Международная лицензионная торговля

использование лицензий, "ноу-хау" и др., являющихся предметом  лицензионного

соглашения.

 

На практике используют несколько  видов расчетов за лицензии:

- периодические процентные отчисления (“роялти”) от стоимости производимой

   и продаваемой лицензионной  продукции;

- одноразовые вознаграждения (“паушальные  платежи”) - определенная твердо

   зафиксированная в соглашениях  сумма лицензионного вознаграждения,

   устанавливаемая исходя  из оценок возможного экономического  эффекта и

   ожидаемых прибылей лицензиата  на основе использования лицензии.

        Паушальный  платеж может производиться как  единовременное, в  разовом

        порядке, так  и в рассрочку. Преимуществом  этого  вида  лицензионного

        вознаграждения  является получение лицензиаром  (владельцем  лицензии)

        всей суммы  вознаграждения в относительно  короткий срок и без  какого

        либо риска.

 

- в виде взаимного обмена  лицензиями.

- передача ценных бумаг и  технической документации,

 

 

Расчет роялти[1]

   В  соответствии  с   законодательством  всех  промышленно-развитых  стран

передача технологий и имущественных  прав  на  них  в  рамках  международного

обмена требует “разумной  компенсации”  или  “разумных  роялти”  в  качестве

вознаграждения за использование  интеллектуальной собственности.

 

   РОЯЛТИ[2]  (англ.   royalty)   -   периодические   отчисления   в   виде

фиксированных ставок, которые выплачиваются  организацией-лицензиатом  через

согласованные  промежутки   времени   в   течение   действия   лицензионного

соглашения.

 

   В международной практике  размер роялти определяют  эмпирически   —  путем

установленных для различных отраслей промышленности неких  усредненных  (так

называемых  стандартных)  роялти.  В  отечественной   практике   достоверной

статистики на этот счет  не  существует,  и  поэтому  используют  зарубежные

ставки роялти. В связи с  этим  возникает,  например,  проблема  обоснования

отдельных экономических показателей  при расчете цены лицензии  применительно

к нашим рыночным условиям[3].

 

   Важность и актуальность  решения практических проблем  ценообразования при

реализации     научно-технических     разработок     и      коммерциализации

интеллектуальной  собственности  и  судебной  защите  их  прав   обусловлена

неоднозначностью позиций специалистов по вопросам определения  обоснованного

размера упущенной выгоды  или  ущерба  от  нарушения  прав  интеллектуальной

собственности, а также и обоснования  “справедливых”  размеров  лицензионных

выплат.

 

   Особенно остро проблемы  оценки  и  ценообразования   в  настоящее  время

проявляются в связи с рассмотрением  судебных  дел  по  искам  о  возмещении

ущерба от противоправного использования  интеллектуальной собственности,  при

судебном  определении  величины  возмещения  на   основе   так   называемого

“разумного”   роялти   и   при   определении    стоимости    предусмотренных

законодательством принудительных лицензий.

 

   В  соответствии  с   законодательством  всех  промышленно-развитых  стран

передача технологий и имущественных  прав  на  них  в  рамках  международного

обмена требует “разумной  компенсации”  или  “разумных  роялти”  в  качестве

вознаграждения за использование  интеллектуальной собственности.

 

   Один из наиболее общих  способов, которым оценивается компенсация  -  это

“разумные  роялти”,  которые,  как  определяет  суд,  должны  быть  уплачены

ответчиком  патентовладельцу,  как  если  бы  тот  первоначально  представил

добровольную лицензию. При  этом  специалисты  считают,  что  не  существует

каких либо определенных формул или  точных правил, в соответствии с  которыми

патентное ведомство или суд  могли бы принять  справедливое  решение  о  том,

какое вознаграждение “разумно”.

 

   В то  же  время  в   действующих  законодательных   актах  РФ  отсутствуют

обязательные к применению специальные  методики  оценки  и  рекомендации  по

ценообразованию  при  коммерциализации  интеллектуальной   собственности   и

расчету размера ущерба (упущенной  выгоды) от  противоправного  использования

интеллектуальной собственности.

 

   При этом проблема оценки  интеллектуальной собственности  уже возникает на

общегосударственном уровне.  В  частности,  Федеральной  службой  России  по

валютному и экспортному контролю, Министерством  внешнеэкономических  связей

и  торговли  РФ  и  Государственным  таможенным   комитетом   было   принято

“Положение  об   осуществлении   на   территории   РФ   контроля   и   учета

внешнеторговых  бартерных  сделок,   предусматривающих   выполнение   работ,

предоставление   услуг   и   результатов   интеллектуальной   собственности,

выраженных в материально-вещественной форме” (№ 07-26/3226, 10-83/2007,  01-

23/10035, 28 мая  1997  г.),  в  соответствии  с  которым  предусматривается

необходимость  оценки  и  учета  результатов  интеллектуальной  деятельности

(интеллектуальной собственности). Однако, надо признать, что, до  настоящего

времени, отсутствуют какие-либо официальные  методические  разъяснения,  как

именно  следует  оценивать  интеллектуальную   собственность   и   или   как

рассчитывать “разумные” и “справедливые” роялти.

 

 

Традиционные методы расчета и  выбора ставки роялти

    В международной  практике  лицензионной  торговли  под   ценой  лицензии

обычно понимают сумму выплат покупателя  лицензии  (“Лицензиата”)  в  пользу

продавца  лицензии   (“Лицензиара”).   Наиболее   широко   в   международной

лицензионной  торговле  используются  два  основных  метода   расчета   цены

лицензии.

 

1) на основе размера прибыли  Лицензиата;

 

2) на базе роялти.

 

 

При расчете цены лицензии на основе размера прибыли Лицензиата

    исходят из того, что  размер выплат Лицензиару  определяется  как  часть

(доля)  прибыли,  получаемой  Лицензиатом  от  изготовления   и   реализации

продукции по лицензии.  При  этом  доля  Лицензиара  колеблется  в  довольно

широких пределах от 10 до 50% прибыли  Лицензиата и зависит  от  целого  ряда

ценообразующих факторов, основными  из которых  являются  объем  передаваемых

прав, наличие и действительность патентной охраны и размер прибыли.

 

   При  этом  считается,  что  если  объект  лицензии  еще   не   готов   к

промышленному  или  коммерческому   использованию,   а   основную   ценность

представляют передаваемые по лицензионному  соглашению  патентные  права,  то

тогда доля Лицензиара в прибыли  Лицензиата  составляет  20%,  если  объектом

является промышленно освоенное  изделие или технологический  процесс, то,  при

исключительной лицензии (при передаче  всех  прав),  доля  Лицензиара  может

составлять  35  -  50  %,  а  при  неисключительной   лицензии   (Лицензиату

передается только право на использование  с сохранением  прав  у  Лицензиара)

20 - 30 %.

 

 

При расчете цены лицензии на базе роялти

    расчетную цену лицензии  и,  соответственно,  размер  выплат  владельцу

интеллектуальной  собственности  (Лицензиару)  традиционно  определяют   как

определенный  процент  отчислений  (“Роялти”)  в  зависимости  от  стоимости

произведенной и реализованной  продукции по лицензии.

 

   В лицензионных соглашениях  ставка роялти устанавливается  в процентах  от

стоимости чистых продаж лицензионной продукции,  ее  себестоимости,  валовой

прибыли или определяется в расчете  на  единицу  выпускаемой  продукции.  Как

правило, она исчисляется по формуле

 

                                    [pic]

                                                                       ( 1 )

 

   где  Ср -ставка роялти, R - годовая сумма роялти; S - годовая   стоимость

чистых продаж за вычетом косвенных  налогов, сборов и пошлин, и составляет 2-

10%.

 

   Тогда цена лицензии определяется  по формуле:

 

                                    [pic]

 

                                                                       ( 2 )

 

   где Vi – объем выпуска  продукции

   Zi – цена единицы продукции

   Ri – размер роялти

   Т – расчетный срок  заключаемого соглашения

 

   В  практике  международной   торговли  лицензиями  размер  роялти  обычно

определяют не  расчетным  путем,  а  эмпирически  -  путем  установленных  в

мировой практике для различных  отраслей промышленности усредненных  размеров

роялти - так называемых “стандартных”  роялти.

 

   Размер известных из литературных  источников “стандартных” ставок  роялти

чаще всего составляет  от  0,5  до  14%.  Однако  в  литературе  практически

отсутствует информация по обоснованию  и расчету величины численных  значений

роялти и предлагается выбирать определенное  значение  роялти  из  диапазона

“стандартных  среднестатистических”  значений   с   учетом   “ценообразующих

факторов”.  К   примеру,   стандартные   ставки   роялти   для   электронной

промышленности  4  -  10%,  электротехнической  промышленности   1   -   5%,

фармацевтической   промышленности   2   -   7%,   самолетостроения    6-10%,

автомобильной промышленности 1 - 3%, станкостроительной  промышленности  4,5

- 7,5%, производств  потребительских   товаров  длительного  пользования  5%,

производств потребительских товаров  с  малым  сроком  использования  0,2  -

1,5%.

 

   В отечественной практике  лицензионной торговли,  по  причине   отсутствия

достоверных среднестатистических данных, чаще всего размер  роялти  выбирают

из таблиц ставок роялти, взятых  из  зарубежных  источников  информации  без

какого-либо расчетного обоснования, но с рекомендациями необходимости  учета

ценообразующих   факторов,   что   в   большинстве   случаев   приводит    к

субъективному, произвольному и  недостаточно обоснованному выбору  роялти.  В

частности,  в  процессе  переговоров   Лицензиар   (продавец   лицензии)   в

большинстве случаев настаивает на максимальном значении величины  роялти  из

опубликованного в литературе диапазона, а Лицензиат (покупатель лицензии)  -

на минимальном, но при  этом  и  тот  и  другой  не  могут  расчетным  путем

подтвердить   обоснованность    своих    притязаний.    Значительно    более

неопределенная ситуация возникает, когда в литературе отсутствуют  данные  по

конкретной отрасли промышленности или по конкретному объекту лицензии.

 

   В связи с этим на  практике возникает актуальная  проблема поиска подходов

к обоснованию и расчету величины ставок роялти  для  расчета  цены  лицензии

применительно  к  реальным  условиям  развивающихся  рыночных  отношений   в

области коммерциализации интеллектуальной собственности.

 

 

Расчет роялти по величине рентабельности производства и доли в прибыли

лицензиата

     В  соответствии  с  теорией  К.  Маркса  цена  промышленной  продукции

(товара), производимой и реализуемой  по лицензии, может быть  определена  по

формуле:

 

                                    [pic]

 

                                                                       ( 3 )

 

       Ц  -  общая   цена  всей  произведенной   и  реализованной  Лицензиатом

          продукции  по лицензии, руб.;

 

       С  -  производственная  себестоимость   производства   и   реализации

          продукции  по Лицензии, руб.;

 

        Пр. л-та - прибыль  Лицензиата от производства и  реализации продукции

          по лицензии, руб.

 

   Рентабельность промышленного   производства  и  реализации  продукции  по

лицензии можно определить как  отношение величины прибыли  Лицензиата  (Пр.л-

та) к себестоимости производства и реализации продукции по лицензии  (С)  по

формуле:

 

                                    [pic]

 

                                                                       ( 4 )

 

   где  Рент.  -  рентабельность  производства  и  реализации   Лицензиатом

продукции по лицензии; После преобразования формулы ( 4 ) выражение  прибыли

Лицензиата Пр.л-та можно представить  следующей формулой:

 

                                    [pic]

 

                                                                       ( 5 )

 

   В то же время величину  прибыли Лицензиара (Пр л-ра) можно  также выразить

через часть (долю) от общей прибыли  Лицензиата (Пр л-та), получаемой  им  от

производства и реализации продукции  по лицензии по формуле:

 

                                    [pic]

 

                                                                       ( 6 )

 

   где: Д - доля (часть) прибыли   Лицензиара  (Пр.  л-ра)  в   общем  объеме

прибыли Лицензиата (Пр. л-та) от  производства  и  реализации  продукции  по