4. Переговоры идут тем быстрее,  чем меньше число их участников. Поэтому если стоит вопрос  о скорейшем заключении соглашения, то уменьшают количество переговаривающихся. Наибольшая вероятность заключения договора (при прочих равных условиях) - переговоры «тет-а-тет». Правда, при этом риск, что какие-то моменты в договоренности могут быть упущены. Так что приходится взвешивать выбирать. Нужно учесть еще и то, что более многочисленные делегации чаще не приходят к соглашению

     5. Место проведения переговоров. 

     Где встретиться - в их офисе, в своем  или на нейтральной территории? Опыт показывает, что лучше всего проводить  переговоры на своей собственной  территории или на нейтральной. Встреча  в зарубежной стране невыгодна, так как сокращается доступ к информации и увеличиваются стрессы и затраты, связанные с поездкой. Встреча у себя дома позволяет контролировать ситуацию.

     Развлечения деловых людей стали общепринятыми  нормами проведения времени на нейтральной территории, что используется, прежде всего, для знакомства и улучшения взаимоотношений с членами противоположной команды. 

Список  литературы

1. Берн Э. Игры, в которые играют люди: Психология человеческих взаимоотношений. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. – 480 с.
2. Вачугарова Д. Курс менеджмента. - М.: Феникс, 2007. – 456 с.
3. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: Слово, 2008. - 470 с.
4. Войкунский А.Е.   Я говорю, мы говорим...: Очерки о человеческом общении. - 2-е изд., дораб. и дополн. - М.: Знание, 2009. – 532 с.
5. Делопроизводство в кадровой службе. / Сост. Верховцев А.В. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 481 с.
6. Ийна Тоомасовна Аасамаа. Как вести себя. Изд. 5-е. на русском языке. – Таллин: Валгус, 2004. – 329 с.
7. Кан-Калик В.А. Грамматика общения.  -  М.:  Роспедагентство, 2005. – 108 с.
8. Морозов А.В. Деловая психология. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 668 с.
9. Ночевник М.Н.   Человеческое общение.  - М.: Политиздат, 2008. – 284 с.
10. Практическая психология: Учебник. - СПб.: «Дидактика Плюс», 2007. – 336 с.
11. Смородин И.М. Введение в организационную психологию. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 148 с.
12. Станкин М. И. Психология общения: курс лекций. - М.: Московский психолого-социальный институт, 2008. – 304 с.
13. Столяренко Л. Д. Психология и педагогика для технических вузов. - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2007. – 512 с. 
14. Фролов С.С. Социология организации. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 516 с.
15. Ягер Д. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса. - М.: Логос, 2004  - 329 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                                                                 
 
 

                                              

                                                      БАРНАУЛ 2010