Стратегический анализ внешней среды организации

Продавать товар своим  постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых.

8. Что будет происходить с нашей долей рынка по мере расширения рынка – сокращение или увеличение?

В итоге исследования, анализ рынка привел к выводам  о том, где, кому, в каком объёме предприниматель сможет продавать продукт своей деятельности и что придётся делать для обеспечения намечаемого объёма продаж.

Также мы  узнали о  конкуренции на рынке.  

В уровне конкуренции  провели реалистическую оценку сильных  и слабых сторон конкурирующих товаров  и услуг и назвали торговые предприятия, определили источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными

Анализ конкурентов  позволил дать чёткий ответ на следующие  вопросы:

• Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
• Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями

 

4. Стратегия маркетинга  

                                                    

        Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес – плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

        Действия направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.

        К основным элементам маркетинга  относят:

 

        4.1. Схема распространения товаров.

 

        Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров , проникновению на конкретные рынки , привлечению новых покупателей.

        На моём предприятии это будет  старый товар на старом рынке .

 

        4.2.Стратегия ценообразования .

 

        Методика определения цены на товары :

• Высокое качество – высокая цена .
• Низкие издержки – низкая цена.
• Цена в зависимости от цен конкурентов

        Возможная цена определяется :

• себестоимостью продукции
• ценой конкурентов
• особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.

        В данной работе возможная  цена определяется себестоимостью  продукции . Предприятие собирается  снизить издержки обращения за  счёт того , что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость .

 

4.3. Формирование общественного  мнения

 

        Разработка мероприятий по систематическому  созданию благоприятного отношения  к предприятию и товарам широких  масс населения , включая органы  самоуправления.

 

5. Плановый объём продаж

 

        Розничный товарооборот – основной  экономический показатель работы  торгового предприятия. Он характеризует  объём деятельности предприятия,

от него зависит объём  валового дохода и прибыли. Также  он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота.

        Факторы влияющие на розничный  товарооборот:

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения.
2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
3. Соотношение товарного и не товарного потребления .

        Анализ розничного товарооборота  проводится по аналитическим  показателям:

• процент роста товарооборота
• процент прироста товарооборота
• товарные запасы на начало и на конец периода .
• доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте.
• товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади.
• товарооборот на одного человека
• товарооборачиваемасть

        Объём продаж определяется различными  методами :

1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;
2. С учётом денежных доходов населения;
3. Исходя из задачи получения определённой прибыли;

        В данной работе я останавливаюсь  на трёх методах:

1 метод – с учётом  ёмкости рынка и доли предприятия  в общем объёме продаж товаров.

        В прошлом году доля предприятия  на рынке составляла:    

                                 т.об. пр.год                  4794145

         a пр. год  =   т.об. региона * 100 =  17907179  * 100 = 26, 77%

  С  учётом прогнозируемого  роста доли товарооборота на  рынке она составила:

           a   план =  a  пр. год  +     a    = 26, 77 + 10 = 36,77%

 Исходя из этого  плановый товарооборот составил 36,77% от ёмкости рынка :

          Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22814694 = 8388962 руб.

 

2 метод – исходя  из доходов населения .           

В прошлом году объём продаж составил :

          Т.об.пр.год                  4794145

          П.Ф.пр.год    *100 =   13234080  *100 = 36,23% от покупных фондов

В планируемом году ожидается  увеличение этого показателя на 5% , значит процент охвата розничным товарооборотом покупных фондов составит :

          5% + 36,77 = 41,23%

 

Тогда товарооборот плановый будет 41,23% от покупных фондов планового  года. Покупные фонды в плановом году составят :

         П.Ф план = П.Ф. пр.год  +  a П.Ф. в руб. = 13234080 + 0,393 * 13234080 =18435073

Товарооборот плановый = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18435073 = 7600781

 

3 метод – исходя  из задачи получения определённой прибыли.

        Планируется  прибыль в сумме 200000 руб.

        Этот метод  расчёта основан на делении  издержек обращения на условно- постоянные и переменные затраты.

        Условно –  переменные – это те затраты  общая сумма которых не зависит  от количества произведенной  продукции ( накладныё расходы  : плата за аренду помещений , заработная плата аппарата управления , плата за пользование кредитами банка ) .

        Переменные  – это те затраты , общая  сумма которых зависит от количества  выпускаемой продукции ( затраты  на материал , заработная плата  основных рабочих ) .

        По данным  прошлого года на предприятии  сложился уровень валового дохода 25,94% , в том числе уровень переменных расходов 13,92% . Значит уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен :

             У вд = Увд – У перем. = 25,94 – 13,92 = 12,02%

Т.о. уровень постоянных издержек обращения равен 12,02% , для  того чтобы покрыть эти издержки необходим минимальный т.об. в сумме :

                                     З пост                622280

              Т.об. мин.  =  У  вд    * 100 = 12,02     * 100 = 5177038

При этом минимальном  т.об. будут возмещены все издержки обращения , но не будет ни копейки  прибыли , т.е. рентабельность (Р) будет равна 0,00 %

Для того , чтобы получить планируемую прибыль в сумме 200000 руб. необходим т.об. :

                                     З пост.   +  Пр. план                 622280 + 20000

             Т.об. план  =           У  вд                  * 100  =           12,02         * 100 =

= 6840932

        На основании выполненных расчётов заполню таблицу № 13

Таблица № 13Продажа товаров  населению на планируемый год по ООО «Крафт»

                                                                                        

Показатели	Ед–ы изиере – ния	Прошлый        год	Плановый         год	Темпы роста    (%)
Розничный Товарооборот	руб.	4794145	8388962 7600781 6840932	175       158       143
Покупные фонды	руб.	13234080	18435073	139
Численность обслуживаемого населения	чел.	14600	14600	100
Процент охвата покупных фондов розничным т.об.	%	40	40	100
Товарооборот на одного жителя	руб.	203	575        521        469	175        161        142

 

                

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                

                             График безубыточности

Уровень    

издержек

обращ-я Прибыль                                                                                  переменные

                                                                                                                издержки

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                      

                                                                                                                     валовые

                                                                                                                     издержки

 

 

 

                200

                                                                                   прибыль

 

 

 

 

 

 

 

                100

         30    

 Увд25,94                            К 

         25                                р=0,00%

         20

 

         15

У вд12,02 убытки                                                                        постоянные

        10                                                                                          издержки

          

           5                           5177              6240                    7600         8388

            0                     5000             6000               7000          8000             9000

 

Уровень валового дохода равен 25,94 от товарооборота .

Сумма валовых доходов:

25,94 * 5177 = 1342,91

При этом рентабельность равна 0,00%

Сумма валовых доходов  равна издержки обращения + прибыль

25,94% * 8388 = 2176

Издержки обращения :

2176 – 200 = 1976 тыс.руб.

Рентабельность : 200 

1976. * 100 = 11,2 %

 

6.Организационный план

 

        Управление ООО «Крафт» осуществляет  директор. Он является единоличным руководителем предприятия так же его владельцем.

         В состав основных функциональных  обязанностей директора входят:

• организация работ и взаимодействие производственных структур предприятия.
• обеспечение выполнения перспективных и текущих планов .
• обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия .
• обеспечение соблюдения трудового законодательства , норм и правил по условиям труда и охране труда работников.

        Юридическое оформление предприятия  предусматривает регистрацию его  устава в Государственных органах  , получение лицензии в случае  необходимости , на те виды деятельности , которыми занимается предприятие , соблюдение действующего законодательства о найме на работу , если применяется труд других лиц , а также инструкций и соответствующих требований к качеству товара.

 

 

                   Организационная структура ООО «Крафт»

 

Генеральный директор

Зам. директора