Өндірістік мақсаттағы тауарлар мен тұтыну тауарларын сегменттеудің өзара айырмашылығы

1) өндіруші өнеркәсіптен  – мұнай, газ, көмір, шымтезек, тақтатас, тұз, қара және түсті  металл кентастарын, металлургия  үшін кентасқа жатпайтын құрылыс  материалдарын өндіру, ағаш дайындау, энергетикалық шикізат алу, т.б.;

2) өңдеуші өнеркәсіптен  – қара және түсті металдар, қақтама, машиналар мен жабдықтар,  химиялық өнімдер, цемент және  басқа құрылыс материалдарын,  ағаш өңдеу, жеңіл өнеркәсіп  пен тамақ өнеркәсіпі өнімдерін  өндіру, өнеркәсіп бұйымдарын жөндеу, т.б. құралады.

Нарықтың негізгі түрлері  әртүрлі субнарықтарға, нарықтық сегменттерге бөлінеді. Нарықты сегменттеу —  тауарларға бірдей емес талаптар қоятын осы тауардың тұтынушыларын жеке-жеке топтарға бөлу болып табылады. Нарықтың сегменті — бұл нарықтың бір бөлімі, белгілі ортақ көрсеткіштер негізінде  құрылған тұтынушылар, өнімдер, немесе, кәсіпорындардың тобы болып табылады. Сегменттеу әртүрлі жолдармен, әртүрлі  факторларды (көрсеткіштерді) қолдану  арқылы жүргізіледі.

Сегменттеу мақсатында көп  өлшемді жіктеу әдісі де қолданылады. Бірқатар сегменттеу белгілері бойынша  ұқсас адамдар бір топқа біріктіріледі. Сонан соң тұтынушылардың типологиясы  жасалады. Тұтынушылар типологиясы  дегеніміз бірдей немесе ұқсас тұтынушылық  мінез-құлқы бар тұтынушыларды  типтік топтарға бөлу.

Сонымен қатар екінші кезеңде  әр қилы белгілер бойынша біртектес  болып келетін, алынған сегменттердің  бейінін сипаттау іске асырылады.

III Қорытынды

          Тұтыну тауарларын сегменттеу  дегеніміз – маркетинг құралдарының маңыздысы болып табылады.Ол кәсіпорын ресурстарын ұтымды пайдалануға негізделеді және тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру мақсатында жүргізіледі. Тұтыну тауарларын сегменттеу кез келген фирма үшін маңызды стратегиялық іс болып табылады. Себебі ол фирманың әрекет ету шеңберін және нарықта табысқа жету үшін қажетті өзгермелілерді анықтауға мүмкіндік береді. Нарықты сегменттеу мақсаты үшін, бір уақытта талданатын белгілер кешені бойынша жүзеге асатын екі сатылы тәсіл немесе АІD (өзара әрекеттестікті автоматты түрде анықтау) иерархиялық сипатқа ие. Нарық анықталған сегменттеу белгілеріне орай екі бөлікке және бірнеше топтарға бөлінеді. Ең алдымен нәтижелі өзгермеліге неғұрлым көп ықпал жасайтын жағдай анықталады. Көптеген компания үшін бұл – табыс. Енді табыс мөлшеріне бәрінен де күшті әсер ететін өзгермеліні анықтаған жөн.Осы негізде нарықты сегменттеу жүзеге асырылады. Бұл үшін фирманың тұтынушылар базасы (сегменттері) зерттеледі, сегменттердің қаржылық бағасы шығарылады. Бұл «АВС» талдануы жолымен жасалады. Әрқилы сегменттердің салыстырмалы құндылығы оларды «А», «Б» және «В» топтарындағы құндылықтарға сәйкес анықталады.

  Өндірістік мақсаттағы  тауарлар - белгілі бір уақыт аралығында (дүние жүзінде, елде, шаруашылық  саласында, кәсіпорында, жеке  қызметкер өндірген) өндірілген  өнімдердің бүкіл көлемі; ғылыми-техникалық  талдамаларды, өндірістік-техникалық  мақсаттағы өнімдерді, халық тұтынатын  тауарларды, құрылыс объектілерін, жұмыстарды, қызметтерді қоса қоғамдық  және жеке бастың қажеттіліктерін  қанағаттандыруға арналған еңбек  қызметінің нәтижесі; кәсіпорында  дайындалып біткен өнім. Өндірілген  тауарды тұтынушыға міндетті  түрде жеткізу керек. Өндірушілер  осы қызметті екі әдіспен жүзеге  асырады: өзіндік өткізу бөлімшелері  арқылы немесе дербес делдалдар  арқылы. Тауарды тікелей өткізу  әрқашан да тиімді емес, сондықтан  өндірушілер делдалдардың қызметін  қажет етеді. Өзінің байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқа¬сында  делдалдар бірқатар қызметтер  ұсынып, фирманың өз бетінше ала  алатын шамадан көбірек пайда табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, бөлшек сауда дүкендерімен, тәуелсіз делдалдармен келісім негізінде құрылған арналарды қажет кезде өзгерту өте қиын. Сондықтан, басқарушы қызметкерлер өткізу арналарын құруға байсалды, байыпты қарауға тиіс.

Менің ойымша, өткізу – өнімді кеңістік пен уақыт ішінде жылжытып ауыстыру жөніндегі іс-әрекет түрлерінің жиынтығы, сондай-ақ тауарға меншік құқығын өндірушіден тұтынушыға беру. Қысқаша айтқанда: өнім мен қызметтерді тұтынушыға жеткізу бүгінгі таңда маңызды мәселе болып табылады.