Планирование рекламной кампании

Планирование рекламной  кампании

1. Всё, что описано в исследовании центра «Развитие» имеет важность, на мой взгляд. Но напрямую повлиять на увеличение числа клиентов, особенно в городе Челны не сможет.

Большая часть  описанных там шагов – это  поддержание имиджа (бренда) компании. Если есть свободные деньги, то в  это вкладываться конечно тоже стоит, но только тогда, когда есть свободные деньги.

2. Из тех шагов, которые были перечислены стоит я думаю акцентировать внимание на direct mail. И делать это достаточно регулярно. Стоимость данных рассылок небольшая – в среднем до 5 т.р. за город. Если есть необходимость выйти на рынок других городов, то тоже не проблема.

Существующий минус –  не компания ищет услугу, а услуга ищет компанию, поэтому в лучшем случае откликов на данную рассылку будет  процентов 15.

3. Стоит акцентировать своё внимание на рекламные кампании в социальных сетях, а также в поисковых системах. В зависимости от количества откликов на объявление стоимость будет увеличиваться. Я предполагаю, что целесообразно сейчас потратить в течение месяца порядка 10-20 т.р. (ВКонтакте, Одноклассники, mail.ru, google.com, yandex.ru, facebook, профессионалы.ру).

Плюс в том, что  платить придется только за отклики  на объявления, а значит доля тех, кому действительно нужна услуга будет  более велика, в контакте (по опыту  знаю) такая доля достигает до 60%. Плюс ещё в том, что за одного потенциального клиента (за его клик мышкой на нашей  группе) – мы будем платить от 6 до 30-40 рублей. Эффективность рекламных кампаний можно будет проследить в статистике всегда.

4. Мероприятия – презентации того, что может достигаться тренингами. Не обязательно показывать и презентовать весь тренинг. Можно показать его часть, либо просто рассказать о них на презентации. Целесообразно проводить ли в городе эти презентации вопрос, который требует ещё большего изучения, поэтому пробовать можно, тем более затрат больших это не будет нести. В дальнейшем можно вывести презентации в другие города, и показывать там.
5. Создание большого количества атрибутики компании. (кружки, ручки, визитки, и прочее, даже какие-то необычные вещи). Плюс заключается в том, что атрибутика работает на поддержание бренда компании лучше, чем любой телевизионный ролик, помнить о компании будут постоянно, если рядом будут находиться предметы её символизирующие.

Здесь же хотел  акцентировать внимание на том, что  необходимо разработать ещё более  чёткий рекламный раздаточный материал: цветной буклет достаточно хорошо был  сделан, но лично для меня, с точки  зрения руководителя вызвало бы больше доверия, если бы постоянные клиенты  высказались бы с отзывами, и эти  отзывы были бы подписаны их именами. Это самая лучшая реклама. Эти  же отзывы стоит потом разместить на сайт и во все социальные группы, где будет представлена организация.

6. Думаю, что ещё целесообразным будет нанять менеджеров, посадить их на процент с продаж, без оклада, без четкого графика работы (взять студентов например) и пусть они презентуют фирмам возможности и цели тренингов, которые может проводить компания.

По сути затрат никаких, ведь процент с продаж гарантированно приносит прибыль, а результат есть.

7. Сделать все буклеты, прайсы и прочее яркими и красочными, с доступными описаниями целей, того, чего достигнет компания после проведения тренингов, а также с ценами, и скидками.

В случае, если всё это достаточно чётко сделать, результат должен быть очень даже положительный.