Контрольная работа по "Маркетингу"

       Если предприятие имеет большие ресурсы, но не желает испытывать риска, оно может использовать стратегию разработки товара. Если же ресурсов недостаточно, можно избрать стратегию развития рынка.

     Достоинства матрицы «товар - рынок» [6]:

• наглядное представление сложных явлений, происходящих на рынке;
• простота использования.

     Недостатки  проявляются в следующем:

• односторонняя ориентация на усиление положения предприятия на рынке;
• ограничение двумя, хотя и важнейшими, характеристиками (товар и рынок) проблематично, так как другие факторы (например, технология) имеют существенное значение для успеха.

 

5. Фирма А реализует  товар, который  отличается от  товаров -конкурентов  лучшим дизайном. Средняя цена на рынке 36 грн. Служба маркетинга располагает данными по главному конкуренту. Оценка значимости характеристик товара составляет:0,6; 0,25; 0,15.

     Оценка  по характеристикам  товара составляет:

     Для фирмы А: 7; 6; 8.

     Для конкурента: 6; 9; 8.

Рассчитайте цену, пропорциональную воспринимаемой ценности товара. 

     Цену, пропорциональную воспринимаемой ценности товара определим по формуле:

      ,     (3)

где М^ТМ – мера воспринимаемой ценности товарной марки фирмы;

- среднее значение меры на  рынке;

Р_рын – рыночная цена товара.

     М^ТМ определяется по формуле:

      ,     (4)

где α_і – значимость і-того параметра;

х_і - значение параметра.

       определяемое по формуле:

      ,    (5)

где М^кон – мера воспринимаемой ценности товарной марки конкурента (определяется по формуле (4)).

     Определим значение М^ТМ и М^кон по формуле (4):

     М^ТМ = 0,6·7+0,25·6+0,15·8 = 6,9

     М^кон = 0,6·6+0,25·9+0,15·8 = 7,05.

     Определим значение по формуле (5):

     

     Подставим полученные значения в формулу (3):

      =35,61 грн.

     Ответ: таким образом, цена товара, реализуемого фирмой А, который отличается от товара фирмы-конкурента лучшим дизайном должна составлять 35 грн. 61 коп.

     Рекомендуема  цена товара фирмы А ниже средней  рыночной цены за счет более низкой меры воспринимаемой ценности товара по сравнению с воспринимаемой ценностью  товара фирмы-конкурента.

6. Ценовая эластичность спроса на товар составляет 0,9. В перспективном периоде цена на товар снизится на 10%. Спрос при исходной цене 250 грн/ед составляет 500 ед/неделю. Определите, как изменится спрос на товар при новой цене? 
 

     Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса экономисты измеряют при помощи коэффициента E_d по формуле [7]:

     E_d= AQ:AP,

     где Е_d — ценовая эластичность спроса на товар;

AQ — прирост величины спроса, %;

АР —  прирост цены, %.

     Показатель  ценовой эластичности спроса для  всех товаров является величиной отрицательной, поскольку с ростом цены уменьшается объем спроса и наоборот. Однако при изучении влияния цены на объем спроса знак эластичности не представляет никакого интереса. Поэтому для измерения величины реакции спроса на изменение цены предпочтительнее пользоваться абсолютной величиной эластичности. Так и поступают на практике [8].

     Для условий задачи определим прирост  величины спроса:

     AQ = E_d ∙ АР = 0,9 ∙ (-10) = |-9| = 9%

     Таким образом, при снижении цены на товар  на 10 % спрос возрастет на 9%. То есть если цена товара составит 225 грн/ед., то спрос увеличится на 45 ед./неделю и составит 545 ед./неделю.

   7. Объясните, в чем разница комплекса маркетинга от комплекса маркетинговых коммуникаций? 

     Комплекс  маркетинга (маркетинг-микс) – это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка [9]. Он состоит из четырёх элементов, так называемых «четырех P» — товара, цены, распространения и продвижения (англ. Product, Price, Place, Promotion).

     Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления (физические объекты, услуги, лица, организации, идеи).

     Под ценой понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением и использованием продукта.

     Распределение товаров – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю физического перемещения товаров от производителя до потребителя.

     Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

     Комплекс  маркетинговых коммуникаций - многоплановая рекламная деятельность, включающая:  рекламу в средствах массовой информации;  мероприятия паблик рилейшнз, сейлз промоушн и директ-маркетинг; - сопутствующие материалы и мероприятия

     В современной теории маркетинга выделяют четыре основных составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций: реклама, личные продажи, public relations и продвижение продаж.

     На  самом деле маркетинговые коммуникации не ограничиваются только рекламой, PR и продажами. В реальной жизни каждая компания прибегает к дополнительным средствам и инструментам маркетинговой коммуникации, например direct marketing, спонсорство и многое другое.

     Каждый  элемент комплекса маркетинговых  коммуникаций имеет свои достоинства  и недостатки.

     Например  что касается рекламы, то основные преимущества рекламы это: возможность выбора канала и способа передачи рекламного сообщения, возможность воздействовать на большую аудиторию, создание имиджа компании. О недостатками рекламы является: высокая стоимость, невозможность обратной связи и неэффективность рекламы.

     Личные  продажи представляют собой презентацию  товара непосредственно потребителю. Преимущества: личный контакт и коммуникация с потребителем, использование невербального общения и воздействие на целевую аудиторию. Недостатки: высокая стоимость, возможность воздействовать на ограниченную аудиторию, неоднородность коммуникации.

     Продвижение продаж - дополнительная мотивация  и стимулирование продавцов и дистрибьюторов, а также покупателей (использование скидок). Хорошо подходит для стимуляции краткосрочных продаж, но при этом результат будет также краткосрочным.

     Public relations обеспечивает доверие покупателей и обладает невысокой стоимостью, однако основной недостаток PR на современном этапе - отсутствие контроля за сообщением.

     У каждого элемента комплекса маркетинговых  коммуникаций есть свои достоинства и недостатки, поэтому для каждой конкретной ситуации должен выбираться свой метод коммуникаций. 

     Таким образом, разница между понятиями  «комплекс маркетинга» и «комплекс  маркетинговых коммуникаций» - существенная. «Комплекс маркетинга» - понятие общее, включающее факторы воздействия на целевой рынок, а комплекс маркетинговых коммуникаций можно отнести к составляющим комплекса маркетинга, основной функцией которого является продвижение товара на рынок.

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 
 

1. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Тандем, 2002. – 302с.
2. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. – 110с.
3. Хожемпо В.В. Курс лекций: "Маркетинг".
4. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 1999. – 219 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга:Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996. - 704 с.
6. http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook080/.
7. Макконел Кэмпбелл Р., Брю Стэнли Л. – Экономикс: Принципы, проблемы и политика. Т.2 – М.: Республика, 1992. – 400с.
8. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. — М.: КНОРУС, 2005. — 672 с.
9. Менеджмент организации: Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006.