Практическая реализация маркетинга и программы по энергосбережению

 

       Единство  действий различных служб ОАО  «Моготекс» обеспечивается культурой предприятия, которая оказывает влияние на рыночный успех.

       Большое внимание уделяется социальному  развитию, о чем свидетельствуют выплаты по рождению ребенка, предоставление беспроцентной ссуды на строительство жилья, на учёбу детей, наличие материнского дня, обеспечение работников новогодними подарками и т.д. На ОАО «Могилёвский текстиль» есть библиотеки, столовые. Ежегодно предприятие отправляет своих работников на отдых в санатории и дома отдыха.

       Успешная  работа отдела маркетинга основана на выполнении конкретных функций и  грамотной постановке задач отдела маркетинга.

       Основными задачами отдела маркетинга являются:

• осуществление разработки маркетинговой политики на предприятии на основе анализа  покупательских  свойств  производимой  продукции  и  прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры;
• осуществление продажи тканей для силовых структур. Поиск заказчиков на изготовление швейной фабрикой продукции домашнего текстиля, готовой специальной и форменной одежды и др.;
• обеспечение выполнения плана реализации продукции и поступление денежных средств от покупателей.

       В соответствии с основными задачами на отдел маркетинга возлагаются  следующие функции:

• изучение ожиданий и потребностей потребителей по исследуемым позициям (текстиль для одежды, текстиль для интерьера, технический текстиль, готовая специальная и форменная одежда, домашний текстиль), осуществление обратной связи с потребителями, получение отзывов, заключений на продукцию, оперативное реагирование на запросы и замечания потребителей;
• проведение анализа деятельности конкурентов на рынке производимой продукции (ассортимент, цены, объемы) и конкурентоспособности продукции, разработка рекомендаций по ценам, каналам сбыта, продвижению продукции на рынок;
• разработка предложений по созданию новой продукции (применение нового сырья, изменение характеристик, технологии производства);
• проведение переговоров с клиентами на предмет сотрудничества на предлагаемых условиях, заключение договоров (контрактов) на продажу тканей для силовых структур, на изготовление швейной фабрикой продукции домашнего текстиля, готовой специальной и форменной одежды и др.;
• оказание помощи покупателям в выборе текстильной продукции для интерьера ОАО «Моготекс», удовлетворяющих их потребностям и требованиям;
• участие в составлении плана производства продукции. Обеспечение выполнения плана реализации и поставок готовой продукции потребителям в соответствии с заключенными договорами;
• отслеживание дебиторской задолженности по клиентам, оформление совместно с юридическим отделом претензий, переписка с клиентами по данному вопросу;
• сбор информации о выявленных потребителями  несоответствиях, замечаниях и предложениях по улучшению качества продукции;
• своевременное информирование потребителя и согласование с ним изменения сроков при невозможности выполнения заказа в установленные сроки;
• участие в подготовке и проведении художественно-технических советов, рабочих комиссий по ассортименту;
• участие в подготовке и работа на белорусских и региональных выставках, ярмарках, выставках-продажах, тендерах силовых структур РБ и РФ;
• участие в реализации политики руководства предприятия в области качества.

 

       1.2 Внешняя среда  ОАО «Моготекс»

       1.2.1 Оценка потребителя.  Основными потребителями ткани подкладочной арт. 03С3-КВ являются оптовые и розничные организации всех форм собственности и швейная промышленность.

       Перечень  основных рынков сбыта ткани подкладочной арт. 03С3-КВ и её доля в объёме сбыта  ОАО «Моготекс» в динамике за два  последних года представлены в таблице 2. 

Таблица 2 – Анализ приоритетов по странам

 

       Чтобы рассчитать долю в обороте по каждому  рынку за анализируемый год необходимо воспользоваться формулой 

 

       Доля  в обороте рынка Республики Беларусь за 2007 г. составляет 

 

       Аналогично  рассчитывается доля в обороте по рынкам России, Украины, Молдовы, Казахстана, Узбекистана, стран дальнего зарубежья за 2006 г. и 2007г.

       Темп  роста доли в обороте рассчитывается по формуле 

       

       где У_i      – значение сравниваемого уровня ряда динамики, %;

           У_i–1 – значение базы сравнения (предыдущего уровня), %.  

       Темп  роста доли в обороте рынка  Республики Беларусь за 2007 г. составляет 

 

       Темп  роста доли в обороте остальных  рынков рассчитывается аналогично.

       Темп  прироста доли в обороте рассчитывается по формуле 

         

       Темп  прироста доли в обороте рынка  Республики Беларусь за 2007 г. составляет 

 

       Темп  прироста доли в обороте остальных  рынков рассчитывается аналогично.

       Из  полученных расчётов видно, что объёмы продаж на рынках Республики Беларусь, Казахстана, Узбекистана и стран дальнего зарубежья увеличились в 2007 г. в сравнении с 2006 г. на 8,9%, 31%, 100% и 4,3% соответственно. Объёмы продаж на рынках России и Украины снизились в 2007 г. в сравнении с 2006 г. на 4,7% и 14,1%. Объёмы продаж на рынке Молдовы остались на прежнем уровне.

       Традиционными рынками, на которых ОАО «Могилевский текстиль» уже много лет сбывает  свою продукцию и имеет стабильный спрос, являются рынки Беларуси, России, Украины. Новыми рынками предприятия, на которые оно только начинает выходить со своей продукции являются рынки Молдовы, Казахстана и Узбекистана. Следует уделить особое внимание рынкам сбыта в страны дальнего зарубежья. Произошли значительные сокращения поставок в данный регион. Потеряны рынки сбыта Германии, Дании, Италии и США. Это произошло по причине усиления конкуренции со стороны западных производителей, имеются некоторые трудности с оформлением таможенных документов.

       1.2.2 Анализ конкурентов. Конкурентами ОАО «Моготекс» по ткани подкладочной арт. 03С3-КВ являются:

• ОАО «Балашовский текстиль» г. Балашов;
• ЗАО ТД «Орентекс» г. Оренбург;
• АО «Ортон» комбинат шёлковых тканей г. Кемерово;
• ТОО «Киржачшёлк» г. Киржач;
• ЗАО «Нарфомшёлк» Московская обл., г. Наро-Фоминск.

       При исследовании конкурентной среды важнейшими показателями силы конкурента  является имя и технология.

       Степень известности предприятий-конкурентов  представлена в таблице 3. 

Таблица 3 – Степень  известности предприятий-конкурентов

 

       Репутация  товаров, производимых предприятиями-конкурентами, представлена в таблице 4. 

Таблица 4 - Репутация  товаров, производимых предприятиями-конкурентами

 

       Технологический уровень производства предприятий-конкурентов представлен в таблице 5. 

Таблица 5 - Технологический  уровень производства предприятий-конкурентов

 

       Доля  рынка отражает работу предприятий  и их позиции на конкурентном рынке  и определяется по формуле 

         

       Доля  рынка ОАО «Моготекс» в 2007 г. составила 

 

       Доля  рынка предприятий-конкурентов в 2006 г. и 2007 г. рассчитывается аналогично.

       Темп  роста доли рынка ОАО «Моготекс» составляет  

 

       Темп  роста доли рынка предприятий-конкурентов  рассчитывается аналогично.

       Темп  прироста доли рынка ОАО «Моготекс» составляет 

 

       Темп  прироста доли рынка предприятий-конкурентов рассчитывается аналогично.

       Результаты  расчётов занесены в таблицу 6. 

Таблица 6 – Динамика доли рынка, занимаемой предприятиями-конкурентами