2) Тактический маркетинговый план - проводник конкретных мероприятий краткосрочного характера по материальному воплощению выбранной стратегии в рамках маркетинговых направлений по ценообразованию, товарной политике, коммуникациям, качественному обслуживанию клиентов.

     В тактическом плане маркетинга содержатся следующие виды планирования:

1. ассортимента продукции, что означает определение потребности в товарах и групп потенциальных покупателей, оценку конкурентоспособности изделий, обновление ассортимента и модификацию товаров;
2. сбыта и распределения, что предполагает выбор каналов сбыта, оценку потребности в хранении, транспортировке, пересортировке товаров, определение мест продажи товаров, планирование товарооборота, размера товарных запасов;
3. рекламы и стимулирования продажи товаров, что включает проведение таких работ, как выбор рекламных средств, определение методов стимулирования продавцов и поощрения покупателей, оценка способов воздействия на конкурентов;
4. финансовых показателей, что включает определение расходов на маркетинг (объем в процентах к обороту, структуру поэлементно в процентах к затратам) и планирование цены (спрос, издержки, конкуренты);
5. кадрового обеспечения, что предполагает расстановку руководящего персонала и специалистов, подготовку и переподготовку кадров и др. /3/

2.2. Процесс планирования маркетинга

     В упрощенном (когда выделены некоторые этапы планирования) и схематичном виде алгоритм планирования проиллюстрирован на рисунке 3.

     Рис. 3. Сокращенный алгоритм планирования маркетинговой деятельности

     Разработка  плана маркетинга состоит из нескольких этапов. В первую очередь осуществляется анализ маркетинговой деятельности, который состоит из трех частей:

     1. Анализ внешней среды маркетинга.

     2. Анализ маркетинговой деятельности: рыночная доля, объем продаж, прибыль, организация маркетинга, контроль маркетинга, анализ всех элементов маркетинга.

     3. Анализ системы маркетинга: цели, стратегии, права и обязанности руководителей маркетинговых служб, информационная система, система планирования и контроля, взаимодействие маркетинговых служб с другими структурными подразделениями, анализ прибыльности.

     Следующий этап в планировании — это постановка маркетинговых целей, которые могут выглядеть следующим образом:

     — существующие продукты для существующих рынков;

     — новые продукты для существующих рынков;

     — существующие продукты для новых  рынков;

     — новые продукты для новых рынков.

     Финальной стадией планирования маркетинга является установление критериев, по которым осуществляется контроль результатов маркетинговой деятельности в любом временном интервале (декада, месяц, квартал, год). /3/ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

1. Покупательский  спрос – сложное явление, складывающееся из различных элементов, имеющих определенные экономические, социальные, демографические и региональные особенности.
2. Классификация спроса ориентирует маркетинг на применение определенной товарной политики и политики цен, на выбор соответствующей стратегии конкурентной борьбы, организацию направленных рекламных мероприятий.
3. Если суммарное маркетинговое давление увеличивается, спрос также увеличивается, но с убывающей скоростью.
4. Рыночный спрос - это не фиксированная величина, а функция ряда переменных, называемых детерминантами спроса.
5. Контролируемые факторы - инструменты, используемые для воздействия на спрос, товар, сбыт, цена и коммуникации.
6. Неконтролируемые факторы представляют собой ограничения, с которыми фирма сталкивается на рынке.
7. Планирование позволяет уменьшить степень риска; сконцентрировать ресурсы; разработать схему будущей деятельности.
8. Стратегический маркетинговый план включает разработку маркетинговых целей и перспективных стратегий, основанных на анализе рыночной ситуации, ее прогнозов и корпоративных возможностей.
9. Тактический - проводник конкретных мероприятий по ценообразованию, товарной политике, коммуникациям, качественному обслуживанию клиентов.

Список  литературы

1. Данченок  Л.А. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. - 239 с.
2. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996. - 589с.
3. Короткова А.В., Синяевой И.М. Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.
4. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 448 с.

Приложения 1

Классификация спроса