Сегментирование рынка (на материалах Республики Казахстан)

Программа маркетинга должна образовывать основу на базе которой могут быть разработаны более подробные планы (программы) по функциональному назначению и по каждому виду продукции.

Для решения различных  задач маркетинга предприятие разрабатывает  общую смету расходов на маркетинг. Обычно общая сумма отчислений на маркетинг определяется в виде процента от предполагаемого оборота. Предприятие  должно определить, как лучше распределить общую сумму отчислений на маркетинг  определенного товара и по отдельным  элементам маркетинга: на рекламу, продвижение  товара на рынок, непосредственную продажу  покупателям и т.д.

Особо стоит вопрос о заданиях и расходах на разработку и освоение новых или усовершенствованных  видов продукции, повышения их качества.

В современной рыночной экономике  предприятие использует множество  инструментов для достижения конкурентного  преимущества, и не сразу пришло понимание того, что именно маркетинг  дает четкий механизм его (конкурентного  преимущества) планирования и реализации.

Заключение

 

Маркетинг — это систематичный  подход к планированию преимуществ, предлагаемых целевой группе в обмен  на определенные рыночные ресурсы, необходимые  организации. Это система достижения рыночных целей.

А так же,  маркетинг  обеспечивает и объективно предполагает постоянный поиск, изучение и формирование новых потребностей и средств  их удовлетворения.

Способствует  осуществлению инновационных процессов  к созданию ноу-хау в технологии производства и продвижении товаров  на рынок к потребителю.

Является необходимым  условием функционирования и выживания  предприятия, фирмы в условиях рыночной экономики, поскольку позволяет  осуществить "разведку в корпоративной  армии" в состоянии войны "всех против всех".

Выступает основным элементом контроля и регулирования  экономических отношений на микроуровне. Образует информационную основу функционирования предприятия и формирования его производственно-сбытовой стратегии. На макроэкономическом уровне осуществляет взаимосвязи между процессами производства и потребления.

 Маркетинг  вносит в производственно-коммерческую  деятельность предприятия новые  элементы в форме деловых взаимоотношений,  обладает собственным языком.

Главное правило  маркетинга гласит: "Без покупателя Ваш бизнес - ничто"

Если компания в конкурентной экономике не ориентирует  свои товары и услуги на потребности  покупателя, то на успех надеяться  бессмысленно. В свою очередь, единственный способ узнать, что нужно покупателю - провести маркетинговые исследования.

Точная и объективная  маркетинговая информация, полученная в результате исследований, позволит разработать эффективную маркетинговую  стратегию, провести правильное позиционирование продукции, которае в свою очередь поможет организации достичь поставленных целей.

В этой связи  мы провели маркетинговые исследования на фармацевтическом рынке Республики Казахстан. По результатам этого  исследования можно сделать следующие  выводы:

Чистая прибыль компании в январе-сентябре 2010 года составила 983,03 млн тенге, увеличившись в 3,1 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.  В целом финансовое положение предприятия удовлетворительное. Однако еще не все возможности маркетинга используются данной фирмой. Основными направлениями улучшения маркетинговой деятельности АО «Химфарм» могут быть следующие:

1. АО «Химфарм»  может сегментировать фармацевтический рынок по следующим видам:

–Сегментация рынка на основании данных компании IMS. Нашим целевым сегментов является терапевтическая группа «средства, применяемые в аллергологии».

– Сегментация рынка по показаниям лекарственного препарата. В данном случае показанием лекарственного препарата является облегчение симптомов аллергии.

– Сегментация по группам потребителей. Антиаллергический  препарата «диазолин» чаше всего приобретают люди, чей уровень дохода мы можем отнести к среднему и низкому.

2. В «диазолине» для наших целевых потребителей содержится следующее преимущество – это низкая цена по сравнению с препаратами – генериками.

Поэтому АО «Химфарм» можем позиционировать «диазолин», как антиаллергический препарат по самой низкой цене.

3. Улучшение  качества антиаллергических препаратов. И для этого необходимо использовать концепцию совершенствования товара, которая утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие свойства и характеристики.

4.  Улучшение ассортимента  антиаллергических препаратов. Для улучшения ассортимента необходимо провести мероприятия по увеличению глубины ассортимента, путем производства антиаллергических препаратов в форме капель, аэрозолей и ампул.

5. Улучшение работы компетентных торговых агентов с врачами, провизорами и фармацевтами.

6. Для того чтобы улучшить информированность потребителей о антиаллергические препаратах производителя «Химфарм», нужно провести комплекс стимулирования. А также повысить эффективность использования рекламы.

Таким образом, сегментирование фармацевтического рынка и правильное позиционирование антиаллергического препарата «диазолин», проведенные для этой цели маркетинговые исследования дают возможность для дальнейшего развития, роста и полного удовлетворения потребностей, увеличивающегося количества клиентов.

 

Список использованной литературы

 

1. О.Особенко, В. Щегорцов, В. Таран издательство ОАО «Типография «Новости»».
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: издательство «Прогресс» 1991.
3. Такеучи и Портер 1987
4. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб: Наука. 1996. 589 с.
5. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. М.: Инфра-М, 2001. - 334 с.
6. www.provisor.com
7. http://www.bta.kz/files/9-farma_main.pdf
8. http://www.santo.kz
9. Дюсембекова Ж.М. Маркетинговые исследования: учебное пособие. Алматы: Экономика, 2005
10. Малхотра, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е изд. М: Издательский дом «Вильямс» 2003.