Організація та перспективи розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємств на прикладі ВАТ "Вібросепаратор"

Ці два підходи дають змогу  здійснювати політику, що поєднує  загальні умови ринку з особливостями  його конкретного освоєння. Деякі  рішення приймаються для1 світового  ринку загалом - єдина марка продукції, загальна тональність реклами, тоді як інші рішення стосуються регіонів (спеціальний асортимент, збутові  мережі, політика цін та ін.). Саме на цих двох стадіях можна визначити  ефективну стандартизацію процедур і застосувати розроблену планову  стратегію і поведінку в окремих  сегментах світового ринку.

Таким чином, планування стратегії  підприємства не є наслідком лише складних ситуацій на ринку й в  управлінні. Воно визначається насамперед заінтересованістю підприємства в  зовнішньоекономічній діяльності.

Планування ринкової стратегії  залежить також від рівня інтернаціоналізації  підприємства. Підприємство-новачок  насамперед прагне вибрати найбільш адекватний ринку товар і встановити оптимальну ціну. Досвідчене ж підприємство переважно піклується про вирішення  на зовнішньому ринку проблем  рівноваги використовуваних ресурсів, запуску або зняття з виробництва  продукції, поширення на ринках своєї  продукції або виходу з них. В  обох випадках необхідно звертатися до формалізованих процедур планування - його фаз.

Процес планування стратегії підприємства складається з таких фаз:

Фаза аналізу і вибору ринків залежно від цілей і ресурсів підприємства. Яким би не був ступінь  залучення в зовнішньоекономічні  зв'язки, підприємство повинно постійно прагнути підтримувати стійку відповідність між наявним досвідом, товарами, які виробляються, своєю культурою, своїми цілями і характеристиками різних ринків. З цією метою важливо визначити критерії вибору, такі як мінімальний потенціал, ймовірний період окупності інвестицій, певний рівень поточного прибутку тощо. Вжиті заходи виявляються ефективними тільки в тому разі, якщо в міру освоєння зовнішніх ринків підтримуються постійні зусилля щодо одержання інформації і контролю за реалізацією проектів. Ці зусилля дають змогу підприємству мати необхідні відомості для точного оцінювання потенціалу, ризиків і можливостей, адаптації пропозиції і для комерційних рішень про початок компанії на даному ринку.

Фаза адаптації пропозицій. Мета цієї стратегічної фази - вимірювання  ступеня адаптації різних елементів - товару, ціни, системи збуту, комунікації  для визначення належного обсягу пропозиції. Одна з проблем стосується культурного середовища запропонованого  продукту: вимірювання цього феномена ідентифікації, засобу споживання, частоти  купівлі тощо.

Старанно вивчаються також істотні  відмінності між країнами у сфері  збуту, у політиці цін і кредиту, у сфері комунікацій, включаючи  засоби масової інформації, зміст  і природа повідомлень, витрати  на рекламні кампанії.

Протягом цієї фази підприємство повинно  мати можливість оцінити здійсненність  пропозицій і витрати на їх адаптацію  до специфічних умов ринку, що дасть  змогу одночасно вдруге вибрати  ринок.

Фаза розроблення плану маркетингу. Досягнуті результати дають змогу  розробити план, адаптований до ринку, котрий уточнює, що необхідно робити, як, у який спосіб та в які терміни.

Питання про витрати і доходи стає центральним, оскільки воно визначає успіх або неуспіх плану. Бюджетний  дефіцит або перебої в постачанні будуть помітно відбиватися на ефективності зовнішньоекономічних дій.

Фаза реалізації і контролю. Реалізація комерційного плану в зовнішньоекономічній сфері не обмежується просто прийняттям позитивного рішення. Важливо здійснювати  моніторинг і контроль, щоб обгрунтувати вживані заходи і якомога раніше виявити можливе відхилення від  планів освоєння ринку. А для цього  потрібно мати не тільки досить чітко  визначені пріоритети, а й зберігати  досягнуту дистанцію відносно поточних дій для оцінювання «перекосів»  і вироблення коригувальних рішень.

Процес стратегічного планування являє собою замкнену систему, функціонування якої пов'язане з виконанням двох умов: спостереження і забезпечення гнучкості. Систематичне спостереження  дає можливість вимірювати результати і своєчасно виявляти відхилення; забезпечення гнучкості дає змогу  здійснювати відповідне коригування. Отже, підприємство повинне прагнути виконувати обидві ці умови.

 

3. Огляд літературних джерел

Прагнення всіх суб’єктів  господарювання функціонувати як можна  більш ефективно викликає до категорії  економічної ефективності постійний  інтерес – як практичний, так  і науковий. Дослідженню сутності категорії „економічна ефективність”  присвячено значна кількість публікацій. Розробкою цієї проблеми займалися  більшість вітчизняних економістів  та економістів країн СНД: В.Г. Андрійчук, С.С. Асханов, А.А. Барсов, Б.М. Болотін і М.М. Громов, О.А. Бугуцький, А.Д. Владика, Б.А. Дадашев, І.М. Дідур, М.І. Кісіль, В.М. Нелеп, С.С. Носова, Н.А. Попов, В.Н. Тарасович, Г.С. Тарасенко та ін.

Поняття ефективності уже  давно стало хрестоматійним, його – з незначними варіаціями –  відтворюють у всіх підручниках, присвячених економіці на рівні  підприємства, але не зважаючи на це, інтерес до нього не зникає до цих  пір. Економічна ефективність настільки  ємна і складна категорія, що в  ній постійно відкриваються нові грані і уточнюються змістовні аспекти, а по ряду питань серед економістів взагалі відсутня єдина думка. Саме цим і визначається актуальність досліджуваного питання.

Також слід зазначити, що багато авторів досліджують зовнішньоекономічну діяльність підприємств, розробляють шляхи удосконалення. До таких авторів можна віднести : О.А Кириченко, В.Я. Шевчук, А.А. Мазаракі, О.М. Царенко, О.М. Литвак, Є.Г. Базовкін, Р.П. Косодій та багато інших. Наведені вище автори у своїх працях зосереджували свою увагу на широкому колі актуальних проблем зовнішньоекономічної діяльності. Важливе місце відводиться розвитку управлінських процесів в різних галузях зовнішньоекономічної діяльності, зокрема у фінансовій сфері, міжнародному маркетингу, інноваційній сфері, менеджменті персоналу та ін.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ ІІ

Сучасний стан та удосконалення зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «ВІБРОСЕПАРАТОР»

 

2.1     Організаційно-економічна  характеристика підприємства

 

ВАТ «Вібросепаратор» є виробником зерноочисного обладнання та обладнання, яке використовується в комунальному господарстві, зокрема контейнерів для збору твердих побутових відходів (Євро стандарт),а також техніки для прибирання вулиць, доріг і інших територій від різного сміття, снігу. Крім того, виготовляє контейнери металеві (навісне устаткування для тракторів). Основним видом діяльності ВАТ «Вібросепаратор» є виробництво зерноочисної техніки.

За цей період підприємство пережило і злети і падіння. Найбільший зліт довівся на 80-і роки минулого сторіччя, коли продукція підприємства користалася великим попитом  і була відома у всіх республіках  колишнього СРСР за свою якість і надійність.

У 90-х роках під час  економічної кризи, що охопив усі  без винятку колишні соціалістичні  держави, почалися важкі часи для  підприємства. Продукція, що ще учора  випускалась та підтримувалась державними замовленнями, сьогодні виявилася не стільки непотрібною, скільки не по кишені сільгосппідприємствам, які ледве виживали у нових, суворих умовах ринкової системи, яку в той час намагалися створити можновладці.

З 1994 р. ВАТ «Вібросепаратор» було реформовано в акціонерне товариство закритого типу шляхом викупу єдиного технологічного комплексу, що належить державі.

Протягом 1995-2002 р. підприємство пройшло процедуру санації, з'явився ефективний власник. На даний час завод виходить на випуск продукції в обсязі встановлених потужностей.

ВАТ «Вібросепаратор» – лідер ринку сільськогосподарської техніки з обробки зернових - пропонує зерноочисну техніку високої якості: стаціонарні та самопересувні зерноочисні сепаратори, зернорозкидувачі, елеватори (норії), скальператори, конвеєри, вентилятори, запчастини.

ВАТ «Вібросепаратор» виконує:

• будівництво “під ключ” комплексів для очистки зернових та інших культур;
• ремонтно-відновлювальні роботи будь-яких зерноочисних машин;
• реконструкцію ЗАВів.

ВАТ «Вібросепаратор» здійснює гарантійне обслуговування купленого покупцями устаткування.

Продукція ВАТ «Вібросепаратор» сертифікована, проведення будівельно-монтажних робіт ліцензоване.

Торгова марка ВАТ «Вібросепаратор» широко відома як в Україні, так і за кордоном. 56% продукції експортується у Казахстан, Росію, Молдову, Узбекистан. Налагодили співпрацю з країнами Євросоюзу.

Заводські цехи виконують  заготовчі, складально-зварювальні  роботи, механічну обробку.

Підприємство зацікавлене  в розширенні збуту своїй продукції. В 1987 році підприємством був введений віброцентробіжний принцип. Сьогодні цей принцип роботи машин дає  можливість утримуватися на ринку сільськогосподарської  техніки.

ВАТ «Вібросепаратор» освоює нові технології. За останні 10 років підприємство розробило і впровадило більш ніж 20 одиниць нової техніки: зерномитачі, самопересувні зерноочисні машини, зерносушарки, вентилятори нових видів.

Технічний відділ ВАТ «Вібросепаратор» постійно співпрацює з європейськими та іншими міжнародними організаціями з сертифікації продукції, її патентування, захисту авторських прав. Однією з основних цілей на даному етапі є забезпечення якості обладнання у відповідності до міжнародних стандартів та нормативів.

Як  було сказано вище, продукція ВАТ «Вібросепаратор» добре зарекомендувала себе не тільки на ринку України, але й в інших країнах.

Потужність компанії складає 720 машин у рік. В останні роки продаж вівся по регіонах України. Потужності компанії використовувалися на 20%. У 2010 р. виробничі потужності підприємства використолися на 57 %.

Якщо говорити про організаційну  структуру підприємства то вона достатньо  складна, розгалужена. Разом з тим  вона забезпечує ефективну співпрацю  різних підрозділів, відповідає усім сучасним вимогам ринку.

Варто зауважити, що дана оргструктура зазнає найближчим часом певних змін. Це пов’язано з реорганізацією відділу  збуту на відділ маркетингу, який складатиметься з бюро збуту та бюро маркетингу. Для цього вже розроблений  бізнес-план, який в даний час  втілюється в життя. Також буде створено відділ зовнішніх відносин, який поки що як самостійна одиниця не існує. Дані функції виконують окремі відділи  в межах своєї компетенції.

Підприємство випускає млиново-елеваторне устаткування, систему машин для  післязбиральної обробки зернових культур, робить реконструкцію зерноочисних комплексів типу ЗАВ 20-40; виготовляє, монтує, робить пусконалагоджувальні роботи зерноочисно-сушильних  комплексів продуктивністю 25-50 т/год, робить сервісне обслуговування устаткування, що випускається.

Загальна площа заводу загалом 13,7 га:

• площадка вул. Баранова: 8,37 га;
• площадка вул. Чехова: 5,33 га;
• площа критих приміщень: 3,9 га.

А тепер про основну  номенклатуру і її характеристику.

Віброцентробіжні сепаратори А1-БЦС-25; 50; 100 широко відомі й експлуатуються в країнах СНД. Моделі сепараторів  запатентовані в США, Канаді, Англії й інших провідних країнах світу. Сепаратори призначені для роботи на елеваторах, млинах, крупозаводах, насіннєочисних лініях, механізованих складах, очищають зерно будь-якої засміченості.

З огляду на потребу господарств був розроблений комплекс устаткування, що може працювати автономно в господарствах після реконструкції існуючих ЗАВ-20 (40), що комплектуються сепараторами Р8-БЦС-25-01 (-50-01).

На існуючих ЗАВ-20 (40) ВАТ «Вібросепаратор» проводить реконструкцію з заміною основних вузлів і агрегатів: сепаратор Р8-БЦСМ-25-01 (50-01), норії, аспираційну систему, електроустаткування.

Розроблений і впроваджений комплекс швидкомонтуємий зерноочисний КБМЗ-25. Ведеться підготовка до випуску комплексу КБМЗ-15 продуктивністю 15 т/год.

Для попереднього очищення зернової вороху (невіянки) колосових, круп'яних, зернобобових, оліїстих культур і кукурудзи від домішок на відкритих площадках і токах підприємство пропонує використовувати сепаратор ворохоочисник самопересувний СВС-15, що працює в автономному режимі і як навантажувач (продуктивність – 20 т/год).

Для транспортування сипучих  вантажів на токах, елеваторах, млинах під кутом нахилу 20° ВАТ «Вібросепаратор» поставляє конвеєри стрічкові Р8-УКЛ-1. Продуктивність при висоті завантаження 1800 мм 100 т/год.

Для вертикального підйому  сипучих вантажів у складі технологічних  ліній зерноочисно-сушильних комплексів, а також для подачі зерна в  склади і закриті приміщення підприємство пропонує елеватори (норії) вертикальні  ковшові зернові (із круглим перетином  коробів і пластмасових ковшів). Технічна продуктивність — від 5 до 100 т/год .

Для виділення грубих великих  сторонніх домішок, з метою запобігання засміченню приймально-розподільних пристроїв наступного зерноочисного устаткування, підприємство поставляє барабанний скальператор для попереднього очищення зерна А1-Б32-0. Машина встановлюється в зерноочисних відділеннях елеваторів і на хлібоприймальних підприємствах. Продуктивність технічна (на пшениці вологістю 10-15%, середньої щільності 770-850 кг/м³) — 100 т/год. Установлена потужність електродвигуна - 0,37 кВт.

Вентилятори ВЦП-3; ВЦП-5; ВЦП-6; ВЦП-8.

Вентилятори відцентрові  пилові типу ВЦП призначені для переміщення  повітря й інших неагресивних газів з температурою не вище 180°С и змістом липких речовин і  твердих домішок у кількості  не більш 150 мг/м³.