Отчет по практике в "Цифроград"
Отчет по практике, 20 Сентября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
При входе в магазин «Цифроград» расположено фойе. В фойе предусмотрен пост охраны. Торговый зал магазина «Цифроград» разделен на 3 части, образуя при этом большой и 2 малых зала. В первом малом зале предусмотрен отдел часов и телефонов.
Работа содержит 1 файл
отчёт по практике в маг-не Цифроград.doc
— 125.00 Кб (Скачать) Из
таблицы следует, что за отчётный год сумма
заёмных средств увеличилась на 8100 тыс.
руб.
Анализ
состояния кредиторской задолженности.
| Виды кредиторской задолженности | На начало года | На конец года | Изменение |
| Краткосрочные кредиты | 3000 | 4800 | +1800 |
| Кредиторская задолженность | 5500 | 8800 | +3300 |
| Итого | 8500 | 13600 | +5100 |
Кредиторская задолженность к концу года увеличилась на сумму 3300тыс. руб. за счёт следующих статей:
- поставщики и подрядчики – 1080 тыс. руб.
- персонала – 450 тыс. руб.
- внебюджетные фонды – 240 тыс. руб.
- по налогам и сборам – 900 тыс. руб.
- прочим кредиторам – 630 тыс. руб.
Служба
сбыта
Маркетингом в магазине «Цифроград» занимается зам. директора предприятия. Начиная конкурентные отношения на рынке, необходимо определить:
- какие аналогичные товары конкурируют с товарами фирмы и кто их производит (выявление конкурентных конкурентов);
- существуют ли товары, способные заменить ваш при удовлетворении данной потребности;
- не угрожают ли вашему товару со стороны смежных или совсем других товаров те конкуренты, которые могут удовлетворить данную потребность за счет создания товара заменителя;
- возможно ли исчезновение самой удовлетворяемой потребности.
Анализ деятельности конкурентов – это одна из обязанностей специалистов по маркетингу, осуществляемая в целях:
- выявления существующих и возможных товаров – конкурентов;
- определения настоящих и потенциальных конкурентов – производителей этих товаров;
- исследования слабых и сильных сторон всех конкурирующих товаров;
- разработки прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.
Формируя базу сведений о конкурирующих товарах и фирмах, предпринимателю необходимо опираться на определенный перечень вопросов:
- Какую долю рынка занимают конкуренты (по видам товаров)?
- Каков объем товарооборота конкурентов?
- Имеет ли продукция конкурентов собственное (марочное) название?
- Какова организация сбыта у конкурентов?
- По каким критериям организован сбыт у конкурентов (по видам продукции, регионам, видам потребителей)?
- Какова численность сотрудников в сфере сбыта?
- Какова политика цен конкурентов?
- На что делается упор – на цену или качество?
- Какие виды и средства рекламы используют конкуренты?
- Как поставлено обслуживание клиентов?
- Каковы условия и сроки поставки у конкурентов?
- Какова форма и внешний вод продукции конкурентов?
- Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегарантийный периоды?
- Какова практика товародвижения у конкурентов (виды транспорта, объемы запасов, размещение складов, их виды и стоимость хранения и транспортировки)?
- В какие страны экспортируется продукция конкурентов?
- Какова доля экспорта по отдельным странам?
- Какая доля рынка приходится на продукцию конкурентов за рубежом?
В итоге фирма получает возможность понять, почему конкуренты действуют именно так, а не иначе, и выработать собственную стратегию. Какую стратегию можно применить?
Выводы:
- Число потребителей медленно, но постоянно растет.
- Отмечаются сезонные колебания продаж.