Конкурентоспособность торгового предприятия

     Объем рынка мебели г. Хабаровска в 2007 году составлял 200 млн. руб. [19]. Следовательно, доля рынка ООО «Мебельный Мир» составляет: 

     3603093/200 000 000*100 = 1,8 % 

     Потребителями продукции являются люди, имеющие  средний достаток, проживающие в  кварталах нормальной и малой  метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).  

     2.3 Анализ объема  и структуры продаж  реализации мебели  за год и в  динамике, факторы  их определяющие 

     Экономические показатели торгово-хозяйственной  деятельности ООО «Мебельный мир» в  динамике за 2006-2007 гг. представлена в табл. 2.1.

     Таблица 2.1

     Экономические показатели торгово-хозяйственной  деятельности ООО «Мебельный мир» в  динамике за 2006-2007 гг. сумма – руб. уровень – в % к обороту

 

 

     Анализируя  полученные результаты в 2007 году по отношению  к 2006 году можно сделать следующие  выводы.

     Товарооборот  увеличился на 82769 руб., его темп роста  составил 102,35%. Валовой доход увеличился на 78085 руб., темп роста составил 113,57%. Таким образом, темп роста валового дохода превышает темп роста товарооборота  на 11,22% (113,57-102,35), что является положительным  результатом.

     Уровень валового дохода составил в 2007 году 16,34%, в 2004 году 19,13%. Это означает, что в 2006 году на каждые 100 руб. товарооборота 16 руб. 34 коп., в 2007 году 18 руб. 13 коп. Уровень валового дохода в товарообороте увеличился на 1,79%. Это означает, что в 2006 году с каждых 100 руб. товарооборота организация получила валового дохода на 1 руб. 79 коп. больше, чем в 2007 году, что характеризуется положительно.

     Издержки  обращения в торговле характеризуют  величину потребленных ресурсов в процессе осуществления финансово-хозяйственной  деятельности. Их анализ необходим  главным образом для выявления  резервов сокращения расходов.

     Издержки  обращения имеют отрицательную  динамику, в 2007 году они уменьшились  на 1339 тыс. руб., темп роста составил 99,42%. Таким образом, при росте  товарооборота имеется динамика снижения издержек обращения, что является очень хорошим показателем. Уровень  издержек, соответственно, также имеет  отрицательную динамику. Если в 2006 году на каждые 100 руб. товарооборота приходилось 6 руб. 51 коп. текущих расходов, то в 2007 году расходы снизились на 19 коп. и составили на каждые 100 руб. товарооборота 6 руб. 32 коп., что свидетельствует об экономном расходовании ресурсов.

     Прибыль от реализации товаров увеличилась  на 79424 тыс. руб., ее темп роста составил 122,94%. Таким образом, темп роста прибыли  опережает темп роста товарооборота  на 20,59% (122,94-102,35). Такое положение  можно назвать положительным, но следует принять во внимание следующие  обстоятельства: темп роста товарооборота  составил 102,35%, темп роста валового дохода 113,57%, темп роста издержек обращения 99,43%. То есть, снижение издержек составило  всего 0,58% (99,42-100) и оно не могло  оказать такого большого влияния  на рост прибыли от продаж. Поэтому  можно предположить, что ООО «Мебельный мир» существенно увеличило стоимость своих товаров, что может негативно отразиться на клиентах и привести к их оттоку, т.к. в условиях рынка можно приобрести аналогичный товар по более низкой стоимости.

     Уровень рентабельности продаж увеличился на 1,98%, его темп роста составил 120,11%, что является хорошим показателем.

     Существенно увеличились доходы от прочих видов  деятельности на 163623 тыс. руб., темп роста  составил 137,50%. С одной стороны  данный факт следует назвать положительным, но с другой стороны, на мой взгляд, руководству следует задуматься об увеличении доходов от основного  вида деятельности – торговли. Соответственно, прибыль до налогообложения также  существенно увеличилась на 243057 тыс. руб., ее темп роста составил 131,06%, то есть превышает темп роста прибыли  от реализации товаров на 8,12% (131,06-122,94).

     В таблице 2.4 представлены сводные показатели экономических факторов на изменение  прибыли в динамике.

     Из  таблицы 2.4 видно, что позитивное влияние  на прибыль в 2007 году оказали следующие  факторы:

• увеличение объема товарооборота на 82769 тыс. руб.;
• прирост уровня валового дохода на 1,79% к обороту;
• увеличение доходов от прочих видов деятельности на 163623 тыс. руб.;
• снижение издержкоемкости торговой деятельности на 1339 тыс. руб.

     Их  совокупное влияние создало реальную предпосылку увеличения общей прибыли  на 243047 тыс. руб.

     Негативные  факторы отсутствуют. 

     Таблица 2.3

     Сводная таблица влияния приведенных  экономических факторов на изменение  прибыли в динамике, сумма –  руб., уровень – в %

 

     2.4 Влияние ассортиментной  структуры объема  на формирование  валового дохода 

     Данные  таблицы 2.3 показывают, что товарооборот увеличился на 82769 тыс. руб., его темп роста составил 102,35%. Валовой доход  увеличился на 78085 тыс. руб., тем роста  составил 113,57%. Таким образом, темп роста  валового дохода превышает темп роста  товарооборота на 11,22% (113,57-102,35), что  является положительным результатом.

     На  рис. 2.3 изображена структура товарооборота ООО «Мебельный

     Как видно из рис. 2.3 в 2007 году в ООО  «Мебельный мир» произошел рост уровня валовых доходов от продаж на 1,79 пункта и одновременное снижение уровня издержек обращения на 0,19 пункта, что является положительной тенденцией в деятельности ООО «Мебельный мир».

     Как видно из таблицы 2.3, в 2007 году произошел  рост показателя прибыли от реализации продукции на 79,424 тыс. руб. Рост значения прибыли составил 243,047 тыс. руб., что  является положительной тенденцией в деятельности ООО «Мебельный мир» и свидетельствует об эффективном использовании ресурсов в организации.

     На  рисунке 2.4 отображен рост показателей  прибыли ООО «Мебельный мир» в 2007 году по сравнению с 2006 годом.

 

     2.5 Оценочные показатели, характеризующие  конкурентоспособность  исследуемого предприятия  на фоне аналогичных  фирм г. Хабаровска 

     К основным конкурентами ООО «Мебельный Мир» на рынке г. Хабаровска можно отнести крупные мебельные магазины – Империя Мебели, Азбука мебели, Мегаполис.

     Сравнение продукции ООО «Мебельный мир» и ее приоритетных конкурентов и параметрами «идеального» изделия мебели представлено в табл. 2.4. 

     Таблица 2.4 Сравнение продукции ООО «Мебельный мир» и ее приоритетных конкурентов и параметрами «идеального» изделия мебели

 

 

     Рассчитаем  по каждому показателю единичный  показатель конкурентоспособности (qi) продукта по отношению к эталону и сводный индекс конкурентоспособности каждого конкурента по потребительским показателям. Результаты представлены в таблице 2.5. 

     Таблица 2.5 Определение сводного индекса конкурентоспособности по потребительским показателям