Общая характеристика ГП «Старовыжевский лесхоз»

Отже  на підприємстві недостатньо розвинений сервіс, слабка інноваційна політика. Проте товари ДП «Старовижівський лісгосп» є конкурентоспроможними, мають  відносно невисоку ціну і хорошу якість.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.  Аналіз маркетингової цінової  політики підприємства

Цінова політика ДП «Старовижівський лісгосп» є важливим напрямком маркетингової діяльності, оскільки від того, на якому рівні підприємство встановить ціни, будуть залежати його обсяги продажу, прибуток, рівень беззбитковості.

Важливим чинником, який впливає  на ціноутворення даного підприємства є попит на продукцію ДП «Старовижівський лісгосп».  При збільшенні попиту збільшуються обсяги виробництва, а звідси і обсяги продажу товарів. Таким чином підприємство може збільшувати ціну. При зменшення попиту відбувається обернений процес і ДП «Старовижівський лісгосп» старається знизити ціну на свою продукцію.

Також на політику ціноутворення впливають  витрати на виробництво товарів. Підприємство намагається мінімізувати витрати для максимізації прибутку. Обов’язковою умовою ціноутворення  з огляду на витрати є те, що ціна повинна перевищувати собівартість продукції.

Незначний вплив на рівень цін здійснюють підприємства-конкуренти. Але ціна на товари ДП «Старовижівський лісгосп» є помірною, при цьому якість продукції є достатньо високою.

Діяльність ДП «Старовижівський лісгосп» регулюється державою, тобто держава встановлює рекомендовану ціну на товари. Підприємство коректує таку ціну відповідно до умов, що склалися на ринку, до чинників, що впливають на ціну. Проте ДП «Старовижівський лісгосп» не може встановити ціну, яка була б нижчою за встановлену державою рекомендовану ціну.

Цінові стратегії для товарів  підприємство встановлює враховуючи їх життєвий цикл. Так, наприклад, для фансировини  і паливних дров використовується стратегія  низьких цін, так як ці товари знаходяться  на стадії спаду. Для балансів і пиловників використовують стратегію конкурентних цін.

Варто зазначити що попит на товари лісгоспу є нееластичним, так як підприємство проводить свою діяльність в основному на промисловому ринку.

Таку нееластичність попиту можна  зобразити за допомогою графіка  цінової еластичності попиту на фансировину  для стругання.

             Ціна, грн

                           

 

                                

                               

 

 

                                                                                Обсяг попиту, м³

 

Рис. 8. Графік цінової еластичності попиту на фансировину для стругання 

ДП «Старовижівський лісгосп»

Проаналізувавши графік, можемо сказати, що попит є нееластичним, оскільки зі зміною ціни обсяг попиту майже  не змінився.

В табл.11 можна простежити динаміку цін деякі найпоширеніші товари, які виготовляються та реалізуються лісгоспом.

Таблиця 11

Динаміка  цін на основну продукцію ДП «Старовижівський лісгосп»

протягом 2009 - 2011 років

Вид продукції	Ціна на одиницю продукції, грн			Абсолютне відхилення		Відносне відхилення
	2009 рік	2010 рік	2011 рік	2010/ 2009	2011/ 2010	2010/ 2009	2011/ 2010
Лісоматеріали круглі	242,14	269,79	346,56	27,65	76,77	11,42	28,46
Пиловник хвойний	260,16	281,07	389,03	20,91	107,96	8,04	38,41
Пиловник мягколистяний	175,8	187,28	215,31	11,48	28,03	6,53	14,97
Пиловник твердолистяний	194,2	184,99	233,44	-9,21	48,45	-4,74	26,19
Пиловник дубовий	756,99	708,09	757,09	-48,9	49	-6,46	6,92
Фансировина для стругання	1953,09	2235,71	1887,18	282,62	-348,53	14,47	-15,59
Фансировина для лущення	310,51	299,68	394,35	-10,83	94,67	-3,49	31,59
Баланси хвойні	152,08	121,62	227,22	-30,46	105,6	-20,03	86,83
Баланси твердолистяні	126,8	110,53	193,45	-16,27	82,92	-12,83	75,02
Баланси мягколистяні	120,71	115,45	170,38	-5,26	54,93	-4,36	47,58

Отже, можна побачити, що ціна протягом останніх трьох років збільшувалася на всі види продукції.

Також можна порівняти ціни ДП «Старовижівський лісгосп» із цінами на аналогічні товари конкурента (табл.12)

Таблиця 12

Порівняння цін на продукцію  ДП «Старовижівський лісгосп» та ДП «Цуманський лісгосп»

Вид продукції	Ціна од. продукції ДП «Старовижівський лісгосп», грн	Ціна од. продукції ДП «Цуманський  лісгосп», грн	Абсолютне відхилення	Відносне відхилення
Лісоматеріали круглі	269,79	298,23	28,44	10,54
Пиловник хвойний	281,07	301,00	19,93	7,09
Пиловник мягколистяний	187,28	190,67	3,39	1,81
Пиловник твердолистяний	184,99	185,1	0,11	0,06
Пиловник дубовий	708,09	745,03	36,94	5,22
Фансировина для стругання	2235,71	2546,65	310,94	13,91
Фансировина для лущення	299,68	323,44	23,76	7,93
Баланси хвойні	121,62	154,23	32,61	26,81
Баланси твердолистяні	110,53	121,13	10,60	9,59
Баланси мягколистяні	115,45	147,11	31,66	27,42

 

Аналізуючи таблицю 12 бачимо, що ціни на продукцію ДП «Цуманський лісгосп» є дещо вищими за ціни на продукцію ДП «Старовижівський лісгосп». Найбільш ймовірним є те, що така різниця пояснюється різним рівнем якості продукції на цих двох конкуруючих підприємствах.

В політиці ціноутворення ДП «Старовижівський лісгосп» не використовує знижок і  надбавок. Воно встановлює ціну на продукцію  і продає її на аукціонах, де споживачі  змагаються за право купити товари підприємства. Так як лісгосп самостійно без посередників реалізує деревину споживачам, то він не використовує надбавок, а за відпускною ціною підприємства постачає продукцію споживачам.

Отже, цінова політика ДП «Старовижівський лісгосп» є досить ефективною, оскільки ціни на продукцію задовільняють і споживачів, що показують обсяги збуту, і саме підприємство, так як воно отримує достатню для себе норму прибутку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Аналіз маркетингової збутової  політики підприємства

Корисність  маркетингової політики розподілу  полягає в забезпеченні: своєчасного  пропонування товару (корисність часу), надходження товарів до місць  попиту (корисність місця), змін форми  і вигляду товарів з метою  досягнення їх більшої привабливості  для споживачів (корисність форми), можливості придбання товарів (корисність власності).

ДП «Старовижівський лісгосп» при реалізації своєї продукції використовує власну збутову мережу, яка включає збутовий відділ самого підприємства-виробника. Дана збутова мережа передбачає прямий продаж товарів споживачам, тобто без залучення посередників. Власна збутова мережа є найбільш оптимальною при використанні для ДП «Старовижівський лісгосп», тому що підприємство повністю може контролювати канали збуту і отримувати максимальні прибутки.

Схему товарообігу ДП «Старовижівський лісгосп» зобразимо на рисунку 9.

Рис. 9. Схема товарообігу ДП «Старовижівський лісгосп»

 

ДП «Старовижівський лісгосп» при реалізації своєї продукції використовує канали нульового рівня, тобто такі канали, які складаються з виробника (самого підприємства), який продає товари безпосередньо споживачам.

При продажі своєї продукції  ДП «Старовижівський лісгосп» використовує такі методи продажу, як продаж товарів за зразками та особистий продаж. При продажі товарів за зразками попередній вибір товару споживач здійснює на основі ознайомлення з натуральними зразками окремих виробів. Після оплати покупцем партії товару підприємство-виробник організовує доставку продукції на склади підприємства-споживача. Особистий продаж товарів споживачам передбачає встановлення з ними в процесі безпосереднього спілкування довготривалих відносин. Особистий продаж в ДП «Старовижівський лісгосп» здійснюється за участю працівників відділу по реалізації продукції, які усно представляють товар потенційному споживачеві з метою здійснення його продажу.

Щоб визначити  ефективність діючої на підприємстві збутової політики можна проаналізувати динаміку положення кожного виду продукції на ринках збуту за останні кілька років (табл.13).

Таблиця 13

Аналіз  динаміки ринків збуту продукції  ДП «Старовижівський лісгосп»

Показник	Ринок збуту
	2009 рік	2010 рік	2011 рік
Пиломатеріал обрізний
Об’єм реалізації продукції, м3	1274	1159	178
Середня реалізаційна ціна, грн	844	940	912
Собівартість од. продукції, грн	776	824	793
Прибуток, грн	68	116	119
Рентабельність, %	10	14	15,1
Пиломатеріал необрізний
Об’єм реалізації продукції, м3	456	672	659
Середня реалізаційна ціна, грн	561	642	740
Собівартість од. продукції, грн	502	568	655
Прибуток, грн	59	74	85
Рентабельність, %	9	13	13
Заготовки для євро піддонів
Об’єм реалізації продукції, м3	2726	2920	2193
Середня реалізаційна ціна, грн	745	896	1032
Собівартість од. продукції, грн	697	807	906
Прибуток, грн	48	89	126
Рентабельність, %	12	11	13,9
Експортні дубові заготовки
Об’єм реалізації продукції, м3	359	217	269
Середня реалізаційна ціна, грн	2260	2275	2309
Собівартість од. продукції, грн	2046	2068	2006
Прибуток, грн	214	207	303
Рентабельність, %	6	10	15,1