНОВЛЕНИЕ   ЦЕНЫ   НА   НОВЫЙ   ТОВАР-ИМИТАТОР.

Фирма, планирующая  разработать новый товар-имитатор, сталки¬вается с проблемой его  позиционирования. Она должна принять  решение о позиционировании новинки  по показателям качества и цены. Если существующий лидер рынка занимает положение № 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, фирма-новичок, возможно, предпочтет одну из ос¬тальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену, может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену и т. д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.

 

81. Маркетингова  ціль , орієнтована на збільшення  збуту та відповідні цінові  стратегії.

Установление  цен для стимулирования сбыта

При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Установление цен для  стимулирования сбыта проис¬ходит  в разных формах:

1.  Универсамы  и универмаги устанавливают на  некоторые товары цены как  на «убыточных лидеров» ради  привлечения покупателей в магазин  в надежде, что они заодно  приобретут и другие товары  с обычными наценками.

2.  Для   привлечения   большого   числа   клиентов   в   определенные  периоды времени продавцы пользуются  также ценами для особых случаев.   Так,   для   привлечения   в   магазины   утомленных   от предновогодних покупок людей  каждый год в январе устраи¬ваются  зимние распродажи.

3.  Иногда  производители предлагают потребителям, покупающим товар у дилеров  в опреденный отрезок времени,  скидку налич¬ными. Скидка эта  передается производителем непосредственно  потребителю.   Скидка  наличными  - гибкое  орудие сокращения товарных  запасов в периоды затруднения  сбыта без снижения прейскурантных  цен. В последнее время они  стали популярными у корпорации  «Крайслер» и других автомобилестроителей, а также   у  таких   производителей  дорогостоящих   товаров,   как фирмы «Феддерс»,  «Полароид» и «Минолта».

4.  Продавцы  часто предлагают скидки с  обычных цен.

 

82.Маркетингова  ціль, орієнтована на питомий  прибуток та відповідні цінові  стратегії

Множество компаний первичной задачей ценообразования  ставят максимизацию

текущей прибыли. Они определяют величину спроса и  издержек производства для всевозможных цен и выбирают ту цену, при которой  достигаются максимальные текущая  прибыль, поступление наличности или  оборот капитала. Это именно тот  случай про¬явления близорукости, когда  компания довольствуется текущими финансовыми  пока-зателями, не думая о долговременных достижениях и о будущем. Другие компании стремятся захватить максимальную долю рынка. Они полагают, что компания с наи¬большей долей рынка  будет иметь минимальные издержки и максимальную долго¬временную  прибыль. И для достижения своих  целей эти компании устанавливают  как можно более низкие цены.

I Разновидностью  этой цели является достижение  определенной доли рынка. Напри¬мер,  компания стремится увеличить  свою долю рынка с 10% до 15% за  год. В связи с этим она  попытается установить такую  цену и проводить такую маркетинговую  про¬грамму, чтобы достичь поставленной  цели.

Оцінюють  попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних  обсягів збуту та обирають ціну, яка забезпечує max поточний прибуток. У такому разі фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі. Ціна, що забезпечує певний прибуток розраховується

Приб.=доход-витрати.

 

83. Маркетингові  цілі і цілі ціноутворення.

Подробнее вопрос 15

Цели маркетинга (Подробнее вопрос 15)

Достижение  максимально возможного высокого потребления; достижение максимальной по¬требительской удовлетворенности; представление  максимально ши¬рокого выбора; максимальное повышение качества жизни.

Достижение  максимально возможного высокого потребления

Цілі ціноутворення :

-Максимізація  поточного прибутку – оцінюють  попит на товар і витрати  стосовно різних рівнів цін  і відповідних обсягів збуту,  та обирають ціну, яка забезпечує  максимальний поточний прибуток.

-Збільшення  частки ринку – фірма знижує  ціну і сподівається, що зростання  обсягу збуту поліпшить її  позиції на ринку і приведе  до збільшення прибутку у майбутньому.

-Завоювання  лідерства за якістю продукції  – фірма прагне запропонувати  ринку найкращій товар за високою  ціною, яка повинна покрити  витрати на науково-дослідні розробки.

-Забезпечення  виживання фірми – труднощі  можуть виникнути внаслідок надлишкових  потужностей, інтенсивної конкуренції  чи змін в уподобаннях споживачів.

 

84. Внутрішні  і зовнішні ціноутворюючі чинники  маркетингу

Маркетинговая   среда   фирмы-совокупность   активных субъектов и сил, действующих  за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой  марке-тинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиен¬тами отношения  успешного сотрудничества. Будучи изменчивой, налагающей ограничения и полной неопре-деленности,    маркетинговая   среда   глубоко   затрагивает   жизнь Фирмы. Происходящие в этой среде изменения нельзя назвать  пи ^дленными, ни предсказуемыми. Она  способна преподнести круп-"ьіе  неожиданности и тяжелые удары. Какая из нефтяных компаний ^огла, скажем, в 1971 г. предсказать конец эры  дешевых энергоре-сУрсов уже в  ближайшие годы? Многие ли управляющие  корпора¬ции  «Гербер   фудз»  предвидели  конец  «детского   бума»?  Какие автомобильные компании предвидели то огромное влияние, кото, рое будут оказывать на их деловые  решения Ральф Нэйдер и потребители? Так что фирма должна внимательно  следить за всеми изменениями  среды, используя для этого и  маркетинговые исследо¬вания, и  имеющиеся в ее распоряжении возможности  сбора внешней текущей маркетинговой  информации.

Маркетинговая среда слагается из микросреды и  макросреды Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение  к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макро¬среда представлена силами более  широкого социального плана, которые  оказывают влияние на микросреду, такими, как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного  характера. Давайте сначала погово¬рим о микросреде фирмы, а потом приступим  к рассмотрению макросреды.

 

85. Класифікація  цінових стратегій в маркетингу

Цінова стратегія -статегічна лінія (план) фірми у  сфері ціноутворення з орієнтацією  на досягнення стратегічних цілей. Тобто  цінові стртегії класифікуються в залежності від методів ціноутворення і  цілей цінової політики.

Мет. ціноутв., орієнт. на попит включає стратегії: "Збирання вершків" товари спочатку продають за цінами, які значно перевищують  витарти на в-во, а потім фірма  поступово їх знижує, пропонуючи товар  новим сегментам. "Проникнення" пов'язана з проникненням на нові цільові ринки, коли ціні встановлюються на рівні, нижчому за звичайний. "Пресижних  цін" передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку з низькою еластичністю, які особливу увагу приділяють якості товару, товарній марці, чутливо реагують на фактор престижності. "Зв'язаного  ціноутв-ня"  є актуальною якщо фірма 

Виходить  на ринок не з одним товаром, а  з комплексом. "Гнучких, еластичних цін" різний рівень цін залежно  від можливості покупця заплатити  певну суму та вміння торгувати. "Стабільних,стандартних, незмінних цін" продаж товарів  за незмцнними цінами протягом тривалого  періоду. Мет. ціноутв., орієнт. на конкурентів  "Низьких цін" встановл-ся з  метою витіснення конкурентів, завою-вання  масового покупця і значної частини  ринку. "Ціно-вого лідера" ціни встановл-ся залежно від цінової політики конкурентів

 

86. Сутність  маркетингової політики комунікацій.

Маркетингова  політика комунікацій - це комплекс заходів, яким користується підприємство для  інформування, пе-реконання чи нагадування  споживачам про свої товари чи послу¬ги. Часто в спеціальній літературі цей блок елементів маркетингу називають  «просуванням» (promotion). Але це далеко не те саме.

Якщо просування - одновекторний інформаційний вплив  то¬варовиробника на споживача, то маркетингові комунікації перед¬бачають і  зворотний зв'язок між ними. Завдяки  такому зворотному зв'язку підприємство отримує цінну інформацію, яка  дає йому можливість правильно орієнтуватися  в навколишньому бізнес-середовищі, вносити відповідні корективи у  свою діяльність, у то¬му числі  стосовно інструментів і дій комунікативного  комплексу.

Маркетингова  політика комунікацій реалізується за допомо¬гою відповідного процесу  з багатьох елементів, розміщених у  пе¬вній, логічній послідовності 

Основні елементи цього процесу:

- відправник (джерело інформації) - підприємство, яке про-понує свої товари чи  послуги і надсилає відповідну  інформацію про них, адресуючи  її своєму цільовому ринку;

- кодування  - перетворення інформації на  зручну і зрозумілу для споживача,  ефективну з погляду завдань  комунікації форму;

- звертання  - це, з одного боку, набір символів (слів, зобра-жень, чисел), а з другого  - момент їх передавання цільовому  ринку;

- канали  комунікацій - засоби поширення  інформації, конк-ретні її носії;

- декодування  - розшифрування звертання, коли  символи, які надходять каналами  комунікації, набувають в уявленні  спо¬живача конкретних значень;

- отримувач  - споживач, якому передається інформація  про товари чи послуги підприємства;

- зворотна  реакція - відгуки споживачів, їхні  дії у відповідь на отримання  і декодування звернення;

- зворотний  зв'язок - частина зворотної реакції,  яка стає ві-домою відправникові;

- перешкоди  - можливі небажані або невраховані  втручання в процес маркетингових  комунікацій (якість друкованих  видань, час передання радіоповідомлень, ставлення споживачів до рек¬лами, двозначність звернень тощо).

 

87. Структура  та елементи комплексу маркетингових  комунікацій

Маркетингова  політика комунікацій реалізується за допомо¬гою відповідного процесу  з багатьох елементів, розміщених у  пе¬вній, логічній послідовності 

Основні елементи цього процесу:

- відправник (джерело інформації) - підприємство, яке про-понує свої товари чи  послуги і надсилає відповідну  інформацію про них, адресуючи  її своєму цільовому ринку;

- кодування  - перетворення інформації на  зручну і зрозумілу для споживача,  ефективну з погляду завдань  комунікації форму;

- звертання  - це, з одного боку, набір символів (слів, зобра-жень, чисел), а з другого  - момент їх передавання цільовому  ринку;

- канали  комунікацій - засоби поширення  інформації, конк-ретні її носії;

- декодування  - розшифрування звертання, коли  символи, які надходять каналами  комунікації, набувають в уявленні  спо¬живача конкретних значень;

- отримувач  - споживач, якому передається інформація  про товари чи послуги підприємства;

- зворотна  реакція - відгуки споживачів, їхні  дії у відповідь на отримання  і декодування звернення;

- зворотний  зв'язок - частина зворотної реакції,  яка стає ві-домою відправникові;

- перешкоди  - можливі небажані або невраховані  втручання в процес маркетингових  комунікацій (якість друкованих  видань, час передання радіоповідомлень, ставлення споживачів до рек¬лами, двозначність звернень тощо).

 

88. Сутність  та особливості прямого маркетингу

Прямий маркетинг - це надання комерційно важливої інформації про товари чи послуги безпосередньо  цільовим спо¬живачам з метою  здійснення продажу.

Останнім  часом прямий маркетинг, як елемент  комплексу ма¬ркетингових комунікацій, набрав особливого розвитку. Через  властиві йому позитивні особливості. Це, зокрема:

- індивідуальний  характер спілкування товаровиробника  і споживача;

- зручність  процесів вибору і придбання  товарів чи послуг;

- широкі  можливості надання споживачу  необхідної інфор¬мації;