Автор: Пользователь скрыл имя, 13 Января 2011 в 03:38, реферат
Асаблівасць псіхалагічных уловак у спрэчцы ў тым, што яны накіраваны не на пазіцыю апанента, а на яго самога - гэта спрэчка, якая пераходзiць ад галаслоўных сцвярджэнняў на асобу партнёра. Напрыклад, хіба нас можа цікавіць меркаванне аб позняй творчасці Ван Гога чалавека лысага і з такім носам? Хай спачатку выправіць нос, адгадуе валасы, а потым ужо і разважае!
Спрэчка ў нашым жыцці
Псіхалагічная характарыстыка ўловак
Лагічныя ўлоўкі
Псіхалагічныя ўлоўкі
Адлюстраванне ўловак ў спрэчцы
Аднаго з генералаў французскага войска абвінавацілі ў здрадзе нацыянальных інтарэсаў, таму яму пагражала смяротная кара. Рашэнне суду абскарджанню не падлягала, а сам прысуд выконваўся неадкладна. У падсуднага заставалася адзіная надзея: атрымаць памілаванне караля. Але да каралеўскай рэзідэнцыі ў Версалі было двое сутак шляху. І тады ў справу ўступіў адвакат падсуднага Луі Бэрнар. Яго прамова ў абарону абвінавачванага працягвалася без перапынкаў роўна пяць сутак! Суддзі, на якіх аргументы Бэрнара не выраблялі ніякага ўражання, і якія рэгулярна змянялі адзін аднаго ў зале паседжанняў, змушаныя былі слухаць прамову абаронцы. 120 гадзін, якія яна доўжылася, хапіла жонцы няшчаснага генерала, каб дабрацца да Версалю, дамагчыся аўдыенцыі ў караля, атрымаць памілаванне і вярнуцца зваротна ў суд.
"Устрашыст" - цяжкі "бульдозер", як правіла, чалавек з гучным голасам, які, калі яму пярэчаць, падаецца, аказваецца на грані апаплексічнага ўдару. Сутнасць яго метаду складаецца ў тым, каб сцвярджаць і навязваць меркаванне, што справа ўжо вырашана і сур'ёзнай спрэчкі быць не можа.
Як толькі хтосьці пярэчыць, у чым можна ўгледзець крытыку старшыні, астатнія члены выяўляюць выбух сімпатыі, які потым можна прыняць за падтрымку палітыкі старшыні.
"Блытаніст" у патрэбных яму выпадках ператварае дыскусію ў хаос, калі ніхто не ведае, што сапраўды павінна абмяркоўвацца. Усё гавораць адразу, выступы не звязаныя адно з іншым і часцяком не маюць ніякага дачынення да асноўных пытанняў, якія абмяркоўваюцца. Атрымоўваецца гамонка, якая становіцца ўсё больш шумнай а блытаніна ўсё больш незразумелай. Блытаніст сядзіць з добрай усмешкай, устаўляючы выпадковыя пытанні. Праз 25 хвілін шуму і балбатні ўсё змаўкаюць, каб перадыхнуць. І у гэты момант Блытаніст падводзіць падрахунак нарады:
Прапаноўваю перайсці да наступнага.
Шум у зале пачынаецца зноў і доўжыцца гэтым разам хвілін пятнаццаць, пасля чаго Блытаніст заяўляе:
-
Дзякую вас, гэты пункт
Шум
суціхае, і ўсё захоплена абмяркоўваюць
наступны пункт.