Исследования рынка кофе "Nescafe Classic"
Курсовая работа, 13 Марта 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цель курсовой работы состоит в маркетинговом исследовании рынка товара, теоретическом обосновании причин сложившейся маркетинговой ситуации.
Для достижения цели курсовой работы поставлены следующие задачи, которые подлежат решению в данной работе:
• дать характеристику исследуемого товара;
• охарактеризовать конъюнктуру рынка, сделать ее анализ и прогноз развития в будущем;
• осуществить оценку конкурентного статуса и доли фирмы на рынке;
• определить пути решения маркетинговой проблемы фирмы.
Содержание
Введение……………………………………………………………..2
1 1. Теоретические основы ………………………………………3
1.1 История возникновения кофе Nescafe classic………….3
1.2 Анализ и прогноз коньюктуры рынка ………………...8
1.3 Измерение эластичности спроса ………………………18
2 2. Анализ движения потребительских предпочтений между конкурирующими фирмами …………………………………………26
2.1 Оценка конкурентоспособности товара……………….33
2.2 Общая характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы……………………………………………………..36
2.3 Обоснование мероприятий по разрешению маркетинговой проблемы фирмы……………………………………………………..38
Разработка опросного листа……………………………………41
Заключение………………………………………………………49
Список использованной литературы…………………………...50
Работа содержит 1 файл
issledovaniya_rynka_kofe_nescafe_classic.docx
— 333.07 Кб (Скачать)- степень сбалансированности рынка;
- сформировавшиеся и наметившиеся тенденции развития рынка;
- уровень устойчивости или колеблемости основных параметров рынка;
- масштаб рыночных операций и степень деловой активности;
- сила и размах конкурентной борьбы.
Конъюнктурные оценки рыночной ситуации.
Смоделируем тенденцию увеличения объема продаж (повышения спроса), рассчитав уравнение тренда. (табл. 3)
Уравнение тренда увеличения продаж можно рассчитать по формуле:
Следовательно, получим следующее уравнение тренда:
Таблица 3 Расчет тренда продаж.
Периоды, |
Объем продаж, |
|||||
|
1 |
20,6 |
-23 |
529 |
-473,8 |
15,4 |
27,563 |
2 |
16,7 |
-21 |
441 |
-350,7 |
15,8 |
0,828 |
3 |
15,2 |
-19 |
361 |
-288,8 |
16,2 |
1,061 |
4 |
16,8 |
-17 |
289 |
-285,6 |
16,7 |
0,017 |
5 |
17,9 |
-15 |
225 |
-268,5 |
17,1 |
0,624 |
6 |
20,1 |
-13 |
169 |
-261,3 |
17,6 |
6,503 |
7 |
14,3 |
-11 |
121 |
-157,3 |
18,0 |
13,616 |
8 |
13,8 |
-9 |
81 |
-124,2 |
18,4 |
21,437 |
9 |
14,9 |
-7 |
49 |
-104,3 |
18,9 |
15,761 |
10 |
16,9 |
-5 |
25 |
-84,5 |
19,3 |
5,808 |
11 |
17,8 |
-3 |
9 |
-53,4 |
19,8 |
3,803 |
12 |
18,2 |
-1 |
1 |
-18,2 |
20,2 |
3,960 |
13 |
24,5 |
1 |
1 |
24,5 |
20,6 |
14,977 |
14 |
25,2 |
3 |
9 |
75,6 |
21,1 |
17,057 |
15 |
24,7 |
5 |
25 |
123,5 |
21,5 |
10,176 |
16 |
23,8 |
7 |
49 |
166,6 |
22,0 |
3,423 |
17 |
21,6 |
9 |
81 |
194,4 |
22,4 |
0,624 |
18 |
23,5 |
11 |
121 |
258,5 |
22,8 |
0,449 |
19 |
22,5 |
13 |
169 |
292,5 |
23,3 |
0,593 |
20 |
21,9 |
15 |
225 |
328,5 |
23,7 |
3,276 |
21 |
19,8 |
17 |
289 |
336,6 |
24,2 |
18,923 |
22 |
25,5 |
19 |
361 |
484,5 |
24,6 |
0,828 |
23 |
26,7 |
21 |
441 |
560,7 |
25,0 |
2,789 |
24 |
27 |
23 |
529 |
621 |
25,5 |
2,341 |
Всего |
489,9 |
0 |
4600 |
996,3 |
489,9 |
176,434 |
Источник: [6]
Определим коэффициент вариации, характеризующий среднее колебание величины объема продаж:
Следовательно, колебание объема продаж составляет в среднем около 13,3 %.
Падение цен также моделируется уравнением прямой:
Следовательно, получим следующее уравнение тренда:
Таблица 4 Расчет тренда цен.
Периоды, |
Цена, |
|||||
|
1 |
80 |
-23 |
529 |
-1840 |
109,0 |
838,682 |
2 |
95,5 |
-21 |
441 |
-2005,5 |
111,5 |
256,640 |
3 |
105 |
-19 |
361 |
-1995 |
114,1 |
82,446 |
4 |
125 |
-17 |
289 |
-2125 |
116,6 |
69,890 |
5 |
125 |
-15 |
225 |
-1875 |
119,2 |
33,640 |
6 |
129 |
-13 |
169 |
-1677 |
121,8 |
52,418 |
7 |
131 |
-11 |
121 |
-1441 |
124,3 |
44,622 |
8 |
130 |
-9 |
81 |
-1170 |
126,9 |
9,734 |
9 |
140 |
-7 |
49 |
-980 |
129,4 |
111,514 |
10 |
142 |
-5 |
25 |
-710 |
132,0 |
100,000 |
11 |
144 |
-3 |
9 |
-432 |
134,6 |
89,114 |
12 |
145 |
-1 |
1 |
-145 |
137,1 |
62,094 |
13 |
147 |
1 |
1 |
147 |
139,7 |
53,582 |
14 |
147 |
3 |
9 |
441 |
142,2 |
22,658 |
15 |
150 |
5 |
25 |
750 |
144,8 |
27,040 |
16 |
152 |
7 |
49 |
1064 |
147,4 |
21,530 |
17 |
150 |
9 |
81 |
1350 |
149,9 |
0,006 |
18 |
149 |
11 |
121 |
1639 |
152,5 |
12,110 |
19 |
150 |
13 |
169 |
1950 |
155,0 |
25,402 |
20 |
154 |
15 |
225 |
2310 |
157,6 |
12,960 |
21 |
155 |
17 |
289 |
2635 |
160,2 |
26,626 |
22 |
157 |
19 |
361 |
2983 |
162,7 |
32,718 |
23 |
157 |
21 |
441 |
3297 |
165,3 |
68,558 |
24 |
162 |
23 |
529 |
3726 |
167,8 |
34,106 |
- |
3321,5 |
0 |
4600 |
5896,5 |
3321,5 |
2088,090 |
Источник:[7]
Определим коэффициент вариации, характеризующий среднее колебание цен:
Следовательно, отклонение цены от тренда в среднем не превышает 6,7 %, постоянное увеличение цен составляет 1,28 грн.
Получить модель обратной зависимости объема продаж (y) от уровня цен (x)можно, решив данную систему уравнений:
Таблица 5 Вспомогательные данные.
Периоды, |
Объем продаж, |
Цена, |
|||||
|
1 |
20,6 |
80 |
6400 |
1648 |
20,6 |
80 |
1 |
2 |
16,7 |
95,5 |
9120,25 |
1594,85 |
33,4 |
191 |
4 |
3 |
15,2 |
105 |
11025 |
1596 |
45,6 |
315 |
9 |
4 |
16,8 |
125 |
15625 |
2100 |
67,2 |
500 |
16 |
5 |
17,9 |
125 |
15625 |
2237,5 |
89,5 |
625 |
25 |
6 |
20,1 |
129 |
16641 |
2592,9 |
120,6 |
774 |
36 |
7 |
14,3 |
131 |
17161 |
1873,3 |
100,1 |
917 |
49 |
8 |
13,8 |
130 |
16900 |
1794 |
110,4 |
1040 |
64 |
9 |
14,9 |
140 |
19600 |
2086 |
134,1 |
1260 |
81 |
10 |
16,9 |
142 |
20164 |
2399,8 |
169 |
1420 |
100 |
11 |
17,8 |
144 |
20736 |
2563,2 |
195,8 |
1584 |
121 |
12 |
18,2 |
145 |
21025 |
2639 |
218,4 |
1740 |
144 |
13 |
24,5 |
147 |
21609 |
3601,5 |
318,5 |
1911 |
169 |
14 |
25,2 |
147 |
21609 |
3704,4 |
352,8 |
2058 |
196 |
15 |
24,7 |
150 |
22500 |
3705 |
370,5 |
2250 |
225 |
16 |
23,8 |
152 |
23104 |
3617,6 |
380,8 |
2432 |
256 |
17 |
21,6 |
150 |
22500 |
3240 |
367,2 |
2550 |
289 |
18 |
23,5 |
149 |
22201 |
3501,5 |
423 |
2682 |
324 |
19 |
22,5 |
150 |
22500 |
3375 |
427,5 |
2850 |
361 |
20 |
21,9 |
154 |
23716 |
3372,6 |
438 |
3080 |
400 |
21 |
19,8 |
155 |
24025 |
3069 |
415,8 |
3255 |
441 |
22 |
25,5 |
157 |
24649 |
4003,5 |
561 |
3454 |
484 |
23 |
26,7 |
157 |
24649 |
4191,9 |
614,1 |
3611 |
529 |
24 |
27 |
162 |
26244 |
4374 |
648 |
3888 |
576 |
300 |
489,9 |
3321,5 |
469328,3 |
68880,55 |
6621,9 |
44467 |
4900 |
Источник: [ 2 стр. 103]
Модель обратной зависимости объема продаж от цен имеет следующий вид и подтверждает вывод о том, что основным фактором повышения спроса является снижение цен:
т.е. при исключении прочих факторов при снижении цены на 1 грн. спрос в среднем увеличивается на 0,09 тонн. (табл.2.4).
Таблица 6 Данные для расчета зависимости объема продаж от уровня цен.
Периоды, |
Цена, xi, грн. |
Объем продаж, |
||
|
1 |
80 |
20,6 |
18,5 |
4,4944 |
2 |
95,5 |
16,7 |
17,8 |
1,113025 |
3 |
105 |
15,2 |
17,6 |
5,6169 |
4 |
125 |
16,8 |
16,4 |
0,1296 |
5 |
125 |
17,9 |
17,1 |
0,6241 |
6 |
129 |
20,1 |
17,4 |
7,1824 |
7 |
131 |
14,3 |
17,9 |
13,0321 |
8 |
130 |
13,8 |
18,7 |
23,7169 |
9 |
140 |
14,9 |
18,4 |
12,5316 |
10 |
142 |
16,9 |
18,9 |
4,1209 |
11 |
144 |
17,8 |
19,4 |
2,6244 |
12 |
145 |
18,2 |
20,0 |
3,24 |
13 |
147 |
24,5 |
20,5 |
16,0801 |
14 |
147 |
25,2 |
21,2 |
16,3216 |
15 |
150 |
24,7 |
21,6 |
9,8596 |
16 |
152 |
23,8 |
22,1 |
3,0625 |
17 |
150 |
21,6 |
22,9 |
1,69 |
18 |
149 |
23,5 |
23,7 |
0,0256 |
19 |
150 |
22,5 |
24,2 |
3,0276 |
20 |
154 |
21,9 |
24,6 |
7,0225 |
21 |
155 |
19,8 |
25,1 |
28,4089 |
22 |
157 |
25,5 |
25,6 |
0,0144 |
23 |
157 |
26,7 |
26,3 |
0,1681 |
24 |
162 |
27 |
26,5 |
0,2401 |
Всего |
3321,5 |
489,9 |
502,3 |
164,3473 |
Источник [4]
Сложившуюся рыночную ситуацию можно представить в графическом виде.Данные для построения графиков сведены в таблицу 7
Таблица 7 Динамика изменения цены объема продаж на рынке кофе Nescafe
Периоды, |
Цена, |
Объем продаж, |
Изменение цены, % |
Изменение объема продаж, % |
1 |
80 |
20,6 |
100,00 |
100,00 |
2 |
95,5 |
16,7 |
119,38 |
81,07 |
3 |
105 |
15,2 |
131,25 |
73,79 |
4 |
125 |
16,8 |
156,25 |
81,55 |
5 |
125 |
17,9 |
156,25 |
86,89 |
6 |
129 |
20,1 |
161,25 |
97,57 |
7 |
131 |
14,3 |
163,75 |
69,42 |
8 |
130 |
13,8 |
162,50 |
66,99 |
9 |
140 |
14,9 |
175,00 |
72,33 |
10 |
142 |
16,9 |
177,50 |
82,04 |
11 |
144 |
17,8 |
180,00 |
86,41 |
12 |
145 |
18,2 |
181,25 |
88,35 |
13 |
147 |
24,5 |
183,75 |
118,93 |
14 |
147 |
25,2 |
183,75 |
122,33 |
15 |
150 |
24,7 |
187,50 |
119,90 |
16 |
152 |
23,8 |
190,00 |
115,53 |
17 |
150 |
21,6 |
187,50 |
104,85 |
18 |
149 |
23,5 |
186,25 |
114,08 |
19 |
150 |
22,5 |
187,50 |
109,22 |
20 |
154 |
21,9 |
192,50 |
106,31 |
21 |
155 |
19,8 |
193,75 |
96,12 |
22 |
157 |
25,5 |
196,25 |
123,79 |
23 |
157 |
26,7 |
196,25 |
129,61 |
24 |
162 |
27 |
202,50 |
131,07 |
Всего |
3321,5 |
489,9 |
- |
- |