4.4. Инвестиционно-финансовая стратегия

     Инвестиционно-финансовая стратегия предприятия – это  совокупность стратегических решений, определяющих источники и способы привлечения и накопления необходимых финансовых средств, их эффективное расходование, а так же выбор ценовой политики, поддерживающей товарную стратегию фирмы.

    Текущее финансовое состояние предприятия  характеризуется   относительной стабильностью (доходы фирмы превышают ее расходы, наличие запасов собственных денежных средств).

    В настоящий момент цены на продукцию  фирмы устанавливаются путем  отслеживания средней рыночной цены и берутся на 5 – 10% ниже от ее величины. Это возможно благодаря наращиванию оборотов  и увеличению объемов продаж.

     На  период 0 – 5 лет:

    Чтобы занять устойчивое положение на рынке, принято решение реализовать  стратегию низких цен. Она предусматривает продажу товара сначала по низким ценам с целью вытеснения конкурентов, а после завоевания существенной доли на рынке предполагается повышение цен. Низкие цены на продукцию позволят стимулировать большой объем продаж. Предполагается реализовать продукцию на  4 млрд. руб. При этом ООО «Пит-Продукт» готово выделить из собственных средств на текущие издержки, связанные с производством и реализацией продукции на 1 млрд. руб. В эту сумму входят затраты и на рекламирование продукции, который позволит создать положительный имидж компании. На данном этапе предприятие не нуждается в привлечение сторонних средств.

     На  период 5 – 10 лет:

    Для увеличения продаж, удержания прежних  клиентов и привлечения новых потребителей, решено установить гибкую систему скидок, заложенных в цену товара, внедрить дисконтные карты, позволяющие покупать товар с постоянной скидкой. Таким образом, компания перешла от стратегии низких цен к стратегии дифференцированных цен. Планируется реализовать продукцию в объеме 4,5 млрд. руб. При этом она выделяет 1,5 млрд. руб. на рекламу, расширения ассортимента продукции, производство и ее сбыт.

    Чтобы предприятие расширялось, необходимо построить новое подразделение. Для этого руководство фирмы приняло решение привлечь сторонние финансовые средства в размере 120 млн. руб. Планируемые сроки возврата кредита – через 6 лет. Гарантии кредиторам – основные фонды.

      На период 10 – 15 лет:

    Главной задачей предприятия на этом этапе  обновить старое оборудование на более  производительное, для этого фирма  необходимо привлечь сторонние финансовые средства в размере 60 млн. руб. Планируемый  срок возврата 3 года. Предприятие по-прежнему реализует стратегию дифференцированных цен и планирует объем продаж в размере 5 млрд. руб. При этом на производство, усиленную рекламу для освоения нового рынка и сбыт продукции фирма выделяет 1,8 млрд. руб.

5. Обоснование выбора конкурентной стратегии

     Конкуренция – это одна из главных движущих сил рынка. Предприятию необходимо уметь пользоваться информацией о своих конкурентах, а так же определять свои сильные и слабые стороны, попытаться с помощью возможностей устранить угрозы.

     В борьбе за существование на рынке, побеждает  тот, у кого больше конкурентных преимуществ.

    Конкурентные  преимущества фирмы являются основой  ключевых факторов успеха (КФУ), по которым  она реально и бесспорно превосходит  соперников в конкурентной борьбе в данный момент.

      У ООО «Пит-Продукт» в процессе деятельности выявлены следующие КФУ:

• широкий ассортимент продукции;
• высокое качество;
• привлекательная упаковка;
• большие объемы продаж;
• новое оборудование;
• дифференцированная цена (с учетом скидок);
• эффективная реклама по телевидению, радио и на щитах.

     Перечисленные КФУ позволяют компании быть прибыльной, конкурентоспособной, осваивать новые  рынки.

Заключение

    В данной курсовой работе была сделана  попытка на основе имеющейся информации о деятельности предприятия ООО «Пит-Продукт» разработать собственную стратегию конкурентной борьбы на будущие периоды (5, 10 и 15 лет).

    SWOT-анализ помог выявлены сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы внешней среды, способные кардинально изменять направления функционирования фирмы. На основе этого анализа, были поставлены цели и подцели, а так же определена их взаимосвязь. А затем предложены соответствующие конкурентные стратегии: товарно-рыночная, ресурсно-сбытовая, технологическая, инвестиционно-финансовая.

    Данные конкурентные стратегии направлены на минимизацию внешних угроз и ликвидацию слабых сторон путем активизации сильных сторон и возможностей предприятия. Предлагаемые конкурентные стратегии в совокупности представляют собой виолентную  (силовую) стратегию.

    Силовая стратегия – это стратегия  доминирования на обширном рынке, ориентированная  на высокую производительность и  снижение издержек производства, а  следовательно, и снижение цены продаж (за счет скидок). Для такой стратегии  характерно массовое производство товаров, широкий ассортимент, доступные цены, активное применение рекламы. Все это свойственно данному предприятию, а следовательно, можно сделать вывод, что оно имеет все шансы на лидирующее место в конкурентной борьбе.

    Разработанные конкурентные стратегии могут быть использованы в качестве дополнительной информации для предприятия ООО «Пит-Продукт», способной оказать помощь руководству фирмы для принятия решений относительно каких-либо элементов, составляющих структуру конкурентной стратегии и анализ которых выполнен в данной курсовой работе.

Список  используемой литературы

1. Веснин  В.Р. Стратегическое управление: учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 328 с.
2. Гапоненко А.Л. Стратегическое управление: учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности «Менеджмент орг.» / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. – 2-е изд., стер. – М.: Изд-во ОМЕГА-Л, 2006. – 464 с.
3. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 464 с.
4. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006. – 288 с.
5. [Электронный ресурс] / вебсайт ООО «Пит-Продукт». Режим доступа: http://www.pitproduct.ru/ (дата обращения 15.04.2011).