Реклама: сущность и виды

Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия. На разных ступенях приближения к конечному результату рекламной деятельности используются методы тестов, оценки мнений и отношений, проективные методы, оценка по заказам и продажам.

Оценка эффективности  рекламы – это одно из самых  сложных действий в организации  рекламной кампании и управлении ею.

До выхода на национальный рынок планируемая  рекламная кампания должна пройти в  двух аспектах:

-     во-первых, предварительное тестирование, каково влияние рекламы на динамику сбыта (темпы роста объемов продаж);

-     во-вторых, оценка уровня ее воздействия  рекламы на потенциального потребителя,  особенно на целевом сегменте  рынка. 

Оценочные методы исследования рекламных мероприятий  направлены на измерение эффективности завершенного или почти завершенного рекламного продукта. По ним принимаются решения о том, запускать или нет, этот продукт.

При анализе  эффективности рекламной кампании стоит не забывать о том, что в  рекламе могут проявляться противоположные свойства эффективности в зависимости от обстоятельств:

- низкая эффективность  из-за того, что поданное объявление  «тонет» или незаметно среди  массы других по профилю, влияющие  обстоятельства - когда объявления  по размеру, частоте, креативности не выделяются среди других;

- высокая эффективность,  поскольку целевая аудитория  сформирована и постоянно ищет  объявления в рассматриваемом  носителе рекламы;

- обстоятельства - выделение по размеру, количеству  объявлений, оригинальности, необычному  содержанию по скидкам, сервису и т.д.

Избирательный характер внимания предотвращает перегрузки психики от потока информации. Механизм психологического воздействия рекламы  на ее потребителя можно проиллюстрировать  следующей схемой:

Привлечение внимания – поддержание интереса – проявление эмоций – убеждение – принятие решения – действие (совершение покупки)

Оценка эффективности  отдельных рекламных кампаний определяет целесообразность вложений в рекламную  кампанию. Чтобы сделать более  объективные выводы, результаты рекламной кампании сопоставляются с результатами ранее проводимых рекламных кампаний. 

В зависимости  от целей и задач рекламной  кампании в качестве критериев ее эффективности могут выступать  различные показатели.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Исходя из информации рассмотренной в ходе создания данной контрольной работы, можно сделать выводы, что реклама является одним из элементов системы маркетинговых коммуникаций (СМК), которая, в свою очередь, представляет собой один из главных инструментов комплекса маркетинга, с помощью которого фирма воздействует на маркетинговую среду.

Цели СМК  образуют обширную иерархическую систему. Главными в этой системе целей  являются: формирование спроса и стимулирование сбыта.

Основными целевыми аудиториями СМК являются: сотрудники фирмы-коммуникатора, потребители (целевой рынок), поставщики, маркетинговые посредники, представители  контактных аудиторий, высшие органы государственного управления.

 Также можно  сказать, что реклама занимает  заметное место в реализации  таких концепций управления рыночной деятельностью, как концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара и особенно — в концепции интенсификации коммерческих усилий. Однако максимум эффекта рекламы достигается в системе концепции маркетинга.

В конечном итоге все функции рекламы, так же, как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей СМК: формирование спроса и стимулирование сбыта.

По образному  выражению известного американского  рекламиста Альфреда Дж. Симена: «Реклама — это и свеча зажигания, и смазочное масло в механизме экономики, создающем изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее задача заключается в информировании [...]. Но это задача — не просто информировать. Функция рекламы — продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни».

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.

2. Батра Р., Майерс  Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2000. – 294 с.

3. Джером Джулер А., Бонни Л. Дрюниани. Креативные стратегии в рекламе / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2003. – 384 с.

4. Дурович А.П.  Маркетинг в предпринимательской  деятельности. Учебно-практическое  пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.

5. Катернюк А.В.  Рекламные технологии. Коммерческая  реклама. - М.: Феникс, 2001. – 138 с.

6. Киреенко Н.В., Козловская О.И. Маркетинговые  коммуникации: УМК. – Мн.: ИПД, 2008. – 80 с.

7. Полукаров  В.Л., Головлева Е.Л., Добренькова  Е.В., Ефимова Е.М. Рекламная коммуникация: Учебное пособие. – М.: Международный университет бизнеса и управления: Издательство «Палеотип»: ИТК «Дашков и К», 2002. – 344 с..

8. Ромат Е.  Реклама. — М.: НВФ Студцентр, 2000. – 206 с.

9. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. – М.: Изд.-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. – 304 с.

10. Титкова Л.М.  Рекламная деятельность. – МН.: Дизайн  ПРО, 2005.—256 с.