Стратегия и тактика маркетинга

       Рыночные  факторы это появление конкурентов  в данной отрасли производства, проведение сертфицирования продукции, появление новых методов работы с покупателями, с учетом всех их требований. Всё это подстёгивает предприятие к более эффективной работе и заставляет следить за постоянно изменяющимися факторами внешней среды, и адекватное на них реагирование позволит организации наладить свою производственную деятельность в наиболее перспективном направлении и повысить конкурентоспособность своего товара.

Таблица  4

Микросреда  потенциала предприятия

 

       Процесс выбора стратегии для аптеки, как один из этапов стратегического планирования, состоит из этапов разработки, доводки и анализа (оценки). На первом этапе создаются стратегии, позволяющие достичь поставленных целей. Здесь важно разработать возможно большее число альтернативных стратегий. На втором – стратегии дорабатываются до уровня адекватности целям развития организации во всем их многообразии и формируется общая стратегия. На третьем – анализируются альтернативы в рамках общей выбранной общей стратегии фирмы и оцениваются по степени пригодности для достижения ее главных целей. На этом этапе происходит наполнение общей стратегии конкретным содержанием.

       При анализе микроокружения аптеки также следует изучить конкурентов.

5. SWOT – анализ филиала ГУП ЧР «Фармация» МЗСР ЧР

«Аптека № 29 г. Канаш»

 

      Оценку  внутренней среды фирмы, ее силу и слабость, а также внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT – анализом.

      SWOT – анализ — это определение  сильных и слабых сторон вашего  предприятия, а также возможностей  и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

     Проведем SWOT – анализ аптеки, составив список слабых, сильных сторон предприятия, угроз и возможностей для него.

Сильные стороны:

• хорошая репутация;
• большой рынок сбыта;
• наличие постоянных поставщиков;
• квалифицированный персонал;
• наличие собственной рецептурной базы.

Слабые  стороны:

• предприятие не имеет четкого стратегического направления развития;
• кредитная политика предприятия;
• большая степень износа основных фондов;
• узкий ассортимент продукции собственного изготовления;
• пренебрежение принципами маркетинга.

      Благоприятные возможности:

• растущая потребность населения в медикаментах;
• предприятие обладает возможностью обслуживать дополнительные группы клиентов и выйти на новые сегменты рынка;
• имеет возможность расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов;
• снижение себестоимости за счёт использования скрытых резервов;
• стабильность экономической ситуации в стране и регионе.

Угрозы:

• выход на рынок конкурентов с более низкими издержками;
• низкая отпускная цена препаратов у конкурентов.

      После того как список слабых и сильных  сторон организации, а также угроз и возможностей составлен, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих составляются таблицы SWOT  
 
 
 

Таблица  5

Сильные стороны            Благоприятные возможности

 
 

       Таблица 6

     Сильные стороны            Угрозы

 

       Таблица 7

        Слабые стороны            Благоприятные возможности

 
 
 
 
 
 

       Таблица 8

      Слабые  стороны            Угрозы

 

      Вырабатывая стратегии, следует помнить, что  возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом для аптеки необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз. 

      Вывод: В целом, в  данном разделе были представлены основные экономические показатели предприятия. Приведена четкая организационная структура предприятия. Оценена внутренняя, внешняя предприятия. Составлен SWOT-анализ, необходимый для разработки дальнейшей стратегии и выработки тактики. Представлена оценка эффективности внедренной маркетинговой стратегии и тактики предприятия. Из всех произведенных операций сделан вывод, что предприятие функционирует стабильно и имеет возможности расширения производства. 
 
 
 
 
 
 

3. Основные направления совершенствования разработки стратегии 

      В ходе анализа рынка необходимо с  помощью доступных средств изучить  рынки физических и юридических  лиц, которые функционируют на данной территории. Иными словами, надо попытаться получить как можно больше информации о современной ситуации в области розничных и мелкооптовых продаж медикаментов в нашем городе. На основе имеющихся сведений целесообразно позиционировать аптечное учреждение, то есть определить, кого вы видите в качестве основных клиентов. Представляя себе потребительскую аудиторию, следует избрать определенную ценовую политику, методы рекламы аптечного учреждения, набор дополнительных услуг, которые в состоянии предложить аптека. Заключительным этапом является планирование и контроль конкретных мероприятий для реализации избранной ценовой, коммуникационной и сервисной политики, выполнения других маркетинговых задач.

     Сегодня аптечное учреждение – это не только элемент структуры, оказывающей лекарственную помощь населению, но еще и коммерческая организация. Поэтому имеет смысл обратиться к помощи специальной науки об управлении организациями – менеджменте и рассмотреть ресурсно-стратегический цикл организации. На предложенной схеме вся основная деятельность организации представлена в виде нескольких составляющих. Одной из стратегических задач является возможность привлечь и удержать покупателя с целью получения прибыли и продолжения своей деятельности. Для этого аптечное учреждение должно иметь некие неоспоримые преимущества, чтобы случайно зашедший в аптеку покупатель стал ее постоянным и лояльным клиентом.

     Даже  при стабильной работе предприятия  и наличия возможности роста, существуют угрозы и недочёты деятельности предприятия. Поэтому, всегда есть смысл искать пути повышения эффективности и совершенствования  маркетинговой стратегии и тактики предприятия.

 

      Заключение 

     Данный курсовой проект была посвящена тактике и стратегии маркетинга на предприятии.

     В ходе курсового проекта были освещены теоретические вопросы, связанные с данной темой. Основные исследования по данной теме проводились по филиала ГУП ЧР «Фармация» МЗСР ЧР

«Аптека № 29 г. Канаш».

     В работе была представлена четкая организационная  структура предприятия. Оценена внутренняя, внешняя его среда. Произведен анализ существующей тактики и стратегии маркетинговой деятельности на предприятии. Были приведены основные финансовые показатели деятельности данного предприятия. Рассчитаны показатели экономической деятельности, на основе приведенных данных, составлен SWOT-анализ для филиала, который необходим для разработки и внедрения новой тактики и стратегии маркетинга на исследуемом предприятии.

     В результате оценки тактики и стратегии, сделан вывод об улучшении экономического состояния предприятия, его финансовых показателей. Всё это, ещё раз,  обуславливает необходимость разработки, внедрения, улучшения и контроля тактики и стратегии маркетинговой деятельности на предприятии, что предоставляет немало выгод. Например, таких:

• Планирование стратегии подводит руководителей постоянно мыслить перспективно.
• Оно ведет к более четкой координации предпринимаемых предприятием усилий.
• Оно ведет к установлению показателей деятельности для последующего контроля.
• Оно заставляет предприятие четче определять свои задачи и установки.
• Оно делает предприятие более подготовленной к внезапным переменам.