Социально-психологические основы рекламы
Лекция, 15 Августа 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Реклама как метод управления людьми: внешние и внутренние факторы, оказывающие воздействие на процесс поведения людей в рекламной среде; схема влияния факторов; методы – внушения и убеждения. Процесс воздействия и восприятия, виды внимания. Психология потребительской мотивации поведения покупателей.
Работа содержит 1 файл
Тема 3. Социально-психологические основы рекламы..doc
— 62.50 Кб (Скачать)1. Эмоциональные мотивы (желание выделится из массы).
2. Рациональные мотивы (низкие цены).
3. Эстетические (внешний вид изделия).
4. Престиж (товар для статуса).
5. Мода и уподобление.
6. Мотив самоутверждения.
7. Мотив традиций.
8. Другие мотивы (зависть, злость).
ВЫВОД: изучение мотивационной психологии потребителей является важной задачей рекламоведов, позволяющей раскрывать мотивы и побуждения людей совершать покупки или реагировать на рекламу каким-то определенным образом.
Рекламодатель должен глубоко продумывать мотивы, которые убеждали бы потенциальных покупателей в необходимости приобретения товаров или услуг, которые он им предлагает. Иногда эти движущие инстинкты или чувства лежат на поверхности, в других случаях — оказываются скрытыми.
Изучение
потребителей приняло форму исследования
факторов, оказывающих естественное влияние
на покупки. Основными являются мотивы,
определяющие решение о покупке тех или
иных товаров. Изучение потребительских
мотивов является основой разработки
эффективной рекламной программы. Считается,
что программа окажется более эффективной,
если будет сочетаться с людскими желаниями,
а не пытаться изменить их.