Підприємство, на прикладі якого виконується завдання: Кондитерська Корпорація ROSHEN

Таким чином, не можна упаковку розглядати окремо від концепції товару. Покупець дивиться на зовнішній вигляд упаковки, на ціну, надану інформацію і аналізує, робить припущення про якість вмісту, в результаті роблячи єдиний вибір між аналогічними продуктами.

 

6)Марочної стратегії

Торгова марка "Рошен" є безумовним лідером  на українському ринку кондитерської продукції. Торгова марка "Рошен" гарантує високу якість виробів, що випускаються, що відповідає всім вимогам міжнародних стандартів. Виробничі об'єкти ТМ "Рошен" забезпечені високотехнологічним обладнанням, на яких також створені всі умови для контролю якості та проведення відповідних досліджень. Найширший асортимент ТМ "Рошен", що включає більше 200 різновидів, пропонує Вашій увазі шоколадні плитки та набори, цукерки і батончики з різноманітною начинкою, карамель, вафельну продукцію, печиво і крекер, торти і бісквітні рулети.

При виборі назви торгової марки нових кондитерських  виробів, маркетолог «Рошен» має  враховувати наступні чинники:

1. Якісні  характеристики. Кондитерськи вироби  інших фабрик мають подібні  якісні характеристики, тому не  рекомендується використовувати  у якості марочної назви картки  будь-які характеристики.

2. Відсутність  товарів субститутів. Проте наявність  великої кількості аналогічних  виробів інших кондитерських  фабрик. Дуже велика конкуренція  у цьому напрямку кондитерських  виробів. 

3. Великий  асортимент продукції, що пропонує  «Рошен». Усі кондитерські вироби відрізняються за характером та смаком, тому важливо, щоб марочна назва одразу давала уяву про специфічність виробу і вирізняла її споміж інших. Для впровадження нової торгової марки на ринок використовувалися всі можливі марктингові заходи.

Завдання  рекламної компанії є такими:

• Об'єднання  продукції під однією маркою.

• Чітка  ідентифікація бренду як українського, що випускає продукцію високої якості.

• Підвищення знання марки.

• Підвищення рівня продажів виробів під ТМ Roshen.

Компанія  «Рошен» має широке визнання у  споживачів. Вони заслуговували це визнання багато років. У корпорації гарна репутація, протягом всього свого  існування вона отримувала винагороди за свою продукцію. Продукція «Рошен»  користується популярністю за рахунок  якісних та смачних кондитерських  виробів. Прикладом визнання продукції  компанії є її прибуток, який вона щорічно  збільшує.

Споживачами кондитерської продукції компанії є всі вікові групи населення. При цьому дуже важливо правильно  просегментувати ринок і дати кожній групі споживачів свою продукцію: дітям - яскраву карамель, красиві  солодощі із сюрпризом; молодим людям - шоколадні батончики і вафлі  з різними наповнювачами; людям  середнього віку - гарно оформлені  цукерки, трюфеля з натуральною  начинкою; старшому поколінню - знайомі  їм з радянських часів солодощі.

Серед основних проблем, пов’язаних використанням  марочних назв кондитерських виробів  можна виділити такі:

- назва має бути дуже короткою і яскравою – а цього досягти нелегко;

- назва не повинна співпадати з аналогічним продуктом іншого виробника, можливі судові тяганини.

Переваги, які  отримує підприємство Рошен  при  використанні марочної назви:

- налагодження  прямих зв’язків зі споживачами,  що дозволяє уникнути проміжних  ланок у каналах збуту;

- визначення  та оприлюднення особливостей  товару стосовно його аналогів  для створення найбільш сприятливих  умов проведення ефективної цінової  політики;

- окреслення  тотожності різних товарів одного  ряду за визначеними критеріями(якість, цінова лінія). Як правило, така  ідентифікація є гарантією виконання  замовлення на обумовленому контрактом  або нормативно-технічною документацією  рівні;

- символічне  посилання на споживчі властивості  та корисність виробів для  покупців;

- захист  від підробок і можливості  сплутати з подібними товарами  інших продуцентів.

Маркування  продуктів має велике значення також  для споживачів. По-перше,   маркування допомагає впізнати товар, з яким зв’язаний позитивний або негативний досвід. Це дозволяє споживачу здійснювати  купівлю з мінімальними зусиллями. По-друге, воно сприяє розпізнаванню  продуктів, які мають високі ціни. По-третє, воно забезпечує покупця додатковою інформацією, коли в нього обмаль професійних знань.

Новий товар для Корпорації ROSHEN

Цукерки із змінним смаком «Іnfinità». Відчуй нескінченно змінний смак. Сама цукерка має різні наповнювачі, які смакують по черзі, при тому, що розкриваються смаки в довільному порядку. Куштуєш звичайну шоколадну цукерку, а вона може потім наповнитися м’ятним смаком, а потім ,наприклад, ванільним. Типів наповнювачів безліч. Абсолютно новий товар, аналогів якого немає.

Які потреби задовольняє даний товар?

- Потреба в нових відчуттях, смаку.

На  кого даний товар орієнтований (його цільовий ринок)?

- В основному молоді люди, які бажають скуштувати щось концептуально нове, до речі, смачне. Та просто люди, що люблять незвичайні солодощі.

Яким  чином ваш товар може краще  за існуючі подібні товари задовольнити відповідні потреби споживачів?

- Ці цукерки як приказка з фільму «Форрест Гамп» - ніколи не знаєш що попадеться. Тому люди ніколи не скуштують однакові за смаком цукерку, безліч комбінацій.

Завдяки чому ваш новий товар може перевершити  товари-конкуренти? Завдяки новаціям (в самому товарі / підкріплюючих  послугах) ваше підприємство може отримати конкурентні переваги?

- Ці цукерки не мають аналогів на українському ринку, тому конкуренція  самого    товару відсутня. Інновації в самому товарі забезпечують інтерес споживачів.

Розробіть концепцію нового товар, в т.ч. подумайте  над характеристиками, властивостями  товару, рівнем якості, зовнішнім виглядом, торговельною маркою, упаковкою, іншими матеріальними і нематеріальними  характеристиками товару).  Якщо можливо, зробіть приблизний макет або  рисунок нового товару/упаковки.

- Цукерки в формі кульок масою 25 грамів кожна. Покритті шоколадом, наповнювачі всередині. ТМ краще буде Рошен, оскільки має гарну репутацію, можливість експериментувати з новими товарами. Упаковка кубічної форми, малюнок на коробці схожий на «Кубік Рубіка» , але з кольорами різних солодощів, щоб підкреслити майже безліч варіацій смаку .

Подумайте над марочною стратегією для нового продукту. Які переваги використання: корпоративного бренду, парасолькових  брендів, індивідуальних брендів? При  розробці торговельної марки дотримуйтесь основних передумов майбутньої успішності бренду.

- Цукерки вийдуть під відомою ТМ, тому переваги на обличчя.

- Якщо товари буде успішним, то можна використати Парасольковий брендинг та випустить на ринок же декілька продуктів такого ж типу з невеликою відмінністю під однією лінійкою продуктів.

Як  зробити попередню оцінку економічної  ефективності реалізації запропонованих заходів? За можливості, наведіть необхідні  розрахунки і економічне обґрунтування ваших пропозицій.

Економічний аналіз ідей може бути здійснений за наступними етапами:

1) Прогноз  витрат, зв'язаних з розвитком  продукту, виходом на ринок і  продажем

Прогноз зв'язаний з визначеним ризиком, оскільки для  аналізу необхідно знати ситуацію на ринку, час і область продажу  продукту, відношення споживачів до продукту.

2) Оцінка  обсягу реалізації (обороту, виторгу)

Якість прогнозу залежить від того, наскільки точно  удасться оцінити ріст ринку, досяжну  частку ринку, ціну, що у свою чергу  залежить від витрат.

3) Прогноз  прибутку

Якщо ми знаємо для визначеного періоду часу доходи і чи витрати надходження  засобів і виплати, то для прогнозу прибутку можуть побут використані  методи інвестиційних розрахунків.

4) Облік невизначеності

Для кожної ситуації рекомендується розробляти оптимістичні середні і песимістичні прогнози. Економічний успіх підприємства прямо залежить від того, наскільки його продукція задовольняє визначені потреби. Тому відповідність продукту вимогам ринку можна визначити, виходячи безпосередньо з економічних показників.

Однак, у  більшості випадків, неможливо оцінювати продукт за економічними показниками, наприклад:

• коли рішення про інновації приймається раніш, ніж з'являються які-небудь дані про реакцію ринку;

• на економічні показники впливає безліч побічних факторів;

• виявлення ринкової адекватності продукту важливо для його удосконалювання і модифікації.

У подібних випадках важливо з'ясувати, наскільки товар (продукт) чи виробнича програма відповідають вимогам ринку і споживачів, тобто  ринкову адекватність товару.

Для оцінки ринкової адекватності товару можуть бути застосовані різні підходи:

а) польові  маркетингові дослідження, що дозволяють з'ясувати активізацію потреб і переваги споживачів при покупці тих чи інших товарів ;

б) лабораторні  маркетингові дослідження, що визначають можливість оцінки емоційного впливу товару на споживачів;

в) аналітичне моделювання, що забезпечує виявлення оцінки суб'єктивної якості товару;

г) багатомірне  комп'ютерне моделювання, що забезпечує порівняльні оцінки різних товарів по всіляких характеристиках.

Польові маркетингові дослідження ринкової адекватності товару засновані на вивченні відповідності продукту потребам покупців у природних умовах на різних стадіях конкретизації потреб. Більш різнобічно й об'єктивно оцінка ринкової адекватності товару може бути проведена за допомогою лабораторних маркетингових досліджень, що реєструють емоційний вплив продуктів на споживачів.

Побудова  простору сприйняття споживачів полягає у визначенні товарів, що утворять конкретний ринок. Для цього можна удатися до послуг чи експертів опитати споживачів, які чи марки продукти вони враховують при прийнятті рішень про покупки.

Таким чином, обґрунтоване і коректне застосування передових методів маркетингу дозволяє формувати і робити конкурентноздатні, ринково адекватні товари, що забезпечують одержання відповідної високого прибутку товаровиробниками.

Спробний  маркетинг 

Однієї з  заключних стадій створення нового продукту є спробний чи маркетинг іспит на ринку. Спробний маркетинг — це перевірка продукту і маркетингової програми в реальних ринкових умовах. Ціль спробного маркетингу — ще до початку повномасштабної реалізації продукту оцінити сам продукт і його маркетингову програму (ціну, рекламу, марку, упакування, сервіс і т.д.) і довідатися, як на все это будуть реагувати споживачі і посередники. Результати спробного маркетингу можуть бути використані при прогнозуванні обсягу продажів і прибутку.

Станадартне тестування ринку

Стандартне  тестування ринку —  тестування ринку, при якому новий продукт  поміщають в умови, подібні до умов реалізації при повномасштабному випуску продукту. Знаходять визначені місця збуту продукту, де збутовики організації проводять повну програму маркетингу, аналізують діяльність магазинів, здійснюють дослідження думки споживачів і ін. з метою визначення ступеня відповідності продукту запитам споживачів.

Контрольне  тестування ринку

Контрольне  тестування ринку  —  це створення  спеціальних панелей магазинів, що згодні за визначену плату випробувати  різні методи продажу продукту. Організація, що здійснює контрольне тестування ринку, у відповідності зі своїми планами визначає число і географічне місце розташування магазинів, контролює розташування продукту в торговому залі, ціни, обрані методи просування продукту

Імітаційне  тестування ринку

Імітаційне  тестування ринку — іспит продукту в умовах, що імітують реальні умови, наприклад, покупка обраними організацією споживачами на виділені їм обмежені гроші товарів, серед яких знаходиться новий продукт, у звичайному чи магазині в магазині-лабораторії даної організації.