Еволюція поглядів на побудову системи управління промисловим підприємством
Курс лекций, 10 Марта 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Класичний підхід.
Поведінковий підхід.
Ситуаційний підхід.
Сучасні напрямки теоретичних розробок.
Работа содержит 10 файлов
Лекции ОУПП.doc
— 1,007.50 Кб (Скачать)Тема 6.docx
— 60.32 Кб (Скачать)Стимулювання збуту будується на комунікаційних можливостях підприємства, серед яких слід зазначити найважливіші:
- надання необхідної інформації споживачам щодо нових товарів, а також їх окремих характеристик;
- виявлення на ринку нових можливих напрямків використання запропонованих товарів;
- підтримка лояльності споживачів;
- ініціювання реалізації товарів за рахунок підвищення ступеня їх визначеності в середовищі оптових та роздрібних покупців;
- використання різних засобів збільшення обсягів покупок;
- підвищення іміджу підприємства;
- інформування споживачів та дистриб’юторів стосовно змін цін, спеціальних пропозицій та інших маркетингових змін.
На підставі оцінки даних можливостей підприємством обираються засоби стимулювання продажів:
- реклама на телебаченні та радіо, в газетах, журналах, буклетах, реклама на вулиці та ін.;
- спеціальні векселі, знижки, лотереї, демонстрації товарів, торгові шоу, які забезпечують короткострокове стимулювання продажів;
- зв’язки з громадскістю (статті в друкованих виданнях, презентації, інформаційні листи, брошюри для потенційних споживачів і в окремих випадках для конкурентів);
- персональна робота з покупцем з метою орієнтації потенційного споживача на товарну пропозицію підприємства.