Сетевой маркетинг

Курсовая работа, 21 Ноября 2010, автор: Аня Соина

Описание работы

Среди потребителей всего мира быстро завоевал популярность еще один способ распределения товара – сетевой маркетинг (СМ), или MLM (Multi-level Marketing). И хотя наша жизнь давно упростилась, таким образом, не все хотят это замечать. К сожалению, люди, всеми силами противящиеся новому и цепляющиеся за старое, были всегда, везде и во всем. В том числе и в бизнесе. "Бессмысленно, несерьезно, опрометчиво, малоэффективно…" – знакомые эпитеты, которыми эти охранители устоев от экономики награждают СМ – одно из наиболее динамично развивающихся направлений современной предпринимательской деятельности. С неприятием сети, вернее, с непониманием фундаментальных законов микро- и макроэкономики, так или иначе, сталкивается каждый сетевик. Возможно, кому-то это и покажется невероятным, но негативное отношение к сетевому бизнесу характерно не только для домохозяек (а это миллионы и миллионы потенциальных потребителей MLM-продукции, между прочим, составляющей не менее 70% от численности России), но и для представителей так называемой академической и деловой среды.

Содержание

Введение 3
1. Сетевой маркетинг 5
1.1. История 5
1.2. Преимущества сетевого маркетинга 7
1.3. Тенденции развития сетевого маркетинга 10
1.4. Выбор компании сетевого маркетинга 11
1.5. Схема построения организации 12
2. 3 стратегии для достижения успеха 13
2.1. Стратегия «Консультант красоты и здоровья» 13
2.2. Стратегия «Профессиональный рост» 14
2.3 Стратегия «Звездный маркетинг» 17
3. Примеры 18
Заключение 24
Список литературы 25

Скачать полностью (37.97 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

5 Сетевой маркетинг.doc

— 221.50 Кб (Скачать)
 

3. Примеры 

Пример  №1:

В течение отчетного  периода Вы сделали:

    1. ЛО=100Б
    2. Ваши два Активных Дистрибьютор (Дистр1 и Дистр2) в 1 уровне сделали СО1=50Б и СО2=80Б

    таким образом, Ваш СО=230Б, Ваш ранг – VIP- клиент.

     Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 5%

    БС Дистр1 = 0%

    БС Дистр2 = 0%

       Ваш Бонус:

    1. ЛО*5%*20 руб. = 100Б*5%*20 руб. = 100 руб.
    2. СО1*(5%-0%)*20руб. = 50Б*5%*20 руб. = 50 руб. 
      СО2*(5%-0%)*20руб. = 80Б*5%*20 руб. = 80 руб. 

      Итого: 230 руб. 

Пример  №2:

В течение отчетного  периода Вы сделали:

    1. ЛО=300Б
    2. Ваши два Активных Дистрибьютора (Дистр1 и Дистр2) в 1 уровне сделали СО1=200Б и СО2=90Б

    таким образом, Ваш СО=590Б, Ваш ранг – Стажер.

    Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 10%

    БС Дистр1 = 5%

    БС Дистр2 = 0%

       Ваш Бонус:

    1. ЛО*10%*20 руб. = 300Б*10%*20 руб. = 600 руб.
    2. СО1*(10%-5%)*20руб. = 200Б*5%*20 руб. = 200 руб. 
      СО2*(10%-0%)*20руб. = 90Б*10%*20 руб. = 180 руб.  
      Итого: 980 руб.
 

Пример  №3:

В течение отчетного  периода Вы сделали:

    1. ЛО=300Б
    2. Ваши четыре Активных Дистрибьютора (Дистр1 и Дистр2 и Дистр3 и Дистр4) в 1 уровне сделали СО1=900Б и СО2=400Б и СО3=400Б и СО4=90Б)

    таким образом, Ваш СО=2 090Б, Ваш ранг – Инструктор.  
     

    Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 15%

    БС Дистр1 = 10%

    БС Дистр2 = 5%

    БС Дистр3 = 5%

    БС Дистр4 = 0%

    Ваш Бонус:

  1. ЛО*15%*20 руб. = 300Б*15%*20 руб. = 900 руб.
  2. СО1*(15%-10%)*20руб. = 900Б*5%*20 руб. = 900 руб. 
    СО2*(15%-5%)*20руб. = 400Б*10%*20 руб. = 800 руб.  
    СО3*(15%-5%)*20руб. = 300Б*10%*20 руб. = 600 руб.  
    СО4*(15%-0%)*20руб. = 90Б*15%*20 руб. = 270 руб.  
    Итого: 3 470 руб.
 
 
 
 

Пример  № 4:

В течение отчетного  периода Вы сделали:

    1. ЛО=300Б
    2. Ваши четыре Активных Дистрибьютора (Дистр1 и Дистр2 и Дистр3 и Дистр4) в 1 уровне сделали СО1=900Б и СО2=900Б и СО3=400Б и СО4=400Б)

       таким образом, Ваш СО=2 900Б, Ваш ранг –  Партнер.

     Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 19%

    БС Дистр1 = 10%

    БС Дистр2 = 10%

    БС Дистр3 = 5%

    БС Дистр4 = 5%

    Ваш Бонус:

  1. ЛО*19%*20 руб. = 300Б*19%*20 руб. = 1 140 руб.
  2. СО1*(19%-10%)*20руб. = 900Б*9%*20 руб. = 1 620 руб. 
    СО2*(19%-10%)*20руб. = 900Б*9%*20 руб. = 1 620 руб.  
    СО3*(19%-5%)*20руб. = 400Б*14%*20 руб. = 1 120  руб.  
    СО4*(19%-5%)*20руб. = 400Б*14%*20 руб. = 1 120  руб.  
    Итого: 6 620 руб.
 

Пример  № 5:

В течение отчетного периода Вы сделали:

    1. ЛО=300Б
    2. Ваши четыре Активных Дистрибьютора (Дистр1 и Дистр2 и Дистр3 и Дистр4) в 1 уровне сделали СО1=2 400Б и СО2=800Б и СО3=800Б и СО4=800Б)

       таким образом, Ваш СО=5 100Б, Ваш ранг –  Мастер.

 

    Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 24%

    БС Дистр1 = 15%

    БС Дистр2 = 10%

    БС Дистр3 = 10%

    БС Дистр4 = 10%

    Ваш Бонус:

  1. ЛО*24%*20 руб. = 300Б*24%*20 руб. = 1 440 руб.
  2. СО1*(24%-15%)*20руб. = 2 400Б*9%*20 руб. = 4 320 руб. 
    СО2*(24%-10%)*20руб. = 800Б*14%*20 руб. = 2 240 руб.  
    СО3*(24%-10%)*20руб. = 800Б*14%*20 руб. = 2 240 руб.  
    СО4*(24%-10%)*20руб. = 800Б*14%*20 руб. = 2 240 руб.  
    Итого: 12 480 руб.
 

Пример  № 6:

В течение отчетного  периода Вы сделали:

    1. ЛО=300Б
    2. Ваши четыре Активных Дистрибьютора (Дистр1 и Дистр2 и Дистр3 и Дистр4) в 1 уровне сделали СО1=4 000 Б и СО2=2 000Б и СО3=900Б и СО4=900Б)

       таким образом, Ваш СО=8 100 Б, Ваш ранг – Менеджер.

    Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 27%

    БС Дистр1 = 19%

    БС Дистр2 = 15%

    БС Дистр3 = 10%

    БС Дистр4 = 10%

    Ваш Бонус:

  1. ЛО*27%*20 руб. = 300Б*27%*20 руб. = 1 620 руб.
  2. СО1*(27%-19%)*20руб. = 4 000Б*8%*20 руб. = 6 400 руб. 
    СО2*(27%-15%)*20руб. = 2 000Б*12%*20 руб. = 4 800 руб.  
    СО3*(27%-10%)*20руб. = 900Б*17%*20 руб. = 3 060 руб.  
    СО4*(27%-10%)*20руб. = 900Б*17%*20 руб. = 3 060 руб.  
    Итого: 18 940 руб.
 

Пример  № 7:

В течение отчетного  периода Вы сделали:

    1. ЛО=300Б
    2. Ваши четыре Активных Дистрибьютора (Дстр1 и Дстр2 и Дист3 и Дистр4) в 1 уровне сделали СО1=4 000Б и СО2=4 000Б и СО3=2 000Б и СО4=2 000Б)

       таким образом, Ваш СО=12 300Б, Ваш ранг – Директор.

Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 30%

    БС Дистр1 = 19%

    БС Дистр2 = 19%

    БС Дистр3 = 15%

    БС Дистр4 = 15%

    Ваш Бонус:

  1. ЛО*30%*20 руб. = 300Б*30%*20 руб. = 1 800 руб.
  2. СО1*(30%-19%)*20руб. = 4 000Б*11%*20 руб. = 8 800 руб. 
    СО2*(30%-19%)*20руб. = 4 000Б*11%*20 руб. = 8 800 руб.  
    СО3*(30%-15%)*20руб. = 2 000Б*15%*20 руб. = 6 000 руб.  
    СО4*(30%-15%)*20руб. = 2 000Б*15%*20 руб. = 6 000 руб.  
    Итого: 31 400 руб.
 
 
 
 

Пример  № 8:

В течение отчетного  периода Вы сделали:

    1. ЛО=300Б
    2. Ваши четыре Активных Дистрибьютора (Дистр1 и Дистр2 и Дистр3 и Дистр4) в 1 уровне сделали СО1=13 000Б и СО2=6 000Б и СО3=4 000Б и СО4=4 000Б)

       таким образом, Ваш СО=27 300Б, Ваш ранг – Золотой Директор.

    Расчет:

    Ваша БС по таблице «БС» = 32%

    БС Дистр1 = 30%

    БС Дистр2 = 24%

    БС Дистр3 = 19%

    БС Дистр4 = 19%

    Ваш Бонус:

  1. ЛО*32%*20 руб. = 300Б*32%*20 руб. = 1 920 руб.
  2. СО1*(32%-30%)*20руб. = 13 000Б*2%*20 руб. = 5 200 руб. 
    + Бонус Директора! (см. расчет ниже п.3) 
    СО2*(32%-24%)*20руб. = 6 000Б*8%*20 руб. = 9 600 руб.  
    СО3*(32%-19%)*20руб. = 4 000Б*13%*20 руб. = 10 400 руб.  
    СО3*(32%-19%)*20руб. = 4 000Б*13%*20 руб. = 10 400 руб.
  3. Бонус Директора (при условии, что весь СО Дистр1 находится в первых пяти уровнях его структуры): 
    13 000 * 5% * 20 руб. = 13 000 руб. 
    Итого: 50 520 руб.
 
 
 
 
 
 

Заключение 

      При условии, если Вы – Золотой Директор и в течение любых 3-х месяцев из первых 6-ти месяцев, когда Вы получили данный статус, в Вашем первом уровне – два Директора – Вы получаете Приз от Компании – 45 000 руб.!

Итого Ваш среднемесячный доход составит 54 270 руб.,

что составляет 651 240 рублей в год!

     Таким  образом мы видим что при  помощи компании TianDe вполне возможно заработать 1 000 000 рублей менее чем за два года. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Барбер  Девид ‘Сетевой маркетинг” –  М.: Фаир-пресс, 2000. – 192 с.

2. “  Время wellness” март-апрель 2005 – периодический журнал – Н.Н.: ЗАО “Алтекс – группа компаний” – 999 экз.

3. Ефремов  Н. “Настольная книга сетевика”  – Ростов н/Д.: “Феникс” 2003. –  320 с.

4. “Планета  людей” январь 2001 – периодический  журнал, ст. “Впереди торговли всей”  (нач.) – М.: “ИМА - пресс” 50000 экз.

5. “Планета  людей” февраль 2001 ст. “Впереди  торговли всей” (кон.) – М.: “ИМА - пресс” 50000 экз.

6. “Планета  людей” ноябрь 2004 ст. “Бизнес, который вы предлагаете” – М.: “ИМА - пресс” 50000 экз.

7. По  Ричард “Третья волна” – М.: “UFO”, 1999 – 200 с.

8. “Сетевая  газета” ноябрь-декабрь 2002 –  периодическая газета, ст. “Слабое  звено в области коммодизации”

9. Степанцев  А. “Теперь и у вас есть эта информация! Думайте сами! Решайте сами!” – 40 с.

10. Файлл  Дон “Десять уроков на салфетке”  – М.: 2000 – 54 с.

11. http://www.tiande.ru

Информация о работе Сетевой маркетинг

Связанные документы

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (MLM)

Секта и сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг компании Flina

История сетевого маркетинга

Менеджмент в сетевом маркетинге

Похожие темы

Сетевой маркетинг

Маркетинг ООО

Маркетинг план