МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ РК 

КАЗАХСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

  им. Т. Рыскулова. 
 
 
 
 

МАРКЕТИНГ 
 
 
 
 
 

РЕФЕРАТ 
 

на  тему «Маркетинговая оценка конкурентоспособности  товаров и экономические  рычаги ее стимулирования» 
 
 
 
 
 
 

ВЫПОЛНИЛ (А):

Студентка 1 курса заочного отделения

Факультет «Финансы и учет»

Специальность «Финансы»

Шынбаева  Д. Ж.                                 

Проверил (А):

Адамбаева Л. У. 
 
 
 
 
 
 

Алматы,  2010г.

Содержание:

 
 

1. Понятие и основные факторы  конкурентоспособности  товара на рынке.

 
 

2. Методы  оценки конкурентоспособности  продукции.

 
 
 

3. Основные  резервы повышения  конкурентоспособности  продукции на предприятии.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Понятие и основные факторы  конкурентоспособности  товара на рынке.

Конкуренция - жёсткое  соперничество фирм, в экономических и других сферах. С позиций экономики конкуренция это борьба продавцов (производителей) за лучшее удовлетворение требований потребителя и соперничество покупателей за приобретение им товаров на наиболее выгодных условиях.

Конкурентоспособность товара - комплекс потребительских, ценовых, качественных характеристик, определяющих успех на внутренних и внешних рынках.

1. Конкурентоспособность товара - степень его привлекательности для совершающего реальную сделку потребителя.
2. Привлекательность продукции определяется степенью удовлетворения разных иногда противоречивых требований.
3. Состав предъявляемых требований зависит от вида продукции и типа потребителя
4. Конкурентность рассматривается относительно конкретного рынка и конкретного аналога.
5. Конкурентности присуща динамика, её рассматривают в конкретный момент времени с учётом изменения во времени
6. Проблема конкурентности относится лишь к недефицитному рынку.
7. Конкурентность зависит от стадии жизненного цикла товара.
8. Конкуренция рассматривается к товару уже обладающей долей рынка.

Конкурентоспособность - понимают способность опережать соперников в достижении поставленных экономических целей.

Конкурентоспособность товара - это совокупность характеристик продукта и сопутствующих продаже и потреблению услуг отличающихся от продуктов аналогов по степени удовлетворённости потребителя, по уровне затрат на приобретение и эксплуатацию. Способность товара соответствовать ожиданиям потребителя, способность товара быть проданным.

Конкурентоспособность зависит от:

Показателей качества:

• Стандартные (назначение, эргономика)
• Регламентирующие (правовые, безопасности, экологические)

Экономические показатели:

• Единовременные (затрат на приобретение продукции)
• Оплаченная стоимость изделия
• Расходы на транспортировку
• Налоги, таможенные сборы
• Расходы на монтаж, предпродажное обслуживание

 

• Текущие (затраты  на эксплуатацию)
• Расходы на обслуживание - на топливо, энергию
• На ремонт - амортизация
• На запчасти - утилизация изделия
• Внешние показатели.

Долговременные                                                                  Краткосрочные

• Тенденции развития экономики - уход конкурентов
• Тенденции развития рынка - изменение моды
• Тенденции НТП
• Сдвиги в структуре потребления

Стратегии конкуренции и конкурентных преимуществ:

• Снижение себестоимости (низкая себестоимость)
• Дифференцирование продаж (низкая себестоимость)
• Сегментирование рынка (комплекс обслуживания сегмента рынка)
• Внедрение новшеств (работа в новой рыночной нише)
• Своевременное реагирование на рынок опережение конкурентов во времени

 

• Конкурентоспособным может быть продукция не уступающая показателям продаваемого товара
• Основа оценки конкуренции продукции, комплексное исследование методами маркетинга, чтоб оценить место товара на рынке в сопоставлении с другим товаром.
• Потребителям нужен товар, чтоб удовлетворить его потребности
• Для покупателя важна цена затрат
• Доля фирмы на рынке зависит от потенциала конкурентоспособности товара
• Конкуренция связана не с характеристиками товара, а с его привлекательностью для клиентов

 

2. Методы  оценки конкурентоспособности  продукции.

Анализ  потребительской  ценности:

1. Определение ценных для потребителя атрибутов продукта, опрос покупателей
2. Количественная оценка значимости различных атрибутов
3. Определение соответствия атрибутов продукции компании, и её конкурентов запросам потребителей, оценка каждого атрибута отдельно
4. Сравнительная оценка атрибутов продукции вашей компании и конкурента потребителя
5. Мониторинг измерения приоритетов потребителей

Сбор данных, прежде всего.

Базисный анализ - процесс сравнения товаров и процессов предпринимательской деятельности компании с товарами и процессом конкурентов или ведущих компаний других отраслей для поиска путей повышения качества товаров с эффективностью работы компании.

Изучение сильных  и слабых сторон конкурентов для  нового товара.

Коммерческая  оценка товаров по Нильсону: на основе оценочной матрицы.

В основе универсальный  алгоритм коммерческой оценки товара, включающий 4 этапа анализа и оценки:

1. Вероятность рынка нового товара его состояния, переменных
2. Конкурентоспособность товара на рынке
3. Реальная возможность сбыта товара на рынке
4. Производственных проблем связанных с обеспечением бесперебойного и своевременно выпуска товара

Коммерческая  оценка идей за службой маркетинга. Оценка по системному выбору вопросов. Проводится экспертной группой, где  маркетологи, экономисты, конструкторы, руководители. Методы оценки математическо-статистический метод оценки. Сделанные оценки носят характер рекомендаций. На этапе разработки оценивают по матрице Нильсона. Косвенная оценка с помощью образца продукции конкурента, товарный образец позволит сравнить параметры продукции. Сравнивают по техническим и экономическим параметрам.  
 

Методы  для оценки конкурентоспособности:

• Дифференциальный
• Комплексный
• Смешанный

Для оценок строятся графики, делаются модели с параметрами.

Параметры, участвующие в оценке:

• Технические параметры
• Параметры назначения
• Эргонометрические
• Эстетические
• Нормативные
• Номенклатурно-экономические параметры

Вывод:

• Продукция конкурентоспособна
• Продукция обладает низкой конкурентоспособностью
• Продукция полностью неконкурентоспособна

 

3. Основные  резервы повышения  конкурентоспособности  продукции на предприятии.

Повышение качества продукции за счёт:

Стандартизация - средство обеспечения совместимости, взаимозаменяемости, экологическим требованиям безопасности, единость характеристик качества.

Стандарт - нормативный документ, утверждённый предприятием, где устанавливаются правила, требования.

Методы касаются объектов стандартизации.

С помощью стандартов обеспечивается заменимость узлов  и деталей.

Позволит снизить  затраты при разработке продукции.

Сертификация - действие или процесс чтобы подтвердить, что продукция соответствует стандартам.  

Конкурентные  преимущества фирмы:

• Эффективность работы маркетинга
• Ресурсы

Ресурсные преимущества: доступность к сырью, энергии, комплектующим, финансам, кадровый состав, квалификация, производственная возможность, наличие  системы, научно-технической информации, производственного, технического сотрудничества.

Снижение себестоимости  продукции.

Усовершенствование  товара, повышение: безопасности, комфорта, надёжности.