Мережевий маркетинг

За останнє десятиріччя через MLM мільйони заробили більше людей, ніж  у будь-якому іншому виді бізнесу. Частина людей вважає, що MLM це їх здійснення мрій, інші незадоволено кривляться, говорячи про MLM.

Є багато причин, за які варто полюбити мережевий маркетинг.

Ось деякі з них:

Гнучкий графік, коли ви залишаєтеся  на основній роботі, коли ви студент  або домогосподарка з дітьми - це відмінна можливість. Таких вигод, про  які ми тільки що говорили, не існує більше ніде. У той же час існує багато людей, які вважають нормою те, що необхідно працювати на когось, і вони помиляються, вірячи, що їхня робота принесе їм такі ж вигоди.

Це унікальний бізнес, де лише допомагаючи  іншим, ви піднімаєтеся самі. Будь-який інший бізнес - бізнес одинаків. Де в боротьбі за ринок конкурент може підвести, поставити підніжку, адже там - це єдиний спосіб вижити. Мережевий маркетинг - це бізнес, в якому ваш дохід зростає в залежності від того, скільком людям ви допомогли заробити гроші. Чим більше часу, зусиль ви вклали в свого дистриб'ютора, тим більший у вас чек.

Мережевий маркетинг - високодохідний бізнес з мінімальними інвестиціями. Дійсно, в більшості компаній цієї індустрії оборотний капітал  не перевищує 200 - 300 доларів. Порівняйте цю суму з грошима, необхідними для розкрутки будь-якого традиційного бізнесу, - це десятки тисяч доларів зазвичай взятих в кредит під солідний щомісячний відсоток, і самі зробіть висновок.

Мережевий маркетинг дає можливість отримати професію XXI століття. Це професія - «мережевика», людина-універсал: професійний комунікатор і психолог, вчитель і маркетолог, економіст і бізнесмен, промоутер і спікер.

Мінімальний ризик

Свобода. Для когось це, перш за все фінансова, - коли життя перестає визначатися мізерною получкою наприкінці місяця або шматком хліба з панського столу. Для когось це свобода переміщень, подорожей по всьому світу. Свобода вибирати собі партнерів по бізнесу, стиль життя, особисту філософію. Цей бізнес - світ, в якому живуть вільні люди і панує дух підприємництва. Тут кожен є своїм власним босом і паном. Ніхто не змусить вставати до восьмої ранку на роботу, сидіти там до шести вечора і робити те, що не подобатися. Ви вправі самі планувати свій робочий графік, відпочинок і доходи. І лише від вас залежить, чи буде ваша справа успішною або помре, навіть не почавши приносити віддачу.

Простота. Мережевий маркетинг - дійсно простий бізнес. Простий, але не легкий. В принципі, в ньому немає нічого складного - він заснований на простих методах. Немає необхідності винаходити велосипед - за 60 років індустрія накопичила дуже багатий досвід, треба просто навчитися його використовувати. Просто, це той бізнес, який можна робити легко. Тут можна отримувати гроші за те, що ви і так робили "завжди і безкоштовно! Просто за те, що спілкуєтеся з людьми, заводите нові знайомства, даєте корисну інформацію, читаєте розумні книжки, спілкування з цікавими людьми.

Мережевий маркетинг дозволяє досягти  неймовірного - кожен має право  на отримання авторського гонорару (комісійні з мережі)! Цей вид доходу особливий - ви одержуєте за зусилля інших людей, кожен з яких так само працює сам на себе. Що б з вами не сталося - втомилися ви або захворіли. Вас чекає авторський гонорар. Це повторюється щомісячно, дохід, аналогів якому в традиційному бізнесі нема. Це той бізнес, який породив величезну кількість мільйонерів і просто багатих людей. У цьому бізнесі при мінімальних інвестиціях за мінімальний час можна одержувати неймовірні доходи. І єдине, що для цього необхідно, - опинитися в потрібному місці в потрібний час. Повірити в себе і почати діяти.

Сімейний бізнес. Де ще чоловік  і дружина, які мають абсолютно  різні освіти, можуть так впевнено йти до спільної мети - забезпечення надійного фінансового майбутнього сім'ї? В мережевому маркетингу це особливо необхідно - адже багато в чому це бізнес емоцій, гарного настрою. Спільна робота наповнює життя новим змістом, дозволяє краще зрозуміти один одного, сприяє особистісному росту подружжя.

Це бізнес яскравих, неординарних особистостей. Прагнення оточити себе цими людьми, жити серед них і вчитися, стати одним з них - потужний стимул для саморозвитку.

Мережевий Маркетинг - бізнес для всіх. Сюди може прийти хто завгодно за грошима, спілкуванням, визнанням, новою ідеєю, інформацією, мотивацією, ховаючись від самотності, сірості, шукаючи підтримку, нових друзів, нові способи самовираження і реалізації амбіцій. І прийти може будь-який: пенсіонер, школярка, студент і бізнесмен.

Це бізнес інформації. Це школа  життя зі своєю філософією, з приголомшливими можливостями для самовираження, саморозвитку та самовдосконалення. Чим вищий ваш особистий рівень, тим вищий чек, тим легше йдуть за вами люди, тим більше ви можете дати їм як спонсор. Люди йдуть за більш сильними, більш успішними, більш інформованими. За тими, хто завжди на голову вище. Лише постійно навчаючись, рухаючись вперед по спіралі розвитку особистості, ви можете бути лідером.

Не всі досягають фантастичних успіхів в мережевому розповсюдженні (як і в будь-якій іншій сфері діяльності), але доходи «середнього» мережевика з досвідом 5-7 років, як мінімум, в кілька разів вище доходів тих фахівців, які в будь-якому суспільстві вважаються високооплачуваними.

Ті, хто професійно працює в цій  індустрії, мають великі доходи і  круто змінюють свій стиль життя. Вони отримують багатогранний багаж, що набагато важливіше, ніж гроші. Все своє подальше життя вони використовують досвід, сили і впевненість у собі. Вони можуть робити те, що іншим не під силу. Вони складають основу людських відносин. Вихідці з цієї індустрії стають елітою суспільства в багатьох країнах. Ви дуже здивовані, дізнавшись про те, що багато хто з тих, хто сьогодні казково багатий і відомий усьому світу, заробили свій перший мільйон в одній з компаній мережевого маркетингу.

Всі ці та інші критерії індустрії  послужили тому, що сьогодні відомі аналітики та фінансові консультанти сходяться на думці, що зараз на черзі  друга фаза розвитку мережевої індустрії - фаза стрімкого зльоту, коли дуже багато жителів планети виявляться або клієнтами, або дистриб'юторами різних мережевих компаній. Цей процес багато в чому буде визначати розвиток ринку праці та вигляд економіки двадцять першого століття.

Мережевий (багаторівневий) маркетинг, відомий також як MLM (multi - level marketing), є однією з систем, що найшвидше розвиваються, у світі. Зародившись незабаром після Другої Світової війни в Америці, він поширився в 60-і роки по Західній Європі, в 80-і - по Східній Європі, виключаючи СРСР, на початку 90-х - в Україні і країнах СНД. Десятки мільйонів людей у всьому світі мають в розпорядженні на сьогодні роботу завдяки системі МLM -продаж, яка, зокрема, лягла в основу діяльності близько 5000 компаній США.

Мережевий маркетинг припускає  практично повну відсутність  витрат на рекламу. Продукція компанії представляється покупцеві її співробітниками (дистриб'юторами, презентантами, консультантами). Представлення продукту відбувається в ході довірчих бесід або презентацій для невеликого кола запрошених осіб.

Механізм мережевого маркетингу побудований на спонсоруванні. Одна людина, вже пов'язана договором з компанією і діючий як її дистриб'ютор, забезпечує іншого первинними відомостями про фірму і її продукт, надає консультативну допомогу на перших кроках ведення бізнесу (виступає по відношенню до нього як спонсор). Зацікавлена в співпраці особа укладає з компанією договір встановленого зразка, до якого вноситься прізвище його безпосереднього інформаційного спонсора. Новачок у свою чергу може стати спонсором для тих, що притягаються їм до співпраці осіб, ті - інших, і так по ланцюжку.

Позиція (ранг) будь-якого дистриб'ютора по відношенню до іншого така, що інформаційний спонсор виявляється що зазвичай вище притягається їм в компанію співробітника і в результаті отримує комісійні від продажів останнього, а не тільки від власних. В той же час активніший новачок може обійти по рангу більш пасивного спонсора, створивши свою мережу.

Компанії, що будуються за типом  багаторівневих, приділяють багато сил  і засобів для навчання своїх  консультантів. Вони проводять семінари, де вивчаються принципи мережевого маркетингу, історія і філософія компанії, її продукція, план маркетингу, психологічні аспекти стратегії продажів,  особового зростання, комунікації, в деяких випадках відбувається знайомство з риторикою, гомеостатикой, футурологією, екологією та ін.

Існує думка, що МLM -компании будуються  за принципом "піраміди"; звідси - підозріле відношення до них. Формальна  схожість є: отримання вигоди з розширення круга, яке не може бути нескінченним. Є, проте, значна різниця між добросовісними МLM -компаниями і "пірамідами" типу сумнозвісних "Хопер-Инвест" або "МММ". У перших, на відміну від других, як правило, є свій продукт (речовий або інтелектуальний), так що в наявності реальна, не спекулятивна комерція, навіть якщо круг не розширюється.

Продажам в мережі добре піддаються: вітаміни, косметика, лікувальна косметика, побутова хімія, книги, біжутерія, дієтичні продукти харчування, побутова хімія, дитячі іграшки, посуд, спортивний інвентар. На особливому місці так званий інтелектуальний продукт МLM - різного роду страховки, участь в інвестиційних фондах, членство в клубах та ін.

До достоїнств мережевого маркетингу його пропагандисти зазвичай відносять, в першу чергу, його соціальні  ефекти. Стверджують, що для цього виду бізнесу характерні демократичність і гуманність. Це проявляється у відсутності ієрархії, обмежень за віком і по переконаннях співробітників (окрім відверто екстремістських) у вільному графіку праці, в нелимитированности заробітної плати співробітників, в пом'якшених формах конкуренції між розповсюджувачами, що швидше нагадує змагання.

Для залучення співробітників і  підтримки їх активності в роботі стимулюються такі психологічні потреби, як прагнення людини  до незалежності і самореалізації. Це досягається цілеспрямованим навчанням по подоланню невпевненості (комплексу невдахи) і розвитку комунікативних якостей особи. Важливе значення має емоційно-раціональне виховання наполегливої потреби у консультантів натхненно розповідати іншим про дивний, екологічно чистий продукт або послугу, підкріплюючи розповідь прикладами з життя - таке виховання проводиться на презентаціях і семінарах компанії. Реальна перевага - можливість працювати по вільному графіку і  не залишати основного місця  роботи, отримуючи при цьому  додатковий прибуток, що забезпечує економічну незалежність, а також залучення до цікавої клубної життям.

До соціальних відносять і такий  ефект, як розширення суспільної свідомості завдяки поширеній практиці психологічних  занять, презентацій, популяризація  переваг здорового способу життя. У умовах же Україні це ще і виховання безлічі людей в ринковому дусі.

У наявності і економічний ефект. Продукт MLM -компаний буває, як правило, досить високої якості. Воно досягається  у зв'язку з економією коштів на рекламу, оренду приміщень під склади і офіси, а також зведенню до мінімуму числа посередників, що зберігає для фірми  гроші  на глибоку наукову розробку продукту і його модернізацію. У мережевому маркетингу витрати на заробітну плату також мінімальні у зв'язку з відсутністю як такого апарату чиновників. Оплата більшості співробітників компанії складається з комісійних від  особистих продажів і встановленого планом маркетингу відсотка спонсорам від суми продажів дистриб'юторів нижчого рівня, починаючи з другого.

До недоліків мережевого маркетингу відноситься передусім його низький  престиж. У російському товаристві доки не визріла пошана до професії дистриб'ютора. Винні в цьому найбільше  самі "мережевики", які у своєму нетерпінні отримувати великі прибутки чинять надмірний психологічний тиск на людей. Грає роль, як вже говорилося, і сумний досвід фінансових "пірамід".

Серед компаній, що практикують мережевий  маркетинг, найбільш відомі: Herbalife (травні препарати і біологічно активні  харчові добавки, фільтри для води); New Ways (косметичні препарати, біологічно активні добавки на основі древніх китайських травних формул); Vision (добавки, лікарські препарати); Argo (добавки, фільтри для води); Mary Kay (декоративна косметика); Oriflame (косметика); Zepter (посуд з високоякісної антипригарної сталі); Amway (продукти побутової хімії); Save - Invest (страхування життя і здоров'я, послуги); та ін.

Дивовижні факти про мережевий  маркетинг

Категорія: Мережевий маркетинг і MLM

Мережевий маркетинг - це не галузь виробництва, це спосіб розповсюдження товарів і послуг. З його допомогою реалізується домашне начиння, книги, відеокасети, косметика, ювелірні вироби, канцелярські приналежності, різні послуги та багато чого іншого.

За оцінками фахівців, у США налічується  близько тисячі мережевих компаній, а по всьому світі - не менше трьох тисяч. Через жорстку конкуренцію, мережеві компанії рідко діляться інформацією про свою роботу, вони бояться втратити своїх дистриб'юторів і покупців.  
 
Нам доступні лише загальні відомості про мережевому маркетингу. Всесвітня федерація торгових асоціацій щорічно надає звіт про розвиток мережевого бізнесу у приблизно 80 країнах. Ось деякі витяги з останнього звіту.

Світовий обіг мережевих компаній швидко наближається до позначки в 100 млрд. дол. Один тільки ринок США та Японії дають по 30 млн. дол.. Вклад Німеччини та Франції оцінюється в 7 млрд. дол. Бразилія та Мексика приносять по 3 млрд. дол.  
 
В інших країнах - Італії, Англії, Аргентині, Малайзії, на Тайвані - оборот становить трохи більше 1 млрд. дол У всьому світі налічується близько 35 мільйонів дістрібиоторов (зайнятих в бізнесі як частково, так і повністю). З них 10-12 мільйонів працюють в США, близько 3 мільйонів на Тайвані і приблизно за 2 мільйона в Індонезії, Японії, Мексиці і Таїланді.

Мережевим маркетингом займаються чоловіки й жінки різного віку і національностей. Жінок приблизно в чотири рази більше, ніж чоловіків. Літні люди складають близько 5% мережевих дистриб'юторів; дистриб'юторів з фізичними вадами нараховується до 8%. Згідно з даними Майкла Шеффілді, консультанта мережевих компаній і президента Sheffield Resource Network, в кожному десятому американському будинку є дистриб'ютор.