Автор: Пользователь скрыл имя, 02 Декабря 2011 в 14:27, дипломная работа
Одним из ключевых моментов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.
Цена представляет собой категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной эквивалентом данного товара.
Введение
1. Методические основы ценообразования в условиях
рынка ......
1.1 экономическая сущность и состав цены .....
1.2 факторы, влияющие на динамику цен ......
1.3 принципы и методы определения цены.
Эластичность спроса ......
2. Минский тракторный завод и его внешняя среда.
Результаты их взаимодействия .....
2.1 краткая характеристика предприятия.
Виды цен на его продукцию .....
2.2 обзор законодательства Республики Беларусь
в сфере ценообразования .....
2.3 основные проблемы, с которыми сталкивается МТЗ
в процессе ценообразования .....
2.4 анализ финансового состояния предприятия МТЗ по
результатам хозяйственной деятельности за 1999 год .....
2.5 анализ конъюнктуры рынков сбыта .....
3. Формирование ценовой политики предприятия
3.1 основные планируемые цели МТЗ
в области ценообразования .....
3.2 определение базового уровня цен на продукцию МТЗ .....
3.3 учет рассрочки платежа в цене контракта .....
3.4 расчет эффективности новой ценовой
политики и сравнение основных планируемых
финансово-экономических показателей с их
базовым уровнем .....
3.5 стратегические возможности при использовании
новой ценовой политики
Заключение
Основной характеристикой рыночного сегмента восточноевропейских производителей являлся низкий уровень цен, что предоставляло МТЗ огромное преимущество перед конкурентами в ходе перераспределения освободившейся доли рынка. Однако в результате произошедшего увеличения цен в данное время (см. приложение 2.5.1), трактора МТЗ не смогли не только занять освободившуюся нишу рынка, но и потеряли часть ранее принадлежавшей им.
Поэтому основными марками, которые значительно увеличили свое присутствие в данном секторе продаж с/х техники, стали китайские и индийские трактора.
Ближайшим конкурентом МТЗ на западных рынках всегда были тракторы Зетор. С апреля 1999 года производство тракторов на заводе Зетор было приостановлено.
Для МТЗ появилась уникальная возможность занять нишу рынка, принадлежавшую Зетору. Однако при неизменном уровне качества наших тракторов сделать это можно только при условии адекватной ценовой политики.
В настоящее время на рынке стран СНГ сложилась ситуация, когда местные заводы-производители тракторов наращивают объемы производства и продаж при снижении цены, в то время как для продукции Минского тракторного завода наблюдается обратная тенденция.
На основании проделанной выше работы, можно с уверенностью сказать, что на сегодняшний день у Минского тракторного завода одной из существенных проблем, негативным образом влияющей на текущую хозяйственную деятельность предприятия, а также на возможность его дальнейшего эффективного развития, является ценовая политика, которая в должной мере не соответствует реалиям настоящего времени и не позволяет предприятию на достаточно высоком конкурентном уровне представлять свою продукцию на рынках сбыта.
Учитывая
этот факт, в последующей главе будет разработана
и представлена к рассмотрению новая ценовая
политика для Минского тракторного завода,
в которой будут учтены основные недостатки
системы ценообразования, применяемой
на предприятии в настоящее время, стратегической
целью которой будет возможность динамичного
и эффективного развития предприятия
в будущем.
Схема
3.5.1. Возможный путь стратегического развития
МТЗ при использовании новой ценовой политики.
Принятие ориентация на
новой традиционного увеличение поступление высокий конкурентная
потребителя и
ценовой минимизация объема продаж ресурсов уровень борьба
политики влияния ‘´серого´´
рынка
завоевание
новых
сегментов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Информация о работе Формирование ценовой политики предприятия