Отчет по практике в Томском финансово – юридическом техникуме

41. Если бы у меня была нормальная половая жизнь______________________

__________________________________________________________________

42. Большинство известных  мне семей_________________________________

__________________________________________________________________

43. Люблю работать с  людьми,которые_________________________________

44. Считаю, что большинство матерей__________________________________

__________________________________________________________________

45. Когда я был молодым, то чувствовал вину, если______________________

__________________________________________________________________

46. Думаю, что мой отец_____________________________________________

47. Когда мне начинает не везти, я_____________________________________

48. Больше всего я хотел  бы в жизни___________________________________

__________________________________________________________________

49. Когда я даю другим  поручение_____________________________________

__________________________________________________________________

50. Когда буду старым_______________________________________________

51. Люди, превосходство которых над собой я признаю___________________

__________________________________________________________________

52. Мои опасения не раз заставляли меня_______________________________

__________________________________________________________________

53. Когда меня нет, мои  друзья________________________________________

54. Моим самым живым воспоминанием детства является_________________

__________________________________________________________________

55. Мне очень не нравится, когда женщины(мужчины)___________________

__________________________________________________________________

56. Моя половая жизнь_______________________________________________

57. Когда я был ребенком, моя семья___________________________________

__________________________________________________________________

 

58. Люди, которые работают  со мной__________________________________

__________________________________________________________________

59. Я люблю свою мать, но___________________________________________

60. Самое худшее, что мне случилось совершить, это_____________________

__________________________________________________________________  

Примерная методика интерпретации теста незаконченных предложений Сакса-Леви

Каждый ответ необходимо оценить по следующей схеме: -2 балла, 0 баллов, +2 балла. Ставим +2 балла за оптимистический подход к выбранному аспекту отношений; 0 – за нейтральный  или социально приемлемый ответ; -2 – за ответ, свидетельствующий  о психологических проблемах  по данному аспекту. Если, к примеру, в группе предложений “Отношение к отцу” общая сумма баллов от -4 до -8 баллов, то над этим аспектом отношений и нужно работать психологу.

Все вопросы разделены  на 15 групп, в каждой группе по 4 вопроса. Ответ по каждому вопросу оценивается  по пятибальной системе (-2, -1, 0, 1, 2). Ответы по каждой группе предложений суммируются. Например, -1+(-2)+0+2= -1. Получив суммарный балл по каждой группе предложений, следует отдельно выписать группы с преобладанием положительной системы отношений, затем группы с безразличными отношениями и, наконец, „проблемные” группы предложений.

Фактически производится группировка 15-ти шкал теста по эмоциональной  значимости для испытуемого. Дальнейшая качественная обработка зависит  от того, какие цели Вы ставите перед  собой в данном исследовании.

Таким образом, после подсчета суммы баллов по каждой группе вопросов Вы сможете выяснить, какие сферы  отношений у данной личности негармоничны (там меньше всего баллов с учетом знака), а какие гармоничны (там  больше всего баллов).

Очень рекомендуем проанализировать “негармоничные” шкалы в их взаимосвязи  друг с другом. Например, группы “чувство вины” и “страхи и опасения”, как правило, набирают похожие баллы, им часто сопутствует низкий балл по “отношению к прошлому”. Исходя из этого можно предположить, что  у испытуемого имеются негативные воспоминания, сопряженные с чувством вины и вызывающие некоторые опасения.

Определив предполагаемые проблемные сферы, Вы далее работаете с ними: проводите качественный анализ ответов, используете другие методики, более  подробно изучающие данные проблемные зоны.

Так как метод субъективен, его результаты требуют проверки с помощью других методик, а также  опыта и большого искусства интерепретации. Попробуйте выписать все слова, которые даны в ответе респондента по каждой из сфер отношений, попытайтесь составить из них общую, целостную картину этой сферы его жизни. Выдвигайте гипотезы и постарайтесь, чтобы каждая из них имела свое подтверждение в словах клиента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3.

Цели  и задачи дисциплины, ее место  в учебном процессе

 

 

В курсе  раскрывается содержание понятия «маркетинг», изучаются основы и сущность маркетинга, теория и практика современного маркетингового механизма воздействия на конкретные позиции фирмы на рынке. Ставится задача сформировать у обучающихся  четкое представление о маркетинге как о концепции внутрифирменного управления и целостной системе  организации предпринимательской  деятельности, направленной на решение  задач фирмы (предприятия) по организации  производства и предложения на рынке  товаров и услуг, в наибольшей степени удовлетворяющих потребности  активных и потенциальных покупателей. Маркетинг рассматривается как  комплексная концепция управления, направленная на изучение рыночной среды  и запросов потребителей с целью  их удовлетворения, а также с целью  их конструирования согласно разрабатываемым  на основ маркетинговых программ стратегическим направлениям развития самой фирмы.

Большое место отводится методологии  маркетинговых исследований и оптимизации  товарной и ценовой политики, политики формирования сбытовой сети, развития рекламы и средств стимулирования быта.

При изучении курса наряду с овладением студентами теоретическими положениями уделяется  внимание приобретению практических навыков, с тем, чтобы они смогли успешно  применять их в своей последующей  работе.

Теоретическая часть курса излагается в лекциях, преследующих цель дать представление  о маркетинге как о современной  деловой философии, с одной стороны, и практической деятельности фирмы  в условиях современных рынков –  с другой.

Изучение  теории маркетинга построено таким  образом, чтобы сформировать целостное  представление о маркетинге. Решаются две задачи. Первая – дать обучающимся  понятие о необходимости значений о целях, методах и объектах исследований для информационного обеспечения  маркетинга. Вторая – сформировать представление об активных методах  воздействия на рынок, а также  приспособления деятельности фирмы (предприятия) к условиям рынка, для чего разрабатываются  маркетинговые программы.

Лекционный  курс является базой для последующего получения обучающихся практических навыков по технике маркетинговой  деятельности, которые приобретаются  на семинарских занятиях, проводимых в активных формах: деловой игры; ситуационные семинары «кейс стади» (case study); практические занятия, выполняемы на ЭВМ. Важное значение придается тестированию (проводимому на компьютерах), что дает возможность обучающимся не только проверить свои знания, но и получить дополнительный тренинг.

Методика  проведения практических занятий и  компьютерные тесты представляют собой  оригинальную разработку авторов курса. Форма занятий и их содержание продиктованы стремлением как можно  эффективнее развивать у студентов  маркетинговое мышление и интуицию, необходимые современному предпринимателю. Активные формы семинаров открывают  большие возможности для проверки усвоения теоретического и практического  материала.

В процессе обучения вырабатывается представление  о том, как должна осуществляться работа фирмы на внутреннем рынке, а  также внешнеэкономическая деятельность различных хозяйственных структур в условиях крайне динамичного и  склонного к нововведениям современного международного рынка.

На семинарах  рассматриваются конкретные маркетинговые  решения и действия, необходимые  в связи с деятельность фирм на конкретных рынках. Развиваются представления  и навыки по разработке маркетинговых  программ, анализу рыночной ситуации, в которой фирме приходится осуществлять предпринимательские решения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание дисциплины

Очная форма обучения (5 лет)

№	Виды занятий	Часовая нагрузка по месяцам
1.	Лекции	68
2.	Практические занятия	68
3.	Самостоятельные работы	164
4.	Курсовая работа	7 семестр
5.	Вид отчетности	Зачет (6 семестр) Экзамен (7 семестр)
	Итого:	300

 

 

 

Очная форма обучения (на базе среднего профессионального образования)

(3 года 5 месяц.)

№	Виды занятий	Часовая нагрузка по месяцам
1.	Лекции	36
2.	Практические занятия	36
3.	Самостоятельные работы	228
4.	Курсовая работа	5 семестр
5.	Вид отчетности	Зачет (5 семестр) Экзамен (5 семестр)
	Итого:	300

 

 

 

Заочная форма обучения  (5 лет 10 месяц.)

№	Виды занятий	Часовая нагрузка по месяцам
1.	Лекции	24
2.	Практические занятия	16
3.	Самостоятельные работы	260
4.	Курсовая работа	8 семестр
5.	Вид отчетности	Зачет (7 семестр)  Экзамен (8 семестр)
	Итого:	300

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заочная форма обучения (на базе среднего профессионального образования)

(3 года 6 месяц.)

№	Виды занятий	Часовая нагрузка по месяцам
1.	Лекции	8
2.	Практические занятия	8
3.	Самостоятельные работы	144
4.	Курсовая работа	5 семестр
5.	Вид отчетности	Зачет (5 п/а семестр)  Экзамен (5 семестр)
	Итого:	300

 

 

 

Заочная форма обучения (на базе высшего  профессионального образования)

(3 года 6 месяц.)

№	Виды занятий	Часовая нагрузка по месяцам
1.	Лекции	12
2.	Практические занятия	8
3.	Самостоятельные работы	140
4.	Курсовая работа	2 семестр
5.	Вид отчетности	Зачет (2 п/з семестр)  Экзамен (2 семестр)
	Итого:	300

 

 

 

Заочная форма обучения (на базе высшего  профессионального образования)

(2 года 5 месяц.)

№	Виды занятий	Часовая нагрузка по месяцам
1.	Лекции	10
2.	Практические занятия	6
3.	Самостоятельные работы	144
4.	Курсовая работа	2 семестр
5.	Вид отчетности	Зачет (2 п/з семестр)  Экзамен (2 семестр)
	Итого:	300

 

 

 

 

 

 

 

Наименование тем  лекций

Лекция 1. Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности – 4 ч.

Сущность и содержание понятия  «маркетинг». История формирования маркетинговой концепции: основные ее представители и школы. Современная  концепция маркетинга. Менеджеристское, бихевиористское и другие направления в маркетинге.

Содержание  и цели в маркетинговой деятельности, ее основные принципы.

 

Лекция 2. Функции маркетинга – 4 ч.

Конкретные  функции маркетинга. Аналитическая  функция маркетинга. Комплексное  исследование рынка, рыночной среды  и мотиваций потребителя. Оценка собственных возможностей фирмы (предприятия).

Научно-техническая  и производственно-сбытовая функция  маркетинга. Обновление продукции и  разработка нового товара, разработка цен, определение каналов и методов  сбыта и т.д.

Коммуникационная  функция маркетинга. Реклама и  стимулирование сбыта.

Общие функции  маркетинга. Плановая функция маркетинга. Маркетинговая программа.

Организационная функция маркетинга. Организация  маркетинговой деятельности на фирме  и определение вида построения маркетинговых  служб.