Методы и этапы планирования маркетинга

Вторая схема планирования на основе оптимизации прибыли. Оптимизация  прибыли требует от руководства  фирмы четкого осознания взаимосвязи  между объемом продаж и различными составляющими комплекса маркетинга. Для обеспечения взаимосвязи  между объемом продаж и одним  или несколькими этапами комплекса  маркетинга можно использовать термин "Функция реакции сбыта". Функция  реакции сбыта – прогноз вероятного объема продаж в течение определенного  отрезка времени при разных условиях затрат на один или несколько элементов  комплекса маркетинга (рис.)

  
Рис. Возможный вид функции реакции  сбыта

Предварительную оценку функции  реакции сбыта применительно  к деятельности фирмы можно сделать  тремя способами: статистическими, экспериментальными, экспертными.