МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 
            ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» 

Кафедра экономики и управления на предприятии  машиностроения 
 
 
 

     Курсовая  работа

     по  дисциплине «Маркетинг»

     Тема работы: «Исследование конкурентов и выбор стратегии конкуренции»

                                    Выполнил: студент гр. МП-081

                       Минаков В.О.

                                Руководитель:     Кретова Н.Н.

                                              Оценка_________ 
 
 
 

     Воронеж 2010

     Замечания руководителя 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ 

Инженерно-экономический  факультет 

Кафедра экономики и управлении на предприятии машиностроения  

Студент группы ___________________________________________________________

(индекс  группы)

___________________________________________________________

            (фамилия, и.о.) 
 

Задание на курсовую работу 

1. Тема_________________________________________________________

 

2. Содежание____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

3. Исходные данные___________________________________________________ 
 

4. График  выполнения

 

Руководитель______________________________ 

5. Курсовая работа  закончена  “        “ ______________200__г._____________

(подпись  студента) 

6. Допустить студента _______________________к защите курсовой работы.

Назначить защиту на “      ” __________________________200___г.

Оценка руководителя _____________________________________

     Руководитель ____________________________________________

     Содержание 

Введение 5

1 Теоретические основы исследования конкурентов и выбора                          7  

 стратегии  конкуренции

1. Сущность, основные виды и формы конкуренции                                    7
2. Основные направления исследования конкурентов                                 11
3. Виды стратегий конкуренции, классификация по М. Портеру                13
2. Анализ конкурентов  ЗАО "Воронежская кондитерская фабрика"        20

2.1 Общая характеристика ЗАО "Воронежская кондитерская фабрика"         20

2.2 Исследование основных конкурентов ЗАО "Воронежская   24

кондитерская  фабрика"

2.3 Анализ эффективности ЗАО "Воронежская  кондитерская                    28

фабрика" по сравнению с конкурентами.

3 Рекомендации по совершенствованию конкурентоспособности,                 33

выбор стратегии конкуренции.

3.1 Рекомендации  по совершенствованию конкурентоспособности  ЗАО      33 «Воронежская кондитерская фабрика» на основе

проведенных исследований конкурентов.

3.2 Определение текущего метода конкуренции ЗАО «Воронежская             37 кондитерская фабрика»

3.3 Рекомендации по выбору стратегии конкуренции ЗАО «Воронежская    38 кондитерская фабрика»

Заключение 40

Список использованной литературы 41

Приложение 1 43 
 
 

     Введение

     Для современного рынка свойственна  очень высокая конкуренция, многочисленные фирмы и предприятия, осуществляющие на нем свою деятельность должны иметь  высокие конкурентные преимущества, чтобы их работа была эффективной  и прибыльной.

     Позиционирование  предприятия на рынке, заполненном  большим количеством конкурентов, должно обязательно предполагать анализ внешней среды и конкурентный анализ, производимые с целью выявления что из себя представляют основные конкуренты, сделать анализ конкурентов и определить в итоге свои показатели конкурентоспособности. Анализ конкуренции в своем сегменте рынка и оценка конкурентов, выпускающих подобный товар или оказывающих аналогичный тип услуг, предполагающий обязательный анализ цен конкурентов и качество их продукции или услуг, дает возможность правильно построить свою деятельность исходя из имеющихся условий конкуренции.

     Деятельность  любого предприятия может быть неэффективной  и связанной с определенными  трудностями, производимый товар может  не продаваться и не пользоваться спросом, если не было осуществлено исследование конкурентов, имеющихся на рынке, и  не был сделан анализ деятельности конкурентов, предлагающих подобную продукцию  или услугу.

     Конкурентная  разведка, производимая сегодня многими  предприятиями в своем сегменте рынка, направлена на выявление и  изучение конкурентов, их конкурентных преимуществ и конкурентных возможностей. Если известен рынок конкурентов, выявлены их возможности и основные преимущества, предприятию или фирме значительно  легче строить свою работу, скорректированную  по основным вопросам с учетом того, какие результаты дала бизнес разведка и маркетинговые исследования конкурентов.

     Целью данной курсовой работы является изучение теоретических основ и практического  опыта исследования конкурентов, а также выбора стратегии конкуренции.

     Задачами, которые необходимо решить для достижения указанной цели, являются: рассмотрение сущности конкуренции; рассмотрение теоретических направлений и практического опыта исследования конкурентов; формирование рекомендаций по совершенствованию и выбору стратегии конкуренции.

     Предметом исследования данной работы является конкурентная стратегия и конкуренты предприятия. Объектом исследования является предприятие ЗАО «Воронежская кондитерская фабрика». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1 Теоретические основы исследования конкурентов и выбора стратегии конкуренции

1. Сущность, основные виды и формы конкуренции

        Конкуренция (от лат. сoncurre – сталкиваться) – это борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке, за «кошелек» потребителя. Конкуренция предполагает борьбу товаропроизводителей и поставщиков за наиболее выгодные условия производства, сферы приложения капитала, источники сырья, рынки сбыта. Конкуренция является «невидимой рукой», которая регулирует все общественное хозяйство. Конкуренция служат одним из важнейших способов повышения эффективности, как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых коллективов. Благодаря экономической свободе, сопутствующей ей конкуренции, рыночная экономика превосходит командно-административную, в которой конкуренции нет места.

Конкуренция в РФ - состязательность хозяйствующих  субъектов, при которой их самостоятельные  действия эффективно ограничивают возможность  каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров  на соответствующем товаром рынке. [5]

Рассматривая  конкуренцию необходимо показать ее как положительные стороны, так  и отрицательные.

Положительные стороны конкуренции:

1. конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности;
2. конкуренция требует совершенствовать технику и технологии;
3. конкуренция стимулирует повышение качества товара;
4. конкуренция заставляет снижать затраты (и цены);
5. конкуренция требует от поставщиков товаров (продавцов) снижать цены на предлагаемый товар;
6. конкуренция ориентирует на ассортимент товаров повышенного спроса;
7. конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав);
8. конкуренция вводит новые формы управления.

Отрицательные стороны конкуренции:

1. при конкуренции наблюдается беспощадность и жестокость по отношению к неудачнику;
2. многочисленность «жертв» в виде банкротств и безработицы. [2]

     Любой товар или услуга в большей  или меньшей степени конкурентоспособна. На конкурентоспособность влияют следующие  факторы:

1. при его производстве:

• производительность труда;

• уровень налогообложения;
• внедрение научно-технических разработок;
• размеры прибыли предприятия;
• величина оплаты труда.

     б) при его потреблении:

• продажная цена товара;
• качество;
• новизна;
• послепродажное обслуживание;
• уровень предпродажной подготовки. [2]

     Существует  шесть видов конкуренции:

1. функциональная конкуренция – базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;
2. видовая конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;
3. предметная конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;
4. ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;
5. скрытая ценовая конкуренция: бывает двух видов

• продажа личного товара по цене конкурента

• снижение цены потребления товара

6. незаконные методы:

• антиреклама товаров конкурентов;
• производство товаров имитаторов (подделка). [3]

 

     Так же, для объективности анализа взаимодействия соперничающих фирм на рынке, необходимо выделить формы конкуренции из нижеперечисленных.

     Активная  конкуренция — форма конкурентной борьбы, при которой применяются целенаправленные действия, мощный прессинг с одной задачей — победить конкурента.

     Пассивная конкуренция предполагает сосредоточение усилий на внимательном, профессиональном изучении положения конкурента на рынке.

     Целенаправленная  конкуренция — форма, предполагающая проведение предварительной работы перед непосредственным включением в конкурентную борьбу.