Сбытовая деятельность предприятия
Курсовая работа, 11 Декабря 2010, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю;
- доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
- хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;
- контакты с потребителями – действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно – расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и предприятиее, а также сбору информации о рынке.
Содержание
Глава 1. Сбытовая деятельность предприятия. 2
1.1. Виды сбыта. Функции канала сбыта. 2
1.2. Факторы внешней и внутренней среды 4
1.3. Этапы формирования сбытовой политики. 6
2. Анализ сбытовой деятельности «КФХ Чистяковой Н.А.» 9
2.1. Краткая характеристика предприятия 9
2.2. Анализ сбытовой деятельности «КФХ Чистяковой Н.А.» 9
2.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта «КФХ Чистяковой Н.А.». 10
Заключение. 16
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 17
Работа содержит 1 файл
Сбытовая деятельность предприятия Чистяковой.doc
— 173.00 Кб (Скачать)4) Конкуренты. «КФХ Чистяковой Н.А.» занимает устойчивое положение на рынке сбыта своей продукции, но руководству следует обратить внимание на выпускаемый ассортимент продукции, а также уровень сервиса для потребителей.
5) Посредники – напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к. обладают опытом работы на определенном рынке.
Основными посредниками «КФХ Чистяковой Н.А.» являются магазины и торговые павильоны г. Бор и Борского района. Руководство «КФХ Чистяковой Н.А.» отбирало своих посредников, предъявляя к ним конкретные требования, связанные в основном с рыночными возможностями этих магазинов (т.е. по охвату рынка).
Косвенный
канал сбыта «КФХ Чистяковой Н.А.»
построен по принципам и «проталкивания»,
и «втягивания» (они дополняют друг друга),
т.е. условия по сбыту в данном случае распределяются
между сотрудничеством с посредниками
и работой с конечными потребителями.
Как средство достижения сотрудничества
с посредниками, руководство «КФХ Чистяковой
Н.А.» выбрало метод формализации отношений
(со всеми посредниками заключены договора,
фиксирование рейтинга поставок, оформление
и резервирование продукции).
Заключение.
Анализ сбытовой деятельности на «КФХ Чистяковой Н.А.» показал, что продукция «КФХ Чистяковой Н.А.» конкурентоспособна и пользуется спросом у потребителей. Руководство «КФХ Чистяковой Н.А.» делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.
Целью «КФХ Чистяковой Н.А.» является достижения большей доли рынка, а чтобы добиться поставленной цели в хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды.
В процессе анализа выявились следующие слабые стороны «КФХ Чистяковой Н.А.»:
- ограниченность по сравнению с фирмами - конкурентами в ассортименте;
- уровень предоставляемого сервиса потребителям.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
- Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – СПб., 2005 – 736 с.
- Бейкер М. Теория маркетинга / Под ред. М. Бейкера - СПб.: Питер, 2002. - 464с.
- Березин И.С. Маркетинговый анализ / И.С. Березин - М.: Эксмо, 2002, - 400с.
- Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е издание, перераб. и доп. – М.: «Финпресс», 2003 – 688с.
- Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 512с.
- Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. – СПб.: Питер – Ком, 1999 – 896 с.
- Кузьмина Е.Е. Теория и практика маркетинга / Е.Е. Кузьмина – М.: КНОРУС, 2005. – 224с.
- Балашов В.Г. Система маркетинга на предприятии / В.Г. Балашов // Практический маркетинг. – 2000, №2. – С. 17 – 23.