Ко-маркетинг

Ко-маркетинг

Основные  цели

• увеличение прибыли от продаж товаров или предоставления услуг;
• обеспечение роста продаж;
• увеличение доли компании в сегменте рынка;
• удовлетворение потребностей клиентов или потребителей;
• оптимизация маркетингового бюджета;
• оптимизация преподнесения продукта потребителю

 

Основные  объекты

В качестве основных объектов ко-маркетинга обычно выступают:

• деньги или материальные ценности
• реклама
• клиентские базы
• выпускаемые продукты
• опыт работы в той или иной сфере
• площадки (торговые площади, упаковочные материалы, Интернет-сайты и пр.)
• благотворительность
• идеи

 

Особенности

Ко-маркетинг, как новое направление в сфере маркетинга, появился в конце 90-х гг. XX века, и основывается он на взаимодействиях нескольких компаний, которые объединили свои возможности и ресурсы ради совместного производства, продвижения и продажи товара или группы товаров

Идеи ко-маркетинга стали началом конца эпохи традиционного маркетинга («вертикального маркетинга») и способствуют развитию новой эры в этой сфере, которая носит название латерального маркетинга, и соответственно латерального мышления. Латеральный тип маркетинга отличается от вертикальной его разновидности своей принципиальной нацеленностью на производство товаров, не зависимо от ситуации на существующих рынках. В данном случае производители ориентируются на несколько различных рынков

 

Принципы

Предприятия, ориентированные на образование  совместного бизнеса, обязаны изначально выстроить свою маркетинговую деятельность с учетом следующих принципов:

• понимание потребностей представителей целевой аудитории, глубокое знание их поведения и мотивации к принятию того или иного решения;
• создание уникальных предложений, которые будут отвечать потребностям потребителя, и иметь отличительные преимущества и в экономическом, и в психологическом плане;
• предложение уникальных ценностей (эксклюзивные услуги, природные факторы и т. д.);
• переход от одноразовых успешных сделок к долгосрочному сотрудничеству, которое будет основываться на взаимной выгоде и доверии.

 

Исторические  примеры

Яркими  примерами достижения маркетинговыми альянсами своих целей можно  считать следующие:

• сотрудничество Adobe Systems и Apple (1984 г.) существенно ускорило развитие рынка программных продуктов различного характера и сложности;
• компании Snecma и General Electric совместными усилиями создали один из наиболее востребованных авиационных двигателей — CFM-56;
• специалисты популярных компаний Toshiba и Motorola совместно разработали микросхемы динамической оперативной памяти;
• Toshiba вместе с компанией IBM создали и выпустили современные плоские жидкокристаллические дисплеи;
• альянс компаний Toshiba и Time Warner создал интерактивную технологию кабельного телевидения;
• в 1982 году Sony и Philips выпустили первый аудиодиск в цифровом формате