Стратегии малых (средних) предприятий и особенности их разработки
Курсовая работа, 30 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
ВВЕДЕНИЕ
С недавних пор исследователи стратегического менеджмента стали уде-лять внимание малым и средним предприятиям. Признание важности этого сектора как одного из основных источников создания рабочих мест и обеспе-чения экономического роста, что особенно отчетливо проявилось в 1990-е годы, способствовало развитию в этот период академических исследований в сфере малого бизнеса и в практике менеджмента. Прогресс в сфере теоретической разработки концепции стратегического менеджмента на малых предприятиях во многом обусловлен важностью вклада этого сектора в поддержание благосостояния населения и экономики большинства стран мира.
Содержание
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………...3
Глава I. Теоретические основы стратегического планирования…………...6
§ 1.1 Понятие и сущность стратегий……………………………………………..6
§ 1.2 Классификация стратегий………………………………………………......9
§ 1.3 Уровни разработки стратегий……………………………………………..14
Глава II. Особенности стратегического планирования на малых (средних) предприятий………………………………..…………………………………….17
§ 2.1 Основные этапы и процедуры разработки стратегий на малых (средних) предприятий ………………………………..…………………………………......17
§ 2.2 Функциональные стратегии на малых (средних) предприятий …………..22
§ 2.3 Проблемы разработки стратегий и особенности стратегического планирования на малых (средних) предприятий ………………………………………31
Глава III. Анализ разработки стратегии на примере Дом Моды «DILBAR»…………………………………………………………………………36
§ 3.1 Общая характеристика Дом Моды «DILBAR»…………………………...36
§ 3.2 Анализ разработки маркетинговой стратегии по выходу на Казахский рынок (Алматы) Дом Моды «DILBAR»………………………………………...38
§ 3.3 Совершенствование процесса разработки стратегии Дом моды «DILBAR»…………………………………………………………………………47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….50
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Работа содержит 1 файл
Куросовая работа GOT.docx
— 559.92 Кб (Скачать) Итак,
на основании выполненной
Помимо
того что необходимость
Разработка и формулирование стратегии — одна из важнейших задач менеджеров МСП. Формулирование стратегии часто называют стратегическим, или долгосрочным, планированием; оно связано с разработкой миссии, целей и стратегий МСП. Таким образом, разработка стратегии МСП включает три основных элемента: первый — разработка стратегического видения и миссии бизнеса МСП, второй — разработка организационных стратегических целей, и третий — разработка бизнес-стратегий. Результаты недавно проведенных исследований показывают, что те МСП, которые занимаются разработкой стратегии, формально или неформально, в целом показывают тенденцию к более успешной деятельности, нежели те, что игнорируют эту задачу. Разработка стратегии и миссии организации достаточно сложный процесс, соответственно, в ходе этого процесса возникает множество трудностей и проблем. Каждая организация или фирма по своему уникальна, поэтому возникновение этих трудностей и проблем всегда существенно.
СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ:
- «Стратегическое управление» О.С. Виханский 2-е издание М.: «Гардарики», 2000.
- «Основы менеджмента» М.Мескон, М.Альберт, Ф.Хедоури, М.: «Дело», 2004.
- «Стратегический менеджмент» Ф.Аналоуи, А.Карами, М.: «Юнити», 2005.
- «Менеджмент» О.С.Виханский, А. И. Наумов, М.:Гардарики, 2005.
- «Менеджмент организации» Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др., М.: ИНФРА-М, 1995.
- Грейсон, Джексон. Американский менеджмент на пороге XXI века [Текст]: Учебник / Дж. Грейсон, Карла О’Делл. - М.: Экономика 1999.
- Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования [Текст]: Учебник / М.: Прогресс, 2003.
- Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Юристь, 2002. – 416 с.
- Ищейко, А.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятий [Текст]: Учебник / А.В. Ищейко. Новосибирск, 2004.
- Котлер, Ф. Основы маркетинга. [Текст]: Учебник / М.: Прогресс, 2001.
- Кэмпбелл, Р. Экономикс. [Текст]: Учебник / Р.Кэмпбелл Макконнелл, Стоили Л. Брю. - М.: Республика, 2001.
- Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000. – 375 с.
- Майор, 3. Контроллинг как система мышления и управления.[Текст]: Учебник / 3.Майор. М.: Финансы и статистика, 2001.
- Моисеева, Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. [Текст]: Учебник / Н.K. Моисеева, Ю.П. Анискин. - М.: Внешторгиздат, 2002.
- Ноздрева, Р.Б. Как побеждать на рынке [Текст]: Учебник / Р.Б. Ноздрева. М.: ЮНИТИ, 2003.
- Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА. 2002. –240 с.
- Поршнев, А.Г. Управление организацией [Текст]: Учебник / А.Г. Поршнев, З.П. Румянцева, Н.А. Саломатина. М.: ИНФРА-М, 1999.
- Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии [Текст]: Учебник / Е.М. Пунин. М.: Международные отношения, 2002.
- Роджерс, Л., Маркетинг в малом бизнесе [Текст]: Учебник / Л. Роджерс М.: Аудит, ЮНИТИ, 2001.
- Румянцева, З. П. Менеджмент организации. [Текст]: Учебник / З. П. Румянцева, Саломатина Н. А.. М.: Инфра-М, 1996.
- Сайман, Г. Менеджмент в организациях. [Текст]: Учебник / Г. Сайман. М.: Экономика, 1998.
- Смит, А., Практический маркетинг [Текст]: Учебник / А. Смит, Френк Дж. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2003.
- Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Перевод с англ. Под редакцией Зайцева Л. Г., Соколовой М. И. – Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.
- Уткин, Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков [Текст]: Учебник / Э.А. Уткин. М.: Фонд Экономического Просвещения, 2001.
- Уткин, Э.А. Управление фирмой. [Текст]: Учебник / Э.А. Уткин. М.: Акалис, 2001.
- Хроленко, А.Т. Самоменеджмент: для тех, кому от 16 до 20. [Текст]: Учебник / А.Т. Хроленко. М.: Экономика, 2002.
Приложение
1
1.масс- марки (модная одежда без имени дизайнера
2.- Бридж (модная одежда,2-3 линии дизайнеров,)
3. Прет-а-порте де люкс (готовая дизайнерская одежда)
4. Кутюр
–дизайнерская одежда, эксклюзив.
Приложение 2
Список
конкурентов.
| Марка | Каналы сбыта | Целевая аудитория | Ценовой диапазон $ | Продвижение | Класс одежды | Объем
продаж,
Млн.долл | |
| Бутик | Отдел/
секция | ||||||
|
+ | От16 - до 35 | 50-300 | Через магазины | бридж | 2-3 | |
|
+ | От 14 до 35 | 50-200 | СМИ, | бридж | 3-4 | |
|
+ | От 18-до 30 | 100-250 | ______ | бридж | 2-2,5 | |
|
+ | От 13 до 30 | 60-250 | Модные журналы | бридж | 5 | |
|
+ | От 20 до 40 | 300- | Показы высокой моды | Де люкс | 2 | |
|
+ | От 18до 35 | 200- | Журналы, показы | Прет-а- порте | 3 | |
|
+ | От18 до 35 | 350- | Недели моды | де люкс | 1,5 | |
|
+ | От 25 до 40 | 500- | Недели моды | Де люкс | 1 | |
|
+ | От 18-до 35 | 150-500 | Шоу–показы в магазинах | Прет-а-порте | 0,6 | |
Приложение
3
Таблица 1. Динамика продаж с сентября 2004 по май 2005 года.
| Месяц | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Январь | февраль | Март | Апрель | Май | Рост в %
сентябрь 2004 –май 2005 |
| Продажи, $ | 1760 | $2300 | $2800 | $3 280 | $2960 | $3 552 | $6 662 | $6 261 | $7 636 | 433 |
| Продажи, шт. | 10 | 15 | 21 | 23 | 31 | 36 | 47 | 51 | 55 | 550 |
Потенциал рынка Казахстана, Алматы
Общий объем рынка Казахстана составляет 1.8 млрд,долларов.
- Населения Казахстана на 1 января 2005 года составила 15074,2 тыс. человек
- Население г. Алматы - 1129,4 тыс. человек
- Уровень безработицы = 8.6 %
- Занятое население 778 000 челове
- 10% богатейшего населения
- 78 000 женщин – наш рыночный потенциал
- 240$ в среднем тратят на одежду в месяц
Приложение
4
Этапы
разработки и реализации
стратегии
| 1 этап | 2 этап | 3 этап | 4 этап | 5 этап | 6 этап | 7 этап | ||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||||
| Разработка видения организации с позиций неизбежных изменений во внутренней и внешней среде | Разработка
миссии организации:
|
Разработка
целей:
|
Разработка
стратегической концепции:
выявление проблем, решение которых необходимо для достижения стратегических целей. |
Разработка
стратегического
планов:
|
Реализация стратегических планов. | Анализ и оценка реализации стратегического плана и методов его реализации. | ||||||||||||||
| Переосмысление и пересмотр при необходимости | Переформулирование при необходимости | Переработка при необходимости | Использование других методов и средств при необходимости | Корректировка действий на 1-6 этапах при необходимости | ||||||||||||||||
Приложение
5
SWOT Анализ для компании Дом Моды «DILBAR»
(анализ
сильных и слабых сторон,
возможностей и угроз)
Одним из проявлений маркетингового планирования на предприятиии. Является проведенный SWOT Анализ предприятия (см.ниже).
| ВнутреннИЕ | |
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Качество
дизайна Качество пошива (в сравнении с местными компаниями- конкурентами) |
Информация не полная, обрывочная, нерегулярная |
| Изделия
Dilbar имеют 4 отличительных признака:
- тонкие цветовые
сочетания, сложные цветовые - узор (старинные традиционные вышивки) -многослойность изделий - техника «курак» |
Дизайн изделий
и их конечная цена не подтвержден
исследованиями потребителей,
исследованиями
объема платежеспособногопокупательско |
| Разработаны
фирменные знаки, фирменный стиль, который
используется на упаковке.
По имеющемуся опыту, упаковка Dilbar заставляет обращать на себя внимание. |
Бренд Dilbar сегодня известен только узкому кругу покупателей |
| Не
разработана рекламная |
Пока не разработан
весь упаковочный ассортимент.
Существует сложность с созданием/заказом качественных упаковочных материалов на территории КР |
| Наличие Интернет-сайта | |
| Визуальная сторона печатных материалов Dilbar является современной, отличается качеством исполнения и дизайна | Нет разработанной
стратегии продвижения;
Сайт не отвечает на данный момент необходимым требованиям |
| Компания ориентирована на участие в профессиональных Неделях моды | Текстовое/смысловое наполнение несовершенно, поскольку компания еще не позиционировалась окончательно |
| Текущая цена на линию De luxe слишком высока для среднего потребителя местного рынка | Финансовая слабость мешает регулярно участвовать на профессиональных выставках, Неделях моды |
| Система продаж не налажена. | Персонал не профессиональный в плане работы с покупателями |
| Не налажена система каналов распределения, продажи носят хаотичный характер в основном через индивидуальный заказ изделий. | Отдел маркетинга неукомплектован |
| Теплая семейная атмосфера компании подкупает наших клиентов | Сайт требует доработки |
| Имеется
официальный
веб-сайт компании |
Нет отлаженной системы сбора feed-back |
| Компания
старается чутко реагировать
на настроения/пожелания своих |
|
| ВнешнИЕ | |
| Возможности | Угрозы |
| Стиль, идея линии Dilbar находится в струе модных тенденций - этношик | Не верная ориентация в рыночной среде |
| Дом моды занимает позицию инициатора новостных поводов | Конкуренты, работающие в стиле этношик |
| Продвижение методом «цыганской почты» | Высокий уровень конкуренции на западном рынке брендовой одежды |
| Среди наших клиентов имеются лица влияния, которые по собственной инициативе способствуют продвижению бренда Dilbar | Возможно значительное увеличение расходов при условии заказа упаковочных материалов за пределами КР, что повлияет на цену изделий. |
Исходя из вышеперечисленных факторов был составлен план действий, который в большей своей части уже был осуществлен.
| План действий | |
| Действия | Когда? |
| Выявление потенциала рынка, структуры спроса (общий спрос) | Декабрь-январь |
| Проведение исследования производителей (предложения на рынке) | Декабрь-январь |
| Выделение целевой группы потребителей, ее описание и детальное исследование | Март
2005 |
| Корректировка ассортиментной структуры в соответствии с результатами исследований | Май
2005 |
| В маркетинговый план заложить бюджет на рекламу и PR | Декабрь
2004 |
| Разработать рекламную стратегию фирмы (по результатам исследований целевой потребительской группы) | Май
2005 |
| Разрабатывать/совершенствовать
систему мотивации действующих
и потенциальных клиентов, например
организация электронной |
регулярно |
| Привлечение PR специалистов, продюсерских агентств для доработки качества текстовых материалов. | По мере необходимости |
| Поиск спонсорской помощи | По мере необходимости |
| Разработка линии бридж, предполагающей более низкую ценовую категорию | Запущены опытные образцы |
| Открыть брендовый бутик | Декабрь 2004 |
| Укомплектовать штат маркетинговой группы, нанять менеджера по продажам | Декабрь 2004 |
| Вести
работу по налаживанию контактов
и деловых отношений с |
регулярно |
| Размещение коллекции в шоу-румах | регулярно |
| Доработать Web-cайт, обеспечить своевременное обновление информации | Декабрь 2004 |
| Развивать базу данных клиентов | Декабрь 2004 |