Разработка и продвижение нового товара

     Цена - это главная и универсальная форма связи товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной (или невозможной) куплю-продажу товара, а следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов в конечном счете определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.

     Процесс выработки промышленной стратегии в области установления цен на продукцию состоит из ряда последовательных этапов: установление целей ценообразования; оценка спроса; изучение цен на продукты конкурентов; выбор метода ценообразования; учет факторов, влияющих на установление цены; окончательное установление цены.

       В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него. В тоже время мы не устанавливаем очень высоких цен, так как фирма впервые выходит на рынок и ей необходимо завоевать свою долю рынка. Для постоянных оптовых покупателей будет предусмотрена скидка до 5%.

       Определим ценовую политику маркетинга. Для нашей фирмы это будет конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности. 

     2.8. Политика формирования спроса и стимулирования сбыта 

       Наше предприятие решило воздействовать на потребителя со всех сторон. Поэтому план рекламных мероприятий для нашего продукта будет иметь следующий вид:

     1.В прессе - в каждом номере не менее трех еженедельных изданий газет, и не менее пяти изданий цветных журналов.

     2.Наружная реклама: плакаты, щиты, на транспорте. Один-два щита в каждом областном городе.

     3. Ролик на телевидении - ежедневный ролик 5 раз в сутки по различным местным каналам. 

     2.9. Оценка производственно-ресурсных и сбытовых возможностей предприятия и определение уровня его конкурентоспособности на различных рынках или рыночных сегментах 

     В целом мы выбрали удачный продукт, смогли выявить потребности потенциального рынка, поэтому наше предприятие составит хорошую конкуренцию для остальных. Рынок можно сегментировать на потребителей от 4-14 лет и тех кто старше.  

      Заключение 

     В ходе написания работы были сделаны следующие выводы. При создании нового продукта сначала разрабатывают концепцию нового продукта: его идею, физическое воплощение и образ удовлетворения потребностей для покупателя.

     Нами было принято решение разработать новую уникальную разновидность пирожных вида эклер. Сначала мы определили вид потребности, сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт - оценка вкуса, упаковка. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников.

     Мы разработали товарную марку: «Маленький Праздник.

     Процесс производства нашего продукта складывается из трех параллельных производств: заварных полуфабрикатов, глазури и начинки.

     Среда российского рынка благоприятствует развитию нашего бизнеса. Планируемый объем продаж в 2010 году составляет 300 тонн. Цены не выше, чем у конкурентов, хотя продукция уникальна и процесс производства требует больших затрат. Наше предприятие приняло для своей работы в ближайшие годы стратегию дифференцирования и проникновения на рынок. Товарная политика также определена как политика дифференциации. Она представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов

     В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него. Ценовая политика маркетинга для нашей фирмы будет - конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности.

      Список литературы 

1. Котлер Ф., Амтронг Г. Основы маркетинга, 9-е издание: Пер с англ. -М.: Издательский дом «Вильямс», 2003
2. 101 хорошая идея как создать совершенный бизнес (Серия: "Практический менеджмент") //Бемовски К.,Стрэттон Б.,Кемарский В.А.,Адлер Ю.П.,Шпер В.Л., Изд-во Стандарты и качество, М. -2005 г.
3. Антонова Р.А. Перспективы развития или тернистый путь к успеху//Эксперт, -2004, №6
4. Дэй Д. Стратегический маркетинг.-М.:Изд-во ЭКСМОО-Пресс,2002
5. Калинин С.И. Эталонные стратегии конкуренции (матрица Портера, российские примеры)//Маркетинг в России и за рубежом, 2004
6. Козлов. Стратегии завоевания потребительских предпочтений//Маркетинг, 2002, -№12
7. Новиков. Вагон или маленькая тележка//Секрет фирмы, 2004, -№1
8. Портер М. Cтратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков//Практический маркетинг, 2003, -№11
9. Павлов А.В. Разработка бизнес-плана. Практические советы. Изд-во: Альянс, 2004