Эффективность рекламной компании

принципу "в каждый дом", и  для привлечения внимания к объявлениям  в  прессе,

и даже на проведение кампании, нацеленной  на  какую-то  сферу  деятельности

или отрасль промышленности. Однако, в последнем случае рекомендуется давать

рекламу в подходящий  отрезок  времени,  скажем,  в  ходе  или  сразу  после

сельскохозяйственной программы, если предлагаемые вами  товары  представляют

интерес исключительно для фермеров, садоводов и т.д."[24]

      Телереклама требует  специальных профессиональных знаний  и длительного

опыта работы в этой  области.  Чтобы  стать  эффективной,  она  должна  быть

тщательно  спланирована  и изготовлена   на   высоком   уровне.   Статичная

иллюстрация, озвученная закадровым голосом, так резко  отличается  в  худшую

сторону от профессионально сделанных  рекламных роликов, что пользоваться  ею

можно только в исключительных случаях[25].  Недостаток  телерекламы  в  том,

что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя  должно  быть

сосредоточено  на  экране,  в  ином  случае  рекламное  обращение  не  будет

воспринято. Телевидение дает возможность  широкомасштабной  рекламы  товаров

массового потребления, но неэффективно для  промышленных  товаров.  Наиболее

важные преимущества телевизионной  рекламы:

    1. Одновременно визуальное  и звуковое воздействие, событие   наблюдается

       в движении, что  вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;

    2. Мгновенность передачи, что позволяет контролировать  момент получения

       обращения;

    3. Возможность избирательно  действовать на определенную  аудиторию;

    4. Личностный характер  обращения, что делает это   средство  близким  по

       эффективности   к  личной  продаже.  Эту   роль  прекрасно   выполняет

       кабельное телевидение.

    5. Огромная аудитория.

 

    Для достижения эффекта  в области телерекламы, необходимо  иметь  в  виду

следующее:

32. главное – интересная визуализация (зритель запоминает в  первую  очередь

  то , что видит, а не то, что слышит);

33. визуализация должна быть  четкой и ясной;

34. привлечь внимание зрителя  надо  в  первые  пять  секунд,  иначе  интерес

  пропадет;

35. телерекламу лучше построить  так,  чтобы  она  не  заставляла  думать,  а

  помогала сразу воспринять  ее суть;

36. сюжет лучше построить не  вокруг неживого предмета,  а   вокруг  человека,

  пользующегося им;

37. не надо многословия — каждое  слово должно работать.

       Телевизионная  реклама имеет некоторые недостатки:

1. Телереклама кратковременная  и эпизодична. Если телевизионная   реклама  не

  угадала режим для потенциального  покупателя,  то  рекламные   сообщения  в

  срок не попадут.

2. Краткость телевизионной рекламы  не дает  возможности  детально  описывать

  положительные качества товаров  и не позволяет предложить  слушателям  весь

  ассортимент товаров.

3. И главная причина ограничения  телевизионной рекламы – высокая   стоимость.

  Торговые   фирмы   используют    рекламное    время    в    телепередачах

  продолжительностью от 5 секунд  до 1 минуты[26].

 

    2.4. Наружная реклама

 

    В России в наружной  рекламе используются пока только  щиты,  самодельные

нестандартные знаки, рекламные плакаты.

 

    Придорожные знаки часто   извещают  о  различных  ремонтах,  чаще  всего

ремонтах автомобилей.  Иногда  это просто  написанное  краской приглашение

посетить  местный   автосервис,   в   других   случаях   написано:   «Ремонт

карбюраторов», «Ремонт амортизаторов»,  и  даже  плохо  выполненная  реклама

находит для умельцев потребителей.

 

    Плакатные  панели,  обычно  деревянные,  используются   для   расклейки

театральных и киноафиш. Но эти  афиши очень часто наклеивают в наших  городах

частные  объявления,  поскольку  процесс  расклейки  частных  объявлений  не

упорядочен.

 

    Вторая  форма  наружной  рекламы  –  рисование   изображения.  Рекламное

сообщение в этом случае не готовится  полиграфическим  способом,  а  рисуется

прямо на плоской поверхности. Обычно изображение  создается  на  вертикально

установленной панели, только  боле  крупной.  Такое  изображение  называется

рисованным щитом.

 

    К  наружной  рекламе   относятся  также  электрифицированные   табло  или

газосветные световые пано.

 

    Плакаты на щитах наружной  рекламы обычно размещаются   вдоль  оживленных

автотрасс и в местах скопления  людей и напоминают потребителям о фирмах  или

товарах, которые они уже знают  или указывают  потенциальным  покупателям  на

места,  где  они  могут  совершить   нужные   им   покупки   либо   получить

соответствующее обслуживание.

 

    Рекламное объявление  в  наружной  рекламе  обычно  кратко  и  не  может

полностью  информировать   о   фирме   либо   товаре,   поэтому   знакомство

потенциальных потребителей  с  новыми  товарами  с  помощью  этого  средства

массовой информации недостаточно эффективно.

 

    Основным типом наружной  рекламы является крупногабаритный  плакат. Также

существуют электрифицированные  или газосветные световые панно. Бывают  табло

нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.

 

    Основные рекомендации  по наружной рекламе сводятся  к следующему:

38. щитовая реклама строится  на рекламной идее,  специфика   которой  в  том,

  что она мгновенно схватывается  и запоминается;

39. визуализация должна быть  простой и плакатно броской,  иллюстрация одна  и

  не более семи слов;

40. использовать шрифты простые  и ясные, такие, чтобы объявление  можно  было

  прочесть с расстояния 30-50 метров;

41. необходимо составлять  цветовую  гамму   так,  чтобы  это   не  напрягало

  зрение и было привычно  для глаза;

42. на рекламном щите надо  указать реквизиты ближайших торговых и сервисных

  точек, где можно приобрести  рекламируемый товар или услугу;

43.  для  лучшего  восприятия  можно  ввести  в  наружную  рекламу  элементы

  телерекламы;

44. необходимо проверить, как  воспринимается реклама в различную  погоду,  не

  заслоняется ли она зданиями  и т.д[27].

       2.5. Реклама в  Интернет.

    Интернет являет собой  наиболее динамично развивающуюся  среду вещания  в

истории человечества. Зародившись  еще в  60-х,  Интернет  стал  дружественен

обычному пользователю лишь в 1992 году,  когда  была  разработана  концепция

World Wide Web. Именно с этого времени начался стремительный приток  в сеть

все более широкого круга пользователей. За  последние  пять  лет  количество

пользователей сети выросло в десятки раз и на сегодняшний момент  превышает

150  миллионов  человек.  Реклама   в  сети  Интернет  становится  всё  более

популярной  у российских  рекламодателей.  Не  случайно  оборот  услуг   по

организации доступа в Интернет только в России а прошлом году, по  некоторым

оценкам, превысил 50 млн. долларов и  продолжает  стремительно  расти.  Число

индивидуальных пользователей  составляет в России около  1  млн.  человек  (в

мире их количество уже превышает 50 млн.)[28]. Примерно  такими  же  темпами

растут  и  расходы  на  рекламу  в   Интернет.   Чем   же   привлекает   она

рекламодателей?  Пожалуй,  в  первую  очередь  своим  охватом  потенциальной

аудитории. Во-вторых, своими мультимедийными возможностями и гиперссылками,

позволяющими последовательно,  шаг за  шагом вести потребителя по  своей

виртуальной экспозиции, при том,  что стоимость рекламы в сети  Интернет

порой  значительно  ниже,  чем  в  отдельных  СМИ.  В-третьих,   возможности

Интернет-технологий  позволяют каждому рекламодателю   получить   реальное

значение количества посетителей  его странички[29].

    С помощью  лежащих в основе  Интернет  интеллектуальных  компьютерных

технологии можно автоматически  отслеживать бесценные сведения о  посетителях

Web-сайтов и  на  их  основе  делать  выводы,  о  том   какую  рекламу  можно

предложить  каждому  конкретному  посетителю.  А  если  к  этой   информации

добавить  еще  и  заполненные  пользователями  анкеты,  то  возможности   по

фокусированию  рекламы  можно  усилить  многократно.  Также   рекламодателям

необходимо знать, насколько эффективно работает их реклама.

    Здесь Интернету уже  сейчас нет равных. В то время как газеты,  журналы,

радио и телевидение самостоятельно или с помощью аудиторских  фирм,  проводят

дорогостоящие  опросы  своих  аудиторий  с  целью  выяснения   эффективности

размещения рекламы, в  Интернет  все  телодвижения  пользователей  тщательно

записываются в журналы-файлы. Владельцы Web-сайтов  в  точности  знают  кто,

когда и какие файлы запрашивал. Не являются исключением и рекламные  баннеры

или другие рекламные материалы.  Более  того,  всегда  доподлинно  известно,

ограничился ли каждый конкретный пользователь  созерцанием  баннера  или  же

кликнул  по  нему,   чтобы   ознакомиться   с   предложением   рекламодателя

подробнее[30].

    Также рекламодателям  необходимо иметь возможность  быстро и  без  особых

затрат создавать эффективно работающие образцы рекламы.

    В обычной жизни маркетинговым   специалистам  приходится  иметь   дело  с

бесконечными спорами художников и дизайнеров  о  том,  хороша  та  или  иная

реклама или плоха. При этом совершенно противоположные  субъективные  оценки

- это скорее правило, чем исключение. В Интернет  все по-другому.  Не  нужно

никаких  субъективных  оценок.  Достаточно  просто  разместить   рекламу   и

соотнести количество людей, ее видевших, и количество людей, так  или  иначе

заинтересовавшихся размещенной рекламой,  то  есть  кликнувших  по  баннеру,

заполнивших    интерактивную    форму    и    т.д.      Если     соотношение

неудовлетворительное,   надо   модифицировать   рекламные    материалы,    и

посмотреть,  как  это  отразилось  на  эффективности  рекламы.   Модификации

рекламных материалов можно производить  до тех пор, пока не будут  достигнуты

приемлемые  показатели  эффективности.  Если  учесть,  что  на  тестирование

очередного  варианта  рекламы  на  сайтах  с  высоким  трафиком   достаточно

нескольких часов, то становится  очевидным,  что  за  короткое  время  можно

методом проб и ошибок создать вполне приличную рекламу.

    Самым популярным способом  представления рекламы в  Интернет,  является,

конечно  же,  собственная  домашняя  страница.  Но   сама   по   себе   даже

профессионально  сделанная  страница  не  может  гарантировать   привлечения

внимания потребителей, если она  размещена  не  на  “раскрученном  сервере”.

Чтобы привлечь их внимание к ней, прежде всего, необходимо во всех рекламно-

информационных материалах предприятия обязательно указывать адрес страницы

в Интернет и чаще  обновлять  информацию  на  ней.  Есть  и  другой  вариант

размещения своей рекламы в  виде своего рода объявления в рамке, которое  ещё

называют банером, разместив его на популярном сервере, например,  поисковом.

Например, количество  ежедневных  обращений  к  самому  популярному  в  мире

поисковому серверу “YAHOO” составляет по некоторым  оценкам  до  1  млрд.  в

месяц[31]. Конечно, количество обращений  к  российским  поисковым  серверам,

уступает их зарубежным аналогам, но и цена за  размещение  на  них  тоже  не

идёт ни в какое сравнение. В  любом случае,  рекламу  в  сети  Интернет  надо

рассматривать не как нечто экзотическое  или  виртуальное,  а  как  одно  из

эффективных средств привлечения потребителей.

    В  анализе  эффективности   тех  или  иных  средств   информации    можно

обнаружить, что сразу несколько  СМИ выглядят привлекательно, так  как  каждое

из  них  обладает  положительными  свойствами  для  рекламы  нашего  товара.

Другими словами, наилучшей стратегией является  смешение  различных  средств

информации. Причины такого смешения в том, что:

    1. Необходимо донести  свою  рекламу  до  тех   людей,  которые  не  были

охвачены одним лишь средством  информации.

    2. Обеспечить дополнительное  повторное рекламное присутствие  с  помощью

менее дорогостоящего средства информации после того, как  оптимальный  охват

был обеспечен первым средством  рекламы.

    3. Использовать некоторые  внутренние  возможности  СМИ   для  расширения

творческой эффективности рекламной  кампании (например, музыка по  радио  или

длинный текст в печатном средстве рекламы).

    4. Предлагать вместе  с  рекламным  объявлением   специальные  купоны  в

печатных средствах  информации  при публикации  в том или ином  печатном

органе.

    5.  Создать  синергетический   эффект,   который   достигается,   когда

полученная сумма выше, чем ожидалось  от сложения отдельных частей[32].

    Одним  из  соображений   может  являться  то,  что   когда   определенное