Продвижению продукта способствует также и использование  других элементов комплекса маркетинга, например, внешний вид, качество и т.д. Наряду с вышесказанным важно помнить, что сила воздействия различных средств продвижения будет максимальной в том случае, когда их стиль, содержание, оформление и время проведения планируются, централизовано и проходят в одном ключе.

     На  предприятии ОАО «ПАО «Инкар» отсутствует отдел маркетинга, основные функции по реализации продукции выполняет отдел сбыта

     Затраты предприятия на рекламу и сбыт составляют 3 000 тыс. рублей в год.

     Отдельно  затраты на продвижение товара, сервисное  обслуживание, маркетинг не планируются. На предприятии не формируется бюджет на продвижение товара, что является отрицательным моментов в деятельности предприятия.

     Обобщая вышеизложенное необходимо отметить следующие  недостатки на которые предприятию  ОАО «ПАО «Инкар» необходимо обратить внимание:

     - снижение рентабельности продаж,

     - узкий ассортимент групп выпускаемой  продукции,

     - узкий круг покупателей (на долю одного покупателя приходится 26% объемов продаж)

     - по ряду видов продукции снижение  удовлетворенности покупателей  (в т. ч. крупнейших покупателей).

 

     ПРИЛОЖЕНИЕ 1

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 

     УТВЕРЖДАЮ:

     Коммерческий директор

 
 

     _________________ В.В. Швецов 
 
 
 

Управление сбыта                                                           «___»___________2010 г.

     
 
 

       ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

 
 
 
 
 

Наименование  должности               

согласно штатному расписанию:                 Ведущий менеджер по  рекламе

                                                                              
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Общие положения.

 

1. Менеджер  по рекламе УС непосредственно подчиняется  начальнику УС.
2. Основной задачей ведущего менеджера по рекламе Управления сбыта является  работа в разработке стратегии рекламы на предприятии.
3. Ведущего менеджер по рекламе назначается и освобождается от должности приказом по объединению по представлению начальника УС.
4. Методическое руководство работой ведущего менеджера по рекламе осуществляет, начальник УС и коммерческий директор.
5. Ведущий менеджер по рекламе УС в своей работе руководствуется:

• политикой предприятия в области качества;

    -     требованиями нормативно-технической  документации;

• основами гражданского законодательства;

    -     документами по объединению с  резолюцией Начальника УС 

            и коммерческого директора;

    -     требования настоящей инструкции  и «Положением об УС»

6. Должностная инструкция разработана на основании                    «Положения о подразделении», квалифицированного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих СТП СК 01.01-03.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Квалификационные  требования и необходимые  знания.

 

1. На должность  ведущего менеджера   по рекламе  УС  назначается специалист с  высшим или среднетехническим образованием и имеющим стаж работы на инженерно-технических  должностях не менее 2-х лет.
2. Ведущий менеджер  по рекламе УС  должен знать:

• постановления, распоряжения, приказы вышестоящих

         органов;

    -    основы гражданского законодательства  в части разработки 

         стратегии рекламы на предприятии;

    -    основы экономических отношений:  виды договоров, порядок    

          их заключения, формы расчётов по договорам;

• комплекс нормативно-технических документов системы 

          качества объединения: стандарты,  инструкции, положения;

• политику качества предприятия и  подразделения, общее  

          руководство  по качеству предприятия;

• основы трудового законодательства и внутреннего трудового

                    распорядка;

• нормативно-технические документы по охране труда и 

          пожарной безопасности.

    -     основы технологии производства;

    - технические  характеристики изделий, производимых                 предприятием. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Обязанности.

 

1. Ведущий менеджер по рекламе УС обязан:

      -  своевременно и качественно  выполнять возложенные на него  задачи:

-   подготовка  и контроль выполнения договоров  на выполнение работ;

-  согласование с соответствующими органами размещение наружной  рекламы;

-   проводить  контроль за эффективностью рекламных  компаний;

-   определять  рыночный спрос и сектор рынка;

-  определять  требования потребителя путем  анализа контракта или  нужд рынка;

• докладывать своему руководителю о состоянии текущих вопросов;
• разработка в целом стратегии рекламы на предприятии;
• разработка и ведение имиджевой рекламы, рекламы продукции предприятия;
• размещение рекламы в СМИ, электронных средствах (в т. ч. сайт предприятия в Интернете), в различных изданиях, мероприятиях, а также наружная реклама.
• разработка и ведение фирменной символики предприятия, фирменных знаков, презентационных материалов и сувениров.
• разработка и участие в рекламных акциях, презентациях, выставках (в т. ч. выездных).
• представлять коммерческому директору план-график проведения рекламных компаний и общественных мероприятий на текущий год;
• ходатайствует о выделении финансовых средств, необходимых для решения задач в соответствии с планом мероприятий на текущий период;
• привлекать на договорной основе, специалистов предприятия и организации для решения задач, стоящих перед отделом в соответствии с финансовыми средствами, выделяемые на эти цели;
• вносит предложения по совершенствованию материально-технического и информационного обеспечения отдела.

 
 
 
 
 

4. Права.

 

1. Ведущий менеджер по рекламе УС имеет право:

• выносить на рассмотрение отдельные вопросы и предложения и участвовать в их обсуждении;

• запрашивать в установленном порядке необходимые для работы сведения из других подразделений;
• докладывать своему руководителю о состоянии дел;
• своевременно получать от руководителя необходимые для работы данные, информацию, заключения по принятым решениям, а также дополнительные разъяснения и указания по порученным вопросам;
• обжаловать перед вышестоящим руководством неправильное решение непосредственного руководителя;
• по согласованию с администрацией предприятия на обучение в части повышения квалификации.
• контролировать работу прикрепленных технических исполнителей, давать им необходимые указания;
• выносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению работы подразделения.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Ответственность

   Ведущий менеджер по рекламе УС отвечает за:

• своевременное и качественное выполнение возложенных на него

   задач;

• достоверность отчетных данных, сведений и других представляемых документов;
• соответствие разработанной документации политике качества предприятия и подразделения;
• нарушение трудовой дисциплины и правил внутреннего распорядка;

-  выполнение  требований нормативно-технической документации

    по  охране труда и пожарной безопасности;

- сохранность  сведений, составляющих государственную,  служебную коммерческую тайну  предприятия; 
 
 

Руководитель подразделения:                                                   В.Д. Мигалёв 

Согласовано:

Зам. генерального директора

по кадрам и режиму                          В.С. Добрин 

Начальник ОК                           И.П. Закирова 

Начальник ПЭО                           Л.Н. Усеинова 

Начальник ОТЗ                           Г.В. Леушин 

Начальник ЮРО                                                                         Р.В. Барахов