Методы формирования цен на товары

Эссе  на тему: «Методы формирования цен  на товары»

В современной  научной литературе описывается  достаточно много методов формирования цены, и некоторые ученые выделяют различные классификации этих методов, рассмотрим основные из них.

Малкина Е.Л., Котлер Ф., Корж М.В., Акулич И.Л. выделяют следующую классификацию методов формирования цен на товары:

1. На основе затрат (затратные) к ним относятся:

• метод надбавок (издержки плюс);

• метод анализа безубыточности.

2. С ориентацией на уровень конкуренции (рыночные):

• метод текущей цены;
• метод тендерного ценообразования.

Далее у ученых следуют расхождения – Котлер Ф. и Корж М.В. по 3 критерию выделяют только следующее методы:

3. С ориентацией на спрос:
• метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара;
• метод установления цены на основе закрытых торгов

Акулич И.Л. по 3 критерию выделяет выше указанные, а также:

• метод гибких цен;
• биржевые котировки [1, с. 267].

Рассмотрим  детальнее выше упомянутые методы.

Метод надбавок (издержки плюс) предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства, цене закупки, хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей [3,с.300].

Данный метод вызывает определенные трудности его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Метод анализа  безубыточности - этот метод основан на построении графиков безубыточности, которые позволяют определить оптимальное соотношение между количеством и ценой при необходимости также позволяет определить величину необходимой прибыли [3,с.301].

Основной недостаток этого  метода заключается в том, что  он не учитывает спрос на анализируемый  вид продукции.

Метод текущей цены заключается  в том что фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания уделяет собственным затратам и спросу. Этот метод используется тогда, когда эластичность спроса практически невозможно определить и фирме кажется, что уровень текущих цен соответствует получению справедливой нормы прибыли при производстве данного вида продукции [1,с.277].

Этот метод основан  на сопоставлении цен и качества собственной продукции с аналогичным  товаром фирм-конкурентов.

Метод тендерного ценообразования. В данном случае цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соответствующих товаров или выполнение определенных работ. Цель такого конкурса - привлечь как можно больше конкурентов для участия в конкурсе за право заключения соответствующего контракта, чтобы обеспечить поставку данного товара при наименьшей стоимости и в кратчайшие сроки [1,с.277-278].

Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором ценообразования считаться не издержки, а покупательское восприятие.

Для формирования в сознании потребителей представления  о ценности товара используются не ценовые приемы воздействия [2,с.237].

Метод установления цены на основе закрытых торгов. Используется при необходимости установления цены на подряды, которые стремиться заполучить фирма.

Осуществляется  с учетом ожидаемого ценового предложения  конкурентов. При этом почти не учитывается  взаимоотношения между ценой  и собственными издержками. Чем ниже установленная цена, тем больше шансов на получение заказа [2,с.237].

Этот метод, как и тендерный, является смешанным, потому что он нацелен, как на потребителя, так и на конкурентов.

Метод гибких цен  заключается в том, что фирма  разрабатывает несколько базовых  цен для различных групп покупателей  с неодинаковой чувствительностью к цене [1,с.274].

Биржевые котировки. При таком методе наиболее полно  учитывается соотношение между  спросом и предложением, т.к. цена на товары устанавливается на бирже  при совершении нескольких сделок [1,с.276].

Биржевые котировки  публикуются два-три раза в день. Они непосредственно зависят от сложившегося соотношения между спросом и предложением, и их величина постоянно меняется в зависимости от складывающейся экономической конъюнктуры. Это является положительным фактором и позволяет более объективно установить цену на товар, чем это можно сделать на основе методов, рассмотренных выше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Акулич И.Л. Маркетинг:- Учебник/И.Л. Акулич. – 2-е изд., перераб. и  доп.- Мн.: Выш.шк.,2002.- 447с.
2. Корж М.В. Маркетинг:- Учебник/ М.В. Корж. – К.: Центр учебной литературы,2008.- 344с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. : Пер. с англ. — М. : Издательский дом "Вильяме", 2007. — 656 с.
4. Аклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2004. - №5
5. Богомоль В. Рыночный механизм ценообразования/ Богомоль В., Блайндер В.. - М: 2002
6. Герасименко В.В. Ценообразование. - М.: ИНФРА - М, 2005
7. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения. – 2003
8. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004
9. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002
10. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004